作为香港的钟表大王中南钟表公司的千金大小姐,系出名门的表妹,怎么会看上落魄的身为店小二的表哥呢?不顾父亲的极力反对,与穷表哥恋爱。表妹貌美端庄、聪明好学,以优异的成绩毕业于英华女校,随后考入香港大学,后来又到日本留学,就读于日本明治大学,可以说是一路顺风顺水,身边不缺富家公子哥青睐,她与店小二表哥之间究竟有怎样的经历,值得她奔赴这场天壤之别的爱情。
经过父亲的多次棒打鸳鸯,表妹仍义无反顾的嫁给了她眼中的爱情,两人的家境悬殊,表哥受够了岳父的冷眼,当自尊心一次又一次在地上摩擦时,成功的信念在脑海里不断盘旋。在表妹的鼎力支持与鼓励下,表哥奋发图强,终于出人头地,在1963年斥资63万元买下一栋花园洋房,相当于现在市值35亿,他又有怎样的逆袭故事?爽文来啦,哈哈哈。
这个穷小子店小二就是连续多年稳居全球华人首富宝座的商界超人李嘉诚。而表妹就是李嘉诚的结发妻子庄月明女士。
14岁投身商界,22岁正式创业,三十岁成为千万富翁,李嘉诚书写了一个让人惊叹的创业神话。但没有想到的是,繁华背后,这位世界的亿万富翁,竟有着心酸的过往:他少小离乡再去战乱中颠沛流离,由于父亲的不幸早逝,他小小年纪便步入社会。担起了生活的重担,为一家生计四处奔波。和青梅竹马的表妹庄月明之间较大的落差,也经历了岳父庄静庵长达十多年的考验。
乱世少年
李嘉诚出生于广东省潮州市,李氏家族在当地也算是名门望族,父亲李云经是一名小学老师,1937年成为了一家小学的校长。
李嘉诚随父亲转入任教的小学就读,每当闲暇的时候,李云经就带着李嘉诚流连于青山绿山间。李嘉诚最快乐最幸福的时光莫过于与书相伴的时间,每天放学后,李嘉诚就悄悄进入家中长辈用以藏书的茅草书屋,童年时代的李嘉诚,一部分时光就是在藏书房里静静度过。书籍向李嘉诚展现出另一个世界,充实着他的精神世界。李嘉诚就这样度过了安定而幸福的童年。
直到李嘉诚12岁时,也就是1939年,日本开始攻占潮州,1940年秋天,李云经全家不得不逃难至香港,李嘉诚一家从小康之家瞬间坠入贫困无助的境地。
如果不是日寇入侵,如果不是风云急变,李嘉诚也许会继承父亲的衣钵,成为一名教育工作者。后来有人问李嘉诚,一个人的成功是不是跟从小的志向有关系,而他的志向是不是天生的?李嘉诚的回答是“我自小很喜欢念书,而且很有上进心。那时候我就暗暗地发誓,要像父亲一样做一名桃李满天下的教师,但是由于环境的改变,贫困生活迫使我孕育了一股强烈的斗志,就是要赚钱。可以说。我拼命创业的原动力就是随着环境的变迁而来的”
李云经一家到香港,投奔的是自己的妻弟庄静庵,也就是李嘉诚的舅舅,庄静庵在香港创立了中南钟表有限公司,当李云经一家人来到香港时,庄静庵已经被人视为成功人士。
于是李嘉诚又在香港继续读书,由于潮汕话属于闽南方言,初到香港,李嘉诚经过刻苦努力,在短短一年多的时间内,迅速掌握了粤语和英语,刚到香港的不适应和自卑也逐渐散去,他谦虚勤奋的态度赢得了老师和同学的尊重,李嘉诚似乎找到了人生的奋斗的动力。
但好事多磨, 1941年底,日军的战火最终也烧到了香港,在日本侵略军占领香港的三年多里,香港居民生活在水生火热之中。屋漏偏逢连夜雨,父亲李云经因劳累过度,患上了肺痨,这在当时是不治之症。最终李云经没有拜托病魔的纠缠,1943年离开了纷繁的乱世。这一年,李嘉诚14岁。
作为家中的长子,李嘉诚被迫辍学打工,14岁就得扛起家庭的重任。性格倔强不服输的李嘉诚拒绝了舅舅庄静庵让李嘉诚去他公司上班的邀请。然而李嘉诚的求职之路并不顺畅,他记不起询问过多少家店铺是否需要人手,李嘉诚未成年的身份更是为找工作提升了很大的难度。皇天不负有心人,他最终找到了一份在茶馆当店小二的工作,14岁的李嘉诚,就这样在茶楼过上了每天工作15小时以上的生活。披星戴月上班去,万家灯火回家来。
在我们通常的认知中,当跑堂服务员就是给客人端端茶送送水,但李嘉诚不一样,他将跑堂伙计的活玩出了新花样,新高度,他对自己的要求是即使是跑堂的工作,也要成为最优秀的。李嘉诚发现茶楼里的客人形形色色的人都有,有各自的特点和各自的安好,人情练达即文章,李嘉诚慢慢开始观察起每个客人,通过察言观色,投顾客之所好,使顾客感到特别尊重,久而久之,李嘉诚受到了老板的赏识,解决了生存问题。
说到底,任何工作的本质都是与人打交道,了解对方的心理需求,做什么都会得心应手。李嘉诚能在这样一份看似普通的岗位上能脱颖而出,必然是极其用心的。
在茶馆工作了一年之后,舅舅安排他进了自己的钟表店当学徒,和修表老师傅打好关系的能力,让李嘉诚在钟表行业很快也有了一技之长,成了年轻的修表“老”师傅,更是让舅舅对小外甥刮目相看。
李嘉诚事业的开始是17岁跳槽至五金厂做铁桶销售,其他推销员都是找街上的杂货零售商推销白铁桶,勤奋努力、头脑聪明的李嘉诚,看到了经销模式的竞争激烈,于是想到了直销(思考经销模式和直销模式差异),他寻找有大量采购白铁桶需求的酒店旅店,直接触达终端消费者,因为对客户来说,价格相比去零售商买更低,李嘉诚没多久就成为了公司的销售冠军。考虑到同一个客户不具备复购的产品属性,但有其它千万家庭散户对白铁桶有需求(分析产品属性),他根据白铁桶的消费价格,找到对应有潜在购买对象的小区(确定目标客户群),直接找到小区居民区集中交谈的老太太,利用本地KOL的经销传播效应(找本地有话语权的经销商帮推销),将白铁桶的销量更上一层楼。李嘉诚说:“自己一生最好的经商锻炼,就是做推销员”。从这一段经历,已经能看出李嘉诚对于经商的敏锐度,身为推销员,对于产品渠道策略,便有了这样深刻的理解,要知道这是在20世纪40年代,并且他只有17岁。
李嘉诚还是一个锐意进取的人,当销冠远远不是他的终点。在推销铁桶的过程中,他偶然发现塑胶桶这个新产品,出于商业敏锐度,李嘉诚做出了塑料产品迟早会蚕食铁制产品的判断,于是他果断从五金厂跳槽去塑胶厂,依然是推销员的身份,这一次他选择的战略是在推销之前,把香港花了很多哥区域,每个区域有不同的消费水平和市场特点,分析哪种产品应该销售到哪个区域(市场调研和客户画像划分),这里李嘉诚还应用了一套先进的销售打法——让产品说话,比如现场展示洒水器的使用效果,客户在看到实实在在的好处,便答应经销。顺理成章地,李嘉诚依然是公司销售冠军。
没多久,李嘉诚用实打实的业绩,当上了经理,领导其他年纪比他大得多的推销员,这一年李嘉诚18岁。由于他出色的业绩,老板考虑到李嘉诚有被挖走的可能(好销售的话语权极高),将他直接提为公司总经理,李嘉诚一跃成为打工人的天花板,这一年他19岁。李嘉诚后来的创业故事由于篇幅的原因等后续再展开。
坎坷爱情路
这里就要提到文章开头的李嘉诚和庄月明的故事。

庄月明的父亲是庄静庵,是李嘉诚的亲舅舅,李嘉诚和庄月明是表兄妹关系,也就是说,李嘉诚的外公外婆就是庄月明的爷爷奶奶。李嘉诚和庄月明的的表兄妹关系有点类似于《红楼梦》中贾宝玉与林黛玉的关系,这段表兄妹的婚姻,如果放到今天一定是不合法和不合理的,但是在五六十年前,表亲联姻是再正常不过的事情。
1932年,庄月明出生于香港,父亲庄静庵是香港中南钟表公司创始人。小月明聪明伶俐,庄静庵非常喜欢这个女儿,从小就视为掌声上明珠。但是庄月明并没有恃宠而骄,没有半点大小姐脾气,心地善良而且博才多学。庄月明在香港大学毕业后,又赴日本明治大学留学,精通英语、日语等多种语言。
而刚到香港的李嘉诚不会讲粤语和英语,庄月明就每天抽空教他,还帮助他改掉潮汕口音。青梅竹马的纯真感情,也慢慢在两人的内心萌生出来。2年后,年仅22岁的李嘉诚在庄静庵出资帮助下,创办了长江塑胶厂。李嘉诚和庄月明的感情也逐日加深,但是双方家长都不同意,尤其是舅舅庄静庵,他虽然认为自己的外甥很能干的,但是毕竟家境的差距摆在那里。
因为当时两人的悬殊差距,他们的交往一直没有得到庄静庵的支持,据当时的一位记者透露“庄静庵先生初时不大喜欢李嘉诚,但表妹却对表格一心一意,无论如何也要跟着他……”
在李嘉诚被迫独立谋生后,不管是当茶楼的伙计,还是钟表公司的学徒,庄月明一直和表格保持着联系,书信不断,庄月明对李嘉诚的慰藉和支持,伴随着李嘉诚度过那些最难熬的日子。
庄静庵有意无意间发现了李嘉诚对自家女儿的“企图”,但他并不同意两人交往。精明的李嘉诚知道,只有自己在事业上取得成功,才有可能赢得舅舅对他们交往的认可。某种程度上,对了能和表妹走到一起,青少年时代的李嘉诚努力奋斗,有很大部分原因是为了让岳父看得起。
李嘉诚就用了曲线救国的创业方式,让自己的岳父慢慢认可了自己。
成功不能复制,但经验可以借鉴,相信每一个有志于成功的人,都能在这本书中找到自己需要的东西。吸收和借鉴李嘉诚的人生成功经验,并为之努力,每个人都可以打开属于自己的财富之门。
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