当品牌进军海外市场时，不可避免地需要进行一系列营销活动。在此时，出海品牌可以利用适当的时间节点，针对用户的关注点，巧妙地开展节日营销。那么，在节日氛围中，领英用户可能更关注哪些方面？为了成功进行内容营销，品牌应该采用什么样的领英营销策略呢？看看本期的领英课程吧！
12月到来，欧美国家已经进入了一年中最喜庆的节日季（Holiday Season）。这是社交媒体上一年中最繁忙的时期之一。关于节日季的领英推文每天源源不断。那么，品牌该如何玩转节日季营销，从众多推文中脱颖而出，赶上旺季末班车？
当被询问关于节日季最喜欢的事物时，近七成的受访者表示他们愿意与家人和朋友联络感情，约六成四的受访者则喜欢送出礼品，而约有一半的受访者则喜欢收到礼物。尽管经济波动和新冠疫情后导致人们的消费行为发生了巨大变化，然而节日依然具有更为深刻的寓意，涉及到与亲爱的人们相聚并共享赠予的乐趣。正因如此，节日季成为了营销人员接触到热情高涨的消费者的绝佳机会。
*调查显示女性比男性更倾向于在节日季购买。仅有12%的人表示自己没有节日季的购物计划。尤其在家长群体中，购物欲望尤为强烈，购买的可能性达到了86%。由于参与购物的人群非常多元化，营销策略必须更全面。女性购买力更强，家长群体购物的可能性最大，这就意味着我们需要将"妈妈"这个群体放在首位。
从内容营销出发，要尽可能多从家庭中核心购物者的角度创作营销内容！
*虽然礼物选择众多，但服装和鞋类是最受欢迎的礼物。零售消费品行业的外贸企业要格外重视节日季营销，着重考虑突出服装和鞋类商品。
同时本季度电子行业也将迎来一波热潮。节日期间的设备激活数量大增，这使电子行业具备独一无二、高影响力的营销热度。
*激励广告会影响购买决策！消费者转向移动购物以来，社交媒体广告也对他们的购物决策产生了重要影响，尤其是那些带有明确价值交换机制的激励广告，可以刺激采购决策者。投放激励类广告活动是一个不错的策略，可以触达高价值的受众。
1.提前准备，避免临时抱佛脚
规划、创作创意内容和推行活动都需要时间，因此请在节日季之前尽早启动您的营销活动。关键日期包括：
感恩节（11月24日）黑色星期五（11月25日）
美国小型企业周六（11月26日）
网络星期一（11月28日）
周二捐赠日（11月29日）
英国小企业周六（12月3日）
绿色星期一（12月13日）
光明节（12月18日至26日）
平安夜和圣诞节（12月24日至25日）
除夕夜（12月31日）
2.细分目标受众，不兼顾所有人
在营销中，并非所有受众都是平等的。在开始规划节日季营销活动之前，了解您的目标受众是谁以及他们的需求至关重要。这将帮助您创造更有针对性的信息和激励措施，试图吸引所有人只会流失效果。
3.利用视频和图片增加说服力
根据领英官方数据，带有图片的推文比没有图片的推文吸引了10倍的参与度。这是因为视觉效果，照片或视频在社交媒体上更受欢迎。
在节日季的推文中使用视频和图片有以下5种方法：
① 制作节日礼物指南
将产品打包成节日礼物，制作视频、有趣的图片或GIF，发布到领英上。
② 设计富有趣味性和幽默感的节日推文
使用有趣的表情包，结合节日特色的促销活动，以及富有创意的节日信息。例如复活节时，使用充满幽默感和复活节彩蛋的方式向客户问候。
③ 留出时间表达谢意
不要忘记花一点时间感谢和赞扬您的客户。无论他们是在线关注您还是采购您的产品，客户都是您业务的核心。
④ 分享品牌文化和价值观
节日季也是重新审视品牌价值的好时机。通过制作关注贵公司文化的视频，以及介绍贵组织的慈善或企业社会责任倡议，帮助观众更好地了解您的社会责任感。
4.追踪、衡量和调整
假期期间竞争激烈，您必须不断测试营销内容的各个方面（如文案、视觉效果、产品营销选择等），并根据结果进行追踪、衡量和调整，找到最适合您业务和受众的方法。
运营者可以利用LinkedIn Social Selling Index来追踪关键指标，如账号分值、行业排名、销售指数等，通过跟踪结果并相应地进行内容创作和人脉建立的调整。
这期的领英课程强调，假期是企业扩大社交媒体影响力关键的时刻，所以确保您的假期营销活动计划周全且有效非常重要。
提早开始，关注目标受众，并对信息进行个性化处理。经过简单的领英实操培训，您可以成功开展一场有成效的节日季营销活动!
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