时间来到了八月份，不知道大家今年的生意如何？反正我们公司目前的状况挺难的，老业务受影响严重，疫情期间好做的产品，疫情之后都大幅下滑，终端的库存积压了很久，订单不持续；新业务新项目周期太长，因为外部环境，特别是中美的对抗，增加了项目的风险，存在不确定性！
说实话，做了这么多年的外贸，没有碰到这么难的时候，不确定的时代，当老板挺难的，经营一家公司固定成本摆在那，想想那些经营工厂的老板，没有一个不难的，主要是外部环境波动太大，订单难以持续。这就难怪现在有什么火的产品，大家都一窝蜂冲上去，好像抓到一根救命稻草一样，所以这次电子展看到了一层展厅，半层都是便携式电源的景象，门槛低，需求突然暴涨，结果很快市场就进入了饱和状态，又是一地鸡毛！每次这种低门槛爆品机会来临，拼的都是速度，赚快钱没有错，关键看你的能力和资源能不能跟上，眼光能不能预判趋势！
而要在这样不确定的时代活下去，我们要做的就是：保持弹性！
面对如此不确定的环境和行业的周期性波动，难免出现订单的不持续，这个时候保持稳定的现金流极其关键，供应商该谈帐期谈帐期，不要客气了，能够跟供应商沟通的货款能够延期支付的就延期，客户端如果有账期的客户，能不做就不做，宁愿少赚钱，也不要压款，不要太增加企业的现金流风险！
手上有的存货，能清掉的都赶紧清掉，像我之前的口罩和熔喷库存就因为错过了最佳清库存的时机，损失惨重；后面做净化器生意，因为工厂MOQ的原因也难免多出一些库存，都是能清掉赶紧清掉，打折出售，换成现金才是王道！不然还会有库存成本
能够降低费用的赶紧降低，减少固定开支，比如不必要的营销费用，比如谷歌的PPC费用，砍掉没什么效果的阿里巴巴，还有一些没有那么必要的展会支出费用，目前阶段，节流比较重要。
团队这边尽量少招人，招好人，无法产生价值的员工该淘汰掉就淘汰，没必要心慈手软了，赶紧替换更有价值的员工，现在工作也不好找，小公司招人容易多了，还可以挑了；有时候小公司招人比大公司更重要，招到好的人创造的价值是巨大的，比如招到一个好的Top sales。
有些工作能外包的就外包，比如美工，设计，退税和外帐，甚至有些非核心的研发工作，充分利用外部的资源，保证核心员工，精兵强将，2个人干3个人的活，3个人干5个人的活，提高团队的效率，降低用人的固定成本！
有些新业务和项目，因为存在不确定性的风险，可以从雇佣制变成合伙制，提前谈好利益和分配规则，即便这样做分出去了更多钱，但是更多的是降低了公司的固定成本的投入和风险，提高了团队的灵活性和激发了团队战斗力！
比如我们公司最近要做一套IOT的系统，研发投入巨大，同时公司内部软件人员的工资也非常高，对于公司风险很高，但是员工意愿更强烈，这样这个项目可以外包和合伙灵活处理，一方面服务器和代码这种巨大的投入的部分可以外包给服务商，按照业务项目收费，降低固定成本投入；另外一方面，核心员工可以进行项目合伙，从雇佣变成合伙！公司固定成本下来了，员工的积极性上去了！
这个部分我相信是大家最感兴趣，也应该是最擅长的部分，毕竟大家基本都是做业务出身，这也是我们这种业务性的创业者重点抓的部分。
首先，重点服务好老客户，特别是公司头部的20%的老客户，大客户，一定要服务好！
这20%的老客户就是公司的核心资产，不容有失，存量时代竞争惨烈，避免被人挖墙脚，如果核心客户流失，那绝对是公司的灭顶之灾，所以一定聚焦专注服务好这部分的老客户。
一方面多盘点这部分客户的老业务，提供更好的服务，及时解决好售后问题；另外一方面，对于贸易型的客户，多挖掘需求，老客户产生新价值，多推荐新产品，及时满足客户需求，做大做深老客户！
为了保持业务的弹性，年初的时候我自己就开始做Tiktok的IP打造，提升公司贸易业务的比重，因为净化器IAQ这块美国市场比重太大了，大客户基本都是美国市场，尽管目前看来问题不大，但是难免未来有政策风险，不得不防；
所以增加了对Tiktok内容输出的投入，短短几个月干了4万多粉丝，拿下了一些贸易的订单，对公司的贸易业务有了一些补充，主要是Tiktok目前的获客成本确实很低，在当下外贸不确定的今天，低成本高效获客确实很有必要，也能通过数据和客户反馈保持对市场的敏感，一举多得！这也是为什么我会建议很多SOHO去做这件事，一部手机一个人，搞到几个客户都赚回来了！
全球经济衰退的情况下，外贸人要活下来，就要保持自己在财务，团队和业务上的弹性！祝愿每一位外贸人都能够穿越寒冬，迎来春天！
添加表情
分享至微信
