外贸SOHO常见问题 Q&A

1.想做外贸soho，刚开始应该如何去规划？

一定要先选好产品，然后找一家对口的外贸公司去上班，要把行业情况摸清楚，然后开始半SOHO，等有了稳定的订单再出来自己单干。

2.外贸soho前期需要哪些积累？

比较重要的一点是你在soho之前，有客户能信任支持你，有稳定的订单在。

其次是你自己熟悉这个产品出口的一整套流程，能够很好的服务客户。

然后就是核心竞争力建立稳定的供应链，保证产品品质和更好的价格了。

3.外贸soho需要注册公司吗？

可以去注册公司的，无论你是收款还是注册外贸平台，都要以公司的名义去做。

但如果你前期不缺客户，只是需要收款的话，可以先不注册，用朋友的账户收款或者找代理收，这样可以减轻你很多压力也能降低一些风险，同样你也能有更多的精力去开发新的客户，相当于“花小钱办大事”。

4.外贸soho以什么身份联系客户？

一般情况下，是以自己公司的业务的身份去联系客户。必要的时候会饰演多重身份，譬如客户要价格优惠，你表示很为难，说要请示下上级。然后就换个邮箱以经理的模式跟客户去谈。有时候碰到售后问题，客户难搞的，还会以公司老总的形式去给客户承诺。看具体情况随机应变，不要固定某一个角色。

前期如果不打算注册公司，可以先注册个体户，或者用代理的抬头去跟客户解释，这样来说会比较省事，可以多尝试一些方法，关键看你怎么跟国外客户说啦~

5.外贸soho和自己开公司有区别?

外贸SOHO的运营成本低，对个人能力要求强，什么都要会，能接到的订单量取决于你投入的时间精力；

开公司成本高，但是团队运作，很容易做大做强。而在服务上面，两者并没有什么区别。

6.外贸soho怎么收款?

- 离岸账户

离岸账户相对国内账户来说，外汇管制会少一些，且安全性会更高。但个人要申请离岸账户是比较难的，通常是需要卖家成立一个离岸公司，然后以离岸公司的名义来开设账号。个人离岸账户的审核则非常严格，存在金额限制，且被冻结的风险较高。

- 工厂合作

可以选择和工厂合作，让客户将款项打到工厂的离岸账户上，但这需要卖家和工厂之间有足够的信任度。否则在客户信息和报价透明化的情况下，有可能会造成客户流失或被迫提高进价的情况出现。

- 找朋友帮忙出口

如果说你们的朋友有离岸账户或者收款账户，可能一票两票可以给你帮忙确实也有一直帮的，但是之后说不准有其他的问题，所以一定要考虑清楚。

-  外贸平台

外贸综合服务平台（俗称：出口代理）通常可以完成一条龙服务，包括收汇、结汇、退税等等，但是一定注意的是，选择代理公司需要谨慎选择无自营业务的代理，如果有自营业务，难保不会拿你的信息或者货款去做别的事情，再者就是看代理公司的年龄，规模背景，选规模大，时间久。

沿海城市的代理一般起点比较早，也更加成熟，可以优先考虑。还有一些人会问，代理必须要本地的才能操作吗，其实没有这个说法，只要代理公司可靠，地域是没有关系的。

- 自己注册公司

办理进出口权和外币收款账户。用自己公司抬头出口，合规，还可以退税。就是会有额外的做账费用。