连载—十年SOHO的忆苦思甜—4 事业背后的收获

很抱歉一段时间没有更新。这段时间出差比较多，一直在路上。现在在石家庄给大家分享。

前几天有小伙伴在我的帖子下留言，为什么我一直停留在SOHO阶段，没有注册公司。其实事实是，从2009年一开始创业，我一直注册了公司，并且没有停止过招人。最初教他们的，也是最基础的，外贸的流程啊、出口报关怎么做、FOB是什么意思，CNF是什么意思，怎么去合算，等等。现在想来，可能是因为自己拥有的本身就少，只能给他们这些比较基础的东西。我其实是工科出生，贸易算是半路出家了。

在前几轮的选品失败以后，又要重新开始。不同的是，这个时候我手里多了几万块钱，也算是一个不小的收获了。它让我有了信心，一边带新人，一边开始下一轮的选品。现在想来，我在自顾不暇的情况下，还要招新人，从0开始带他们，也算是一种奇葩的创业方式了。

但是就在这个时候，又有一个新机遇摆在了我的面前。

就是我的第一家工厂老板，他接了一个客户，是孟加拉的。当时这个客户就说：“我们孟加拉只能开信用证的，不能TT。”前前老板就在网上查孟加拉的信用证，当然都是负面消息，孟加拉的信用证多么多么危险，多么多么危险。当时前前老板心里就打鼓，虽然接到了信用证，但是没有发货。客户就非常非常的生气，找到了我，说：“Berry，我现在要货啊，我开信用证，你看一下，你能不能接。”我说，你给我1天时间。

然后。我就从头开始，了解信用证，福步论坛，百度，各种各样的帖子，去研究信用证怎么个做法，风险到底在哪里。经过反复的研究，我发现信用证这个东西，风险大约在85%。就是拿到货款的几率，85%以上，大概有15%的风险。我觉得说应该小单子的话可以承受，走一走看。

我就同意了，我说：“OK，你就开证过来罢，那我就接吧。” 然后接到第一笔订单，大概是三万多美金。这样我就接到了第一个关于我现在的产品，大米加工机械的信用证。

刚开始第一笔订单接了之后，后来做起来又遇到瓶颈，虽然第一套设备发过去了，但是我们不懂产品，因为是客户主动找上门来找我买的。我就想要去了解产品，于是就主动去问经销商，现在手头有没有在谈的比较困难的客户。当时找我买货的这个经销商，就说他这里有个客户比较难啃。我就说OK，我现在过来跟他谈。

然后我就买了机票，第一次去孟加拉。在那里当面去跟客户交流，产品是不懂的，就凭人格魅力，然后现场跟客户一起去银行开的证。

开完这个证，我跟客户说：“你到时候安装的话，我派工程师过来，不要你钱，然后我自己带工程师过来给你指导安装。”

后来我就请了国内的工程师过来。给工程师买了机票，给他付工资让他帮忙安装。一个多月，我就全程的待在那里，看他把整个成套工程给组装起来，所有的设备怎么去运转，原理是什么，一次性的我就把它全部摸透了。操作呢，我是不会，但是理论呢，崔哥就说我是理论上的专家。客户有什么问题我大致都可以指出来。

当时很多同行听说我在那里待了一个多月都非常非常的惊讶。因为在当时2009年左右的样子，孟加拉还是非常非常落后的。我们的客户又在比较偏远的农村，当时住的旅店是小旅店，也没有空调。他们那个镇上最好的旅店也没有空调。旅店里的工作人员大多数都是童工，还是十几岁的孩子，常常我们到房间里，他们就围在门口看。这个时候我们就分点吃的东西给他们，国内带的零食什么的，后来零食分完了，只好把方便面也分给他们了。

有时候我们出去跑客户，回来之后衣服就全部都是湿透的，全部被汗水湿透了。孟加拉非常非常的炎热，非常非常的潮湿。而且空气污染非常非常的重，二手车很多，小三轮也很多，污染很重。每天回来我们洗脸的水都是黑的。每天从水龙头里接出来的水也都要先放置一个小时，然后下面就会有厚厚的一层沙粒，条件非常的艰苦。有一次崔哥的脚受伤了，没有上药，加上那边的水不干净，发炎很严重。回国去看医生，差点要把脚趾头切除。我们常常要下米厂，米厂里噪音，粉尘都非常厉害。但是要做生意，就是必须要去了解客户工厂里的情况。

很多同行就说哇！你真能吃苦。但是我就会对自己讲，我说，如果我没有读书的话，那我就是一个农民的小孩。现在辛苦算是辛苦一点，但是想到父母对自己的付出，就会觉得，其实这都不算啥，真的对比起农民啊，工人来说，这点苦也确实算不了什么。

当时我面对的最大的压力就是资金方面的压力。因为在08年的时候，我用当时拿下来的提成买了一套房子，所以积蓄就花的差不多了。后来只剩下十万块钱就是馅饼砸下来的那个订单赚的十万块钱，就是我的所有的周转资金。又加上出国，工程师费用什么的也所剩无几。当我接到信用证，去找工厂买货，工厂都是要求全款，因为不认识我们。

所以每一次拿到订单，就要到处借钱，当时大多数朋友也都是刚刚参加社会，也没有什么资金实力。所以只有求助家庭。

每一次拿到订单打电话回家，家里都会说：“我们好害怕你们打电话回来。”我们自己当然也要厚着脸皮去找一些亲戚朋友，能借多少借多少。自己每次拿到订单就要核算，这一笔借来的钱，先付哪一笔订单，等到哪一笔回款了，再付哪一笔订单。有时候同时几笔信用证过来，就发不了货了。经常核算得很精确，但实际上该回款的时间没有回，下一批最晚船期临近，就会非常非常的崩溃。我跟崔哥俩个人，因为缺钱的事情抱头痛哭了好多次，从三万多美金的订单一直哭到十万多美金的订单。

但是因为这些哭，就衍生出了很多很多的真心的朋友。就从最开始帮我们只能帮五千块钱，到后来帮一万帮两万帮三万，到现在，在我需要的时候可以帮二十万三十万五十万。这样的朋友，在我们很小的时候他们也还很小，但是他们一直竭尽全力一直帮我们。这些一路走过来的朋友，一心想帮助我的朋友，我之前在买房系列里面讲过的，在我困难的时候，伸出援手资助我上百万的朋友。其实都是从最开始只有几千块钱，一步一步陪着我走过来的。这样的朋友是我一生的精神财富。

在这种资金短缺的情况下，生活倒逼我学会了几个技能，第一个就是贷款。这个我在前面买房系列里其实也讲过了，我主要用的就是招行的生意贷，这个就不细说了。然后还有一个技能就是借钱。我每次都是借钱四大要素：借多少，做什么用，利息多少，什么时候还。我开口借钱的时候四个要素，我都会讲清楚。

现在回想，在创业之初，我最感激的就是背后默默支持我的家人和朋友们。是他们在我们一无所有的时候始终如一的支持，撑起了我的今天和未来。

在家人朋友的帮助下，我们的事业之船看似平稳前行，驶向光明的未来。我会一帆风顺到达想要的彼岸吗？前方又有着什么样的危机在等待我呢？

破产，高利贷，国外小旅馆里的嚎啕大哭，母亲的眼泪。未来，有更多的考验还在等着我。

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