后外贸时代我们该何去何从？
本文精华：在开头的思维导图和文末的一张图片 ，听完冰大的课，又有了一种新的开发客户的妙招😝😝
公开课思维导图概要：
后外贸时代环境：
两级分化，二八定律
1.外部环境不确定性很高
一带一路 ：需要时间 。
全球经济：整体不乐观 。
2.欧美经济下行压力不小
欧美发达国家：经济下行 。
非发达国家：购买力不足能力低下。
德国：一枝独秀，经济还行。
其他：走弱的趋势。
法国：黄背心事件，元气大伤。
土耳其/捷克：制造价格有优势。
2019年的欧洲市场:混乱,客户下单量低，周期变短
国内产能过剩，尚未解决
贸易纠纷是长期的麻烦
美国：好形式不会持续的，明年初后期美元会走弱。
贸易战：还会继续，近期的华为事件只是一个缩影，未来不管有没有贸易战，美国都会在各个领域打压中国，这种状况会持续到直到我们超过美国。
那么面对这种环境我们该怎么做？
但是撇开外部经济环境，没有哪一行是好做的？
一切事情以人为本。
生意是靠人做的，不要本能的把自己没有做好的原因去推给外在。
现在才是一个正常的竞争环境。
Pareto's Law 二八定律
市场有红海蓝海的周期
蓝海期：你不一定看得懂，也不一定有勇气去闯。
红海期：不要抱怨竞争激烈，积极面对环境才是正常的心态。
所以能做好的都是二八定律，都是那20%的人，在蓝海期闯荡的人，在红海期竞争中活下来的人。
每个年龄段的人都有属于他们自己的机遇。
过去做得好不代表现在做得好，后外贸时代所有人都要学习和前进。
竞争大，但是机会也多。
当现在竞争大的时代该如何做才能争取到客户？
在这个后外贸时代你要如何做？
核心要点：你的卖点是什么？
卖点：支撑你这个价格的理由。
找到卖点和切入点，放弃产品思维，挖掘细分的客户群，精准营销，以人为本
客户选择你的理由
第一印象：让自己与众不同 We can do better
产品赋能：
案例1. 讲故事一样的赋予产品一种情怀，
引起一类人的共鸣，让客户记住你，做到与众不同
案例2：
2.产品文案
一般我们报价发开发信都是和蓝色部分一样，为什么不可以从故事和情怀的方面入口呢？写产品文案呢
每个人都有喜好偏好，让客户另眼相看
产品的部分：
DESIGN:如何从设计，包装上下功夫。
Packing：如何设计包装给客户节省运费和空间。
Price：价格 ，是一个定位的关键，因为所有的客户都会介意价格，价格的对比是一个同类的对比 ，有价格差异，那么价格差别在哪里？ 说服客户需要理由。
Delivery：交货，常规的产品如果别人需要45天你只需30天，那么这就是差异化。
Quality：品质 是最重要的 每个客户对品质都有自己的要求，客户都要看到样品之后才能确定后续的合作。
人的要素
业务员的软实力
文案能力
谈判能力
沟通能力
报价
业务员定位
服务
3.让同行无比头疼
可能你实力不如同行，资金不如同行，但是你要靠软实力去打败对手。等对手犯错误。
案例分析：如何从老人机挖掘年轻人的市场
从设计/外观/文案，隐形需求入手
极简北欧风
减少手机功能，给你的手机做减法
提高工作效率
做到与众不同，所以要跳出产品端
款式设计经典，背面斜切
那么你如何做到差异化？从情感诉求入口
广告词;现代极简风格手机
跳出老年机，归类到现代极简手机类，极简北欧风
文案：你有没有想过回归原始生活的时候？在很多时候让你摆脱手机的束缚，极简的风格，减少手机功能，给你的手机做减法
价格定位，摆脱老年机的概念，通过营销文案，提高产品溢价
例子：爱马仕的报值几万块钱吗？产品本身的价值并没有这么多，但是通过他的文案，让你愿意为他的溢价买单
看下大品牌是如何讲故事，就知道如何做营销，如何产生溢价的
案例二：小众品牌是如何做营销的：卖故事，卖情怀
让客户给你下单的理由，从设计视觉的对用户产生冲击。
如果我的产品很普通，我如何动脑，做到与满大街的产品不同？如何脱颖而出.就需要好好积累自己的软实力。
你永远不知道 跟你玩的是什么人
你永远不知道你的同行的厉害
越是见过大风大浪的人，越是谦虚，越是不要轻易得罪别人
不要放弃任何一个机会，不要小看任何一个询盘。
想要出色，要想更多做更多。
出色的业务，不仅仅是做客服。
要以经理的思维和老板的思维做事。
多看比你做的好的人，学习别人的优点
如何让你今年比去年做的更好，是自我能力的增长而不是仅仅订单的增长。
所有东西
主要看人
人比一切重要，不要幼稚的想对事不对人。
多问问自己
1.如果你是老板，你会不会聘请现在的自己。
2.把客户当成废人，当客户变成废人的时候 ，事事依赖你的时候，就是客户转化老客户的时候。
3.让自己极致专业，跟客户实现共赢
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