合作多年的老客户在我们10月份拜访他时给我们介绍了一个业内大客户，他们业务有一点交集，不过客户群不一样，渠道也有差别。我的客户这两年逐渐从经销商转变为生产商，主要的生产设备，原材料也由我们提供，10月份就是带工程师去安装调试的。调试后很满意就邀请了那个大客户过来看样，大客户当场给下了一个月订单，哈哈。然后大客户跟我们老板年纪相仿，聊得也很好。有聊到我们可以合作的产品。
10月中回国后，就开始跟大客户谈单，他提到除了这次下的产品，也希望我们报价我们老客户在生产的产品。几番斟酌，还是决定不报，虽然客户最后还是从中国采购，但是我们不能成为老客户的竞争对手，这个原则要把我的，对其他客户也是一样的原则。
大客户看我们态度坚决，也表示理解和认可。其实他当时也碰到难题，以前一直从土耳其进口，但由于今年货币贬值很多，成本增加太多，客户急着换供应商。我们趁热打铁持续跟进，报价后说太贵，第一反应，很正常，我也没僵持在价格上，就主动提出让客户先看样品，并用最快的快递寄过去，这时候就是跟时间赛跑，因为同时也有五六家中国同行已经寄样过去。
客户收到后说他本人对我们品质很满意，但是还是得经过他们内部团队研究比较后做最后决定。期间跟进客户的测试结果，等了大概一周，客户发来一张照片，天哪，臣妾看不懂啊，泰语和一些阿拉伯数字。。。后来捉摸出来，客户把所有供应商的样品都标上号，让他们同事在不知道哪家供货商的情况下通过几个维度打分，最后我们得分相当高，不是第一就是第二，但是说价格也很高。。。这时候对订单已经有80%把握.老板也很支持，说哪怕没利润也要先把客户做进来。降价后，客户还说贵，虽然还有一些空间，但我猜客户心里应该接受了，只是习惯性说贵。专业采购就是就算我报价1分钱，也会说贵。那就先把价格放一边。还是按照我的节奏跟进客户，周末了发些上海深秋的银杏树叶，再过一周发@紀3岁 分享的过年排单图，告诉他再不下就要明年交货啦，反正就是不提价格的事。客户可能被我盯烦了，12月初说这个月会付款。期间也就一周问候一次的频率。客户也按他的节奏，最终于今天收到100%全款，谢谢信任。
泰国是我的福地，是我开发的第一个经销商客户的国家，2019年要走出去，希望第一站就是泰国。
也感谢我的老客户对我们的信任，他英语不好，跟我沟通是谷歌翻译，我连蒙带猜跟他合作了四年，他也是我见过的最没架子的老板。每年见面会给我和同事带好吃的，哈哈，每次回去会买很多有友鸡爪回去，记得有次把河马先生所有鸡爪库存都带回去了，哈哈。
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tessa
谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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