认知与财富是相匹配的

心血来潮就把Tess Club年会上老华和Tess的对话还原一下

。。。。。。

老华：请问Tess怎么得到大家的喜欢和热爱

Tess：我觉得大家对我的喜欢、热爱、狂热，是因为他们不了解我，如果了解了就不会这样了。

老华：好吧。。。

Tess：你真的不打算在现场推销下米课吗？

老华：是米课学员的举手，（有一部分米课成员举手欢呼了），这次没有推广的价值。。。

Tess：这还不到一半呢（哈哈）

老华：那好吧，那我推广一下。。。Tess在逼我说话，都觉得我是奸商，我的外号就是奸商华。我们米课在搞双12的活动，欢迎大家到米课官网了解下。

Tess：官网知道吗

现场的小伙伴：知道

主持人Alla：www.imiker.com

老华：谢谢ALLA

Tess：我为什么把老华叫过来，我补充下，如果有其他的团体或者广告商来做广告，我一律是拒绝的，我不收钱，但是我得看得上你才能来，要不然给钱也不要。

我没有听过米课的老师们的课，我为什么让老华来推销、介绍米课，是因为我看过米课老师们写的文章，是在一线上很牛逼的业务员才能写出来的干货，那么进而我就推断他们课程的质量应该不差，这是第一个原因。

第二，米课从创始人到现在，一直都是跟那些老师合作，这说明大家合作的挺愉快的，合伙人能够这么长久长情的合作，这说明这是一群价值观相似的人，从文章也可以看出来，是一群好的商人，不是搞歪门邪道的。鉴于此，这是第一次，我没有体验过他们的产品，我从侧门印证了，加上他们写的文章，我觉得米课能不断发展壮大，是因为品质，因为大家都是成年人，没那么傻，他们卖的东西也不便宜。你们能心甘情愿买，这说明真品质，这是我把他叫过来的原因。

第三，还有一个，我觉得老华比较帅。

老华：对，Tess说的都是大实话。米课已经7年了，昨天跟Tess聊了，我们还挺克制的。有一次听罗胖说，我们特别克制，不像有些公司，成立这么多年其实才做了100多套课，听完我就笑了，我在想我们成立了7年，一共才做了4套外贸课程，所以我们是很克制的。其实我觉得很多东西要经过时间的检验，比如Tess club, 虽然比较年轻，但是发展的成员还是挺多的了。所以我觉得，如果能经过时间的沉淀，如果3年5年以后，我们还能看到club依然人气如此之旺，在全国各地开拓商业的话，我觉得这东西经过时间沉淀了，是有价值的。所以我也正好想问下Tess，应该大家也希望问些稍微敏感的话题，才能把现场带到高潮，要不然大家都太温和了，大家不是来听广告的吧，是来听些东西的。

这2天我集中看了下Tess的公众号，和相关的八卦，我发现Tess是一个特别有深意的人，是不是这样子，喜欢的特别喜欢，反对的也特别反对，所以我想问下Tess，这个情况是怎么导致的，现场有没有卧底，有没有不喜欢的人混在这里。

Tess：现场有不喜欢我的人吗？

观众：没有

Tess：没有，这就叫物以类聚人以群分，你们喜欢我就来呗，不喜欢我就走呗，然后你们不滚，我就滚呗。反正大家有互相选择的权力，你们选择了我，我可能会选择你，你不选择我，我肯定不会选择你。我就是这么一个自我感觉一直很良好，不鸟任何人，如果出现灾难，我一个人承担，如果我成功了，拜托不要说你帮了我。

但是有一点，我比较承认，我还是很感谢你们，因为我能够坐在这里跟老华对话，这点需要人帮忙的，如果你们不来，老华也不会来呀。我刚刚说的那个东西仅限我的订单，我是社会人，我有社会属性，我不能否定我的社会属性，但是当我脱离了这个社会的时候，当我一个人呆着的时候，在做一些事情的时候，比如你们认为团队才能做的事情的时候，那我就不愿意跟团队一起做，我自己做。然后我觉得我作为一个社会人，其实做得蛮失败的，我也不知道，如果不失败的话也不会很多人恨我呀。但是同时我又很成功，然后又有很多人喜欢我，这让我想起了一句名言。

大家看过康熙大帝吗，伍次友在跟少年康熙谈话的时候，说过一句这样的话，将来我们的这位老祖宗，必然誉满天下，爆满天下。老祖宗说的是孝庄太后。康熙就非常生气地说：大胆，老祖宗，当今的太后，怎么可能会有人骂她，为什么会爆满天下，这是对太后的不敬。

伍次友哈哈大笑，他说：隆公子，你看看历史，古往今来，是不是所有的伟人都是誉满天下爆满天下。所以我觉得我是个伟人！！！

老华：说下感受，我在会上一个小时，我觉得Tess club确实是一个神奇的club，因为从我早上收到你们的节目流程，就吓了我一跳，她昨天说我今天第一个出场，然后我一看，第一个是街舞，吓了我一跳，因为我什么都没准备。然后刚才也听Tess讲，为什么说是神奇的club，好多超出我认知的活动都在club里面产生，刚刚听Tess讲，那种感觉有点像听书，坐在我旁边，突然不知道怎么接话，哈哈，挺好的，就像我刚开始说的，这个club挺特别的，跟我们米课的调调不太一样，挺有意思的，可能明年我们年会也学一下，街舞呀舞蹈呀这些东西也弄一下。而且我发现现场没有干货，到现在一个半小时都没有听到干货，大家就随便聊聊天那种感觉，所以我觉得我们那年会搞得不成功，PPT做了几十页，我靠，一上来就讲讲，从头讲到尾，没必要啊，完全没必要啊，端点水果茶叶啥的。我觉得我们应该真实一点，我们是打着学习的幌子来开谈话会，今晚就别指望了，估计还有10分钟，随便聊聊，也没什么了。要不你随便问问，看我能不能抖点什么东西出来，我挺紧张的，我感觉愧疚，感觉我得说点什么。。。哈哈

Tess：如果非要说干货的话，倒有个问题，我想问下你，最惨痛的一次失败经历是什么，然后这次惨痛的失败经历对你的打击有多大，经验教训有多大，你是怎么绝地反弹的。

老华：其实，我写过一本书，是这样子的，他们看我的书看的挺high的，老华很厉害哦，包括很多年前我在福步连载的创业日记。其实我自己看觉得挺失败的。为什么，因为我发现大部分用户其实更热衷或者更喜欢看故事，看这种跌宕起伏的故事，为什么电影好看，是因为电影是经过导演设计过的，对吧，有编导去把高潮低潮让你看的时候爽，但往往很多平淡的东西，你看了之后会觉得这电影没有意思、人生没有意思，所以大家看书的时候会觉得特别精彩。的确，故事是很精彩，是因为你的人生经历了很多，但是呢，在我的书里面写的主要是2002年到2010年2011年的事情，但实际上，我觉得反而不是这样的，一个牛逼的人生，一个厉害的人，他是能控制住这种大的波动的，因为人生有比较大的波动，它是一个经历也是一笔财富，不是说这个人有多成功或者多牛。

回到Tess这个问题上来讲，我遇到一个比较大的波折，应该在08年09年的时候，那时候我做电商，然后做的人非常少，赚了些钱，拿这些钱去做些投资呀股票呀房子呀，我觉得特别失败，虽然现在我提出了三元策略，但是我早年的时候是非常失败的，因为我买了房子10年没涨。我从2004年开始做电商，之前也在国外做各种各样的小生意，04年做电商到06年，手上赚了300/400百万的现金，那时候三四百万很有含金量的，一半买了房子，一半买了股票，房子在南京买了，当时在南京，一万平的，现在的价格是一万五，过了12年了。但我觉得这笔投资还是成功的，比起这个房子没涨来说，当年投股票的钱，2006年拿了200万进去投股票，后面陆续加了，最后亏了最低的时候30几万，这个相对来说还是赚到了，房子赚到了，至少没亏，还赚到了一点。我觉得这个过程，其实持续了，我的现金流是非常好的，从我开始创业到今天，01年02年开始做生意到现在，我的强项是现金流，但是我的弱项早期是股票，所以人生会遇到很多坑，那时候09年我是非常非常痛苦。你可以理解，你自己感觉过去五六年全白做了，所有积蓄全崩掉了，所以的东西都没了，所以你必须从头开始，所以我当跌到最低谷的时候，当时还有房贷，我和我爱人都去上班了，我自己在公司的时候还做了三个副业，一个质检公司，一个外贸建站的公司，以及一个桌游的公司，就是为了开拓更多的现金流，然后每天早上跟大学生挤公交去大学城做桌游。

这个过程大概持续了半年，但是我没有放弃，就是你刚刚问到最后怎么绝地反弹，因为我始终没有放弃，因为我当时做了一个理性的判断，我发现在投资上我的思路是有问题的，所以我就暂停了所有的投资。第二呢，我觉得从哪边跌倒，如果大家现在遇到挫折，你就想想曾经起来过的地方是什么，因为最容易的东西就是你曾经做成功的事情，这个从概率上讲还是比较大的。

我是做电商成功的，所以我当时就非常关注市场的动向，后来我选中了油画这个产品，又回到了新西兰，我爱人在国内我一个人回去了，做了半年，在这半年我就把之前的损失赚回来了，然后2009年股票也涨了，所以股票那个东西也回来很多。所以当时从低潮到一个反弹，最近一个流行的图，不知道大家有没有看过，就是一个认知的图，在认知之巅把你打到很无知愚昧，然后你不断地学习不断地经历，然后最终到一个正确的认知，是一样的，我那时候的人生经历，其实就是你做一些事情做成功了，你觉得很牛逼，然后你一下子被现实打到低估了，然后你慢慢去反弹，其实这个反弹中很是有波折的，所以我在12年又遇到一个波折，我股票还没有放弃，不但没有放弃，我还融资了，投入更大了，投到700多万。大家知道融资吧，相当于杠杆，那时候融资融券刚开，杠杆一下子亏到500万。就是那个时候更惨，你可以理解为你已经爬起来了，刚好两年又来一棒，就会非常非常惨，那次才是真实的底，那个时候认知真的是达到一个，你发现你原来太自信了，很多东西其实你的认知跟不上，那时候亏了非常非常多钱，但是我当时至今特别佩服自己，讲人生回忆的时候已有这么几个瞬间是非常重要的，我佩服自己的一个瞬间是当时我面临一个选择，是继续做实业把公司做下去，还是说股票继续放那个地方，因为股票跌下来总会反弹会涨的。

我当时做的选择还是很佩服自己的，当时我就决定把股票割肉，这个损失我不要了，因为我可以同时把这个股票留着，同时去做生意的，同时做正在做的事情，当时这样会影响你的心情，你每天会挂着这个东西，你就没有办法全身心地投入，如果做一件事情没有全身心地投入，其实是很难成功的。所以你要做一个取舍，到底是要往前去，包括在这个事情上，还是说鱼和熊掌都可兼得。当时我做的选择是实业，必须舍去一个。

事实证明，做了这个选择来讲是正确的，后来我们的实业越做越大，当时是米课，所以米课发展的还是非常快的。如果当时我还惦记着这500万的损失，其实你是无能为力，只能天天看，有点钱就补，那我觉得我们是没有这个能力和精力去把后来像毅冰老师、料神老师、汪晟老师、暗夜老师等优秀人拉到一起做这样的事情，因为你的精力是跟不上的，所以我觉得一个选择是非常非常重要的，这是我们当时做的一个选择带来的变化。

我有个理论，就是你的认知和你的财富是相匹配的。什么意思呢，比如说，其实你的认知跟不上，但是你因为各种各样的原因赚了很多钱，比如你中了彩票，再比如你因为运气接了个很大的单子，这个事情是不可持续的，认知和财富之间最终最终是趋向一致的，就是你的认知跟不上，你赚到的钱是暂时的，你迟早会以某种形式吐出去。比如你去炒股，炒比特币，赚了一笔，从一万块钱到15万，翻了15倍，你是赚到钱了，但是你的认知可能是错误的。你明天可能去投另外的东西，这个是投机的，总会有个坑等着你。反过来也是一样的，我们学习的目的是什么，其实是提升自己的认知。

如果你的认知达到一个高度，比如说你是亿万富翁的认知，你是十亿百亿思维的认知，那你的财务会跟着上去，虽然大家都是人，但是这之间差距是非常大的，因为你上了十亿百亿，那肯定是跟资本相关的东西，肯定要做资源资本市场了，这些人的认知是不一样的，百万千万亿都是不一样的。所以我觉得提升认知是非常非常重要的事情。在这整个过程中，我遇到失败以后，去不断地学习，不断地提升认知，最终把认知和财富达到一定的匹配线上，这个是非常重要的一个点，也是我最终从低谷里面走出来的一个很重要的方法。

Tess：这种魄力，没有一个人可以把四五百万钱不要了割肉了，你们有这种魄力吗？。。。先给钱再说，哈哈。

老华：Tess，我插一句，我想说另外一个人。有的时候人会有共鸣，就比如Tess说到，做SOHO的大部分人都很孤独，这个就抓到了SOHO孤独的心理，确实是这样，Tess也是做外贸也做SOHO的，她能感受到，想找人说说话，就不知不觉找了这么多人。

讲到魄力，我想讲另外一个人，就是他的一件小事情非常的有魄力，就是雷军。雷军呢，90年代的时候做的一件事情，他也去炒股了，跟我不太一样的是，他一炒股就赚了，赚了几百万。当时赚了几百万还是开心，但是也很担心很焦虑，当时就跟他的同事说股票这东西不能碰。为什么不能碰，因为它让你赚钱太快了，赚钱太快会消磨你奋斗的意志，明白吧，就是很多人想去赚快钱。你想想哈，股票，在做的大部分人，包括我，我自问如果我在他那个场景下，可能我也做不到这点。炒股赚了几百万，90年代，哇很开心啊，以后完全可以靠这个东西生活。你可能会有这种盲目的，你能看到实物本事吗？你是能赚到一些钱，但是这个背后是消磨你的意志和斗志的，但人生很长，你如果是做全职的股民，你是拿生命去换这个钱，最可怕的是什么，10年后你一个大跟头，你发现钱也没赚到，你人生也得不到什么，这个就更惨了。所以有这样的认知很重要，这也是反过来讲，雷军也好，资源也好，这也是他们为什么能成功，其实他们的认知逻辑是和很多人不一样的。

Tess：其实这也可以侧面反映一点，差二代的前途不太被看好吧。

老华：那要看，其实这个，我们不能因为差二代富二代他们一定不好，就是说大概可能不大好，我重复下哈。实际上好与不好，我们应该看这个差二代和富二代的认知有没有跟上，这个很重要的，如果说差二代和富二代本身也很优秀，就比如说像巴菲特，如果他中了500万的彩票，那我觉得对他没有任何影响。所以差二代也好富二代也好，他们本身的认知能力是怎么样的决定着他们最终行不行。确实有很多数据哦，美国也有很多中这种彩票的人，不管是中几千万几百万的。。。普通人，10年之后都是穷困潦倒，朋友会问他借钱，然后他因为有钱了会膨胀，他会去买车买房，高额贷款享受生活，但是他没有现金流的来源，他甚至会乱投资，因为这钱不是他赚的，其实他根本不懂商业，比如说这个房地产不错这个旅游度假不错，投一下，所以大部分的结果并不好，就是认知跟不上。

Tess：这个也可以上升到哲学问题

老华：都是相通的

Tess：快到时间了，还有什么问题吗。。。

老华：那就意思意思问下

Tess：那我就再问一个问题，一个非常敏感的问题老华：我刚才不应该说的

Tess：你们米课现在的销售额有多少？

老华：额。。。

Tess：你可以选择不回答

老华：不回答就很不礼貌，是吧。我这么说吧，就是在外贸这个培训行业或者教育这个行业，反过来也是一样的，我觉得也是认知，因为米课的核心竞争力，其实我们很早就说过是老师，因为我相信任何一个人跟任何一个老师去学东西，包括大家上学读书也是，包括你买本书也是的，你会去看你跟谁学，所以这就是这个产品的核心竞争力。也可以理解为，做外贸来讲，大家的供应链，你的供应链够强才是你的核心竞争力。所以米课的供应链或者核心竞争力也是这些老师非常强。抛开这个话题是想说，其实我们做过比较全面的分析，米课的这个外贸的培训销售额大概等于这个行业的第二名和最后20名加在一起总和的三四倍这样子，其实就是核心竞争力嘛。就像来到Tess club这个会议，至少有80%的人是听过米课的，这里至少有一半的人是有在米课购买过一个产品的，所以大部分现场都会出现这样的情况，我们的渗透率是非常高的。具体的营业额的话，肯定是在千万级别的，然后是在一个中位数。具体不能说，大概就是这样一个规模，因为这个市场本身不大，昨天我也跟Tess聊了，外贸到底有多少人，Tess的公众号粉丝大概是10万级别了，其实不管外贸现在活跃的群体，我的观察下来，基本就是在10万到20万，活跃人群的上限，从整个外贸行业的从业者，大概实际上来讲，我做个合理的估算，不算工厂的人，大概在150万到200多万左右，整个中国的实际上在一线做外贸的，无论经理老板还是业务员等等，加在一起大概这个规模，包括米课大概6万的付费用户，所以基本有3%的外贸人购买过我们的产品了。这个数据其实算比较大了，因为一个行业做到10%就会出现饱和，所以米课现在来讲营业额各方面数据，大概是在一个这样的体量。

Tess：大家满意吗？

观众：满意

Tess：那我们俩这一part就game over咯。