NO.14|36岁的我，又失业了
没想到公司突然暴雷，资金链断裂无力支撑公司开销，比我预想中更快倒闭，原来的客户资源被收购才有资金结清工资，所以我在重回职场刚满一年的时候，失业了。本来想着9月份拿到提成之后再好好总结，因为还有部分提成没算，不过刚好暑假带孩子回老家陪爸妈，时间多没事干，就提前拿起手机写写记录一下，估计也不会有多少人看，先写吧。
有朋友说：“一个外贸公司三年做不起来基本没戏了”现在看来还真是，公司一直在亏钱，老板曾说过“看似有希望，但希望又不足以支撑甚至盈利，很难维持”，可事实上，真的如此吗？我不相信别人说的话。
虽然我在36岁大龄又一次失业了，我本来也想着离开，只是公司没能坚持到我离开之后再崩，我看到了同事们有的恋恋不舍，有的愤愤不平，虽然只有短短一年也学到了很多，对前路既有希望，又有点害怕，别人会不会顾虑我的年龄，有自信的是自己的英文能力和对做业务的信心。
我是感激前公司给我一个摸索学习的机会，失业不可怕，只要有信心深耕，还是有机会的。不过我更想在这次经历中谈谈我的感受，也说说我的收获。
为什么前公司做了三年最终失败了？我觉得最核心的原因是，老板自己不懂外贸又想当甩手掌柜。投钱以后就觉得万事大吉了，殊不知他招聘的管理者常常拿着高薪，却啥也不懂尽瞎搞，给公司埋下隐患，而老板却毫无察觉风险的能力，才会导致资金链突然断裂。如果老板自己懂，也不至于花钱还被坑，更不可能不盈利。
我认识很多老板，他们自己懂英文，懂外贸的，有的从几个人变成几百人的团队越来越大，前提是老板自己很懂。
第二个原因，没有沉淀，不够坚持。如果可以再坚持几个月，是完全可以扭转局面的，因为我们已经在给几个大客户寄样了，客户也准备下单了，只不过需要一点时间走个流程。而老板一来不懂，二来重心在内贸，外贸无心打理，三来又没有信心坚持，碰到资金困难，干脆就放弃了。
也因为老板觉得花钱就行，人都可以不用来，没什么正规培训和业绩考核，底下人员基本都是自己搞自己的，从询盘到出货，基本都是业务员自己搞定，跟SOHO没啥区别。
最后一个加速公司破产的关键原因是，老板没有量力而行没有规划，胡乱投资。明明平台的客户资源已经有上万，好好盘活不香吗；明明没有钱，为啥还要花近十万去做金品？开通基本会员，解决收款问题不就好了吗？最后把自己压垮，有问题尽快做决策了，而不是拖。
其实当我去年入职的第二个月就感觉到了，外贸部门没怎么盈利，当时人员少就两个业务，第二个月我拿到一个算比较大的订单，一万多的利润，当月是最准时发工资的。当时经理说我这个月业绩第一，我心想才三四万的订单已经算大单了，那么平常估计都是几十美金几百美金的多，利润不高啊。
后来每个月都会推迟发工资，除非是拿到大单，当月就会准时，业务员除了赚自己的工资，还得付其他同事的工资，国内业务利润薄而且经常压货款，我做了两三个月就有想走的念头，不过后来还是咬牙坚持下来了。
我看到公司的资源确实不错，毕竟投入三年了，自然询盘质量挺优质的，前面积累的资源够够的了，业务员可以把自己手头产品优化，靠自然流量都可以有订单和优质询盘，也不需要高薪聘请跨行业的业务，做好SOP 回复模板，刚毕业的小白也能出单，办公室也不需要那么大…，通过一系列节约成本，开源节流，好好把这一万个客户盘活，真的可以熬到大客户下单，要知道，当公司因为无力支撑被新公司接棒时，刚好有几个谈了很久的大客户正在下单，直接拱手让给人了。
好可惜，老板真的不懂，乱投钱不说，很多资源白白浪费了。
虽然36岁才上了一年班，又失业了；虽然我也害怕找不到工作支撑自己的SOHO;一想到自己做外贸的热情和决心，一下子就重新燃起希望，哪怕100个公司有99个拒绝我，只要有一家接纳，我一定会珍惜，靠自己的努力创造中年的第一桶金。加油
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