写文章
Christy何媚
2018-12-23 20:43

认知与财富是相匹配的

心血来潮就把Tess Club年会上老华和Tess的对话还原一下

。。。。。。

老华:请问Tess怎么得到大家的喜欢和热爱

Tess:我觉得大家对我的喜欢、热爱、狂热,是因为他们不了解我,如果了解了就不会这样了。

老华:好吧。。。

Tess:你真的不打算在现场推销下米课吗?

老华:是米课学员的举手,(有一部分米课成员举手欢呼了),这次没有推广的价值。。。

Tess:这还不到一半呢 (哈哈)

老华:那好吧,那我推广一下。。。Tess在逼我说话,都觉得我是奸商,我的外号就是奸商华。我们米课在搞双12的活动,欢迎大家到米课官网了解下。

Tess:官网知道吗

现场的小伙伴:知道

主持人Alla:www.imiker.com

老华:谢谢ALLA

d5b47b3aea31e82291da6a4e0cde9ebd.jpg

Tess:我为什么把老华叫过来,我补充下,如果有其他的团体或者广告商来做广告,我一律是拒绝的,我不收钱,但是我得看得上你才能来,要不然给钱也不要。

我没有听过米课的老师们的课,我为什么让老华来推销、介绍米课,是因为我看过米课老师们写的文章,是在一线上很牛逼的业务员才能写出来的干货,那么进而我就推断他们课程的质量应该不差,这是第一个原因。

第二,米课从创始人到现在,一直都是跟那些老师合作,这说明大家合作的挺愉快的,合伙人能够这么长久长情的合作,这说明这是一群价值观相似的人,从文章也可以看出来,是一群好的商人,不是搞歪门邪道的。鉴于此,这是第一次,我没有体验过他们的产品,我从侧门印证了,加上他们写的文章,我觉得米课能不断发展壮大,是因为品质,因为大家都是成年人,没那么傻,他们卖的东西也不便宜。你们能心甘情愿买,这说明真品质,这是我把他叫过来的原因。

第三,还有一个,我觉得老华比较帅。

老华:对,Tess说的都是大实话。米课已经7年了,昨天跟Tess聊了,我们还挺克制的。有一次听罗胖说,我们特别克制,不像有些公司,成立这么多年其实才做了100多套课,听完我就笑了,我在想我们成立了7年,一共才做了4套外贸课程,所以我们是很克制的。其实我觉得很多东西要经过时间的检验,比如Tess club, 虽然比较年轻,但是发展的成员还是挺多的了。所以我觉得,如果能经过时间的沉淀,如果3年5年以后,我们还能看到club依然人气如此之旺,在全国各地开拓商业的话,我觉得这东西经过时间沉淀了,是有价值的。所以我也正好想问下Tess,应该大家也希望问些稍微敏感的话题,才能把现场带到高潮,要不然大家都太温和了,大家不是来听广告的吧,是来听些东西的。

这2天我集中看了下Tess的公众号,和相关的八卦,我发现Tess是一个特别有深意的人,是不是这样子,喜欢的特别喜欢,反对的也特别反对,所以我想问下Tess,这个情况是怎么导致的,现场有没有卧底,有没有不喜欢的人混在这里。

Tess:现场有不喜欢我的人吗?

观众:没有

Tess:没有,这就叫物以类聚人以群分,你们喜欢我就来呗,不喜欢我就走呗,然后你们不滚,我就滚呗。反正大家有互相选择的权力,你们选择了我,我可能会选择你,你不选择我,我肯定不会选择你。我就是这么一个自我感觉一直很良好,不鸟任何人,如果出现灾难,我一个人承担,如果我成功了,拜托不要说你帮了我。

但是有一点,我比较承认,我还是很感谢你们,因为我能够坐在这里跟老华对话,这点需要人帮忙的,如果你们不来,老华也不会来呀。我刚刚说的那个东西仅限我的订单,我是社会人,我有社会属性,我不能否定我的社会属性,但是当我脱离了这个社会的时候,当我一个人呆着的时候,在做一些事情的时候,比如你们认为团队才能做的事情的时候,那我就不愿意跟团队一起做,我自己做。然后我觉得我作为一个社会人,其实做得蛮失败的,我也不知道,如果不失败的话也不会很多人恨我呀。但是同时我又很成功,然后又有很多人喜欢我,这让我想起了一句名言。

大家看过康熙大帝吗,伍次友在跟少年康熙谈话的时候,说过一句这样的话,将来我们的这位老祖宗,必然誉满天下,爆满天下。老祖宗说的是孝庄太后。康熙就非常生气地说:大胆,老祖宗,当今的太后,怎么可能会有人骂她,为什么会爆满天下,这是对太后的不敬。

伍次友哈哈大笑,他说:隆公子,你看看历史,古往今来,是不是所有的伟人都是誉满天下爆满天下。所以我觉得我是个伟人!!!

f82c598f4b4da56cff8c29d7a4d9090b.jpg

老华:说下感受,我在会上一个小时,我觉得Tess club确实是一个神奇的club,因为从我早上收到你们的节目流程,就吓了我一跳,她昨天说我今天第一个出场,然后我一看,第一个是街舞,吓了我一跳,因为我什么都没准备。然后刚才也听Tess讲,为什么说是神奇的club,好多超出我认知的活动都在club里面产生,刚刚听Tess讲,那种感觉有点像听书,坐在我旁边,突然不知道怎么接话,哈哈,挺好的,就像我刚开始说的,这个club挺特别的,跟我们米课的调调不太一样,挺有意思的,可能明年我们年会也学一下,街舞呀舞蹈呀这些东西也弄一下。而且我发现现场没有干货,到现在一个半小时都没有听到干货,大家就随便聊聊天那种感觉,所以我觉得我们那年会搞得不成功,PPT做了几十页,我靠,一上来就讲讲,从头讲到尾,没必要啊,完全没必要啊,端点水果茶叶啥的。我觉得我们应该真实一点,我们是打着学习的幌子来开谈话会,今晚就别指望了,估计还有10分钟,随便聊聊,也没什么了。要不你随便问问,看我能不能抖点什么东西出来,我挺紧张的,我感觉愧疚,感觉我得说点什么。。。哈哈

75c18385af8c5f533154d572f0ed1baa.jpg

Tess:如果非要说干货的话,倒有个问题,我想问下你,最惨痛的一次失败经历是什么,然后这次惨痛的失败经历对你的打击有多大,经验教训有多大,你是怎么绝地反弹的。

老华:其实,我写过一本书,是这样子的,他们看我的书看的挺high的,老华很厉害哦,包括很多年前我在福步连载的创业日记。其实我自己看觉得挺失败的。为什么,因为我发现大部分用户其实更热衷或者更喜欢看故事,看这种跌宕起伏的故事,为什么电影好看,是因为电影是经过导演设计过的,对吧,有编导去把高潮低潮让你看的时候爽,但往往很多平淡的东西,你看了之后会觉得这电影没有意思、人生没有意思,所以大家看书的时候会觉得特别精彩。的确,故事是很精彩,是因为你的人生经历了很多,但是呢,在我的书里面写的主要是2002年到2010年2011年的事情,但实际上,我觉得反而不是这样的,一个牛逼的人生,一个厉害的人,他是能控制住这种大的波动的,因为人生有比较大的波动,它是一个经历也是一笔财富,不是说这个人有多成功或者多牛。

回到Tess这个问题上来讲,我遇到一个比较大的波折,应该在08年09年的时候,那时候我做电商,然后做的人非常少,赚了些钱,拿这些钱去做些投资呀股票呀房子呀,我觉得特别失败,虽然现在我提出了三元策略,但是我早年的时候是非常失败的,因为我买了房子10年没涨。我从2004年开始做电商,之前也在国外做各种各样的小生意,04年做电商到06年,手上赚了300/400百万的现金,那时候三四百万很有含金量的,一半买了房子,一半买了股票,房子在南京买了,当时在南京,一万平的,现在的价格是一万五,过了12年了。但我觉得这笔投资还是成功的,比起这个房子没涨来说,当年投股票的钱,2006年拿了200万进去投股票,后面陆续加了,最后亏了最低的时候30几万,这个相对来说还是赚到了,房子赚到了,至少没亏,还赚到了一点。我觉得这个过程,其实持续了,我的现金流是非常好的,从我开始创业到今天,01年02年开始做生意到现在,我的强项是现金流,但是我的弱项早期是股票,所以人生会遇到很多坑,那时候09年我是非常非常痛苦。你可以理解,你自己感觉过去五六年全白做了,所有积蓄全崩掉了,所以的东西都没了,所以你必须从头开始,所以我当跌到最低谷的时候,当时还有房贷,我和我爱人都去上班了,我自己在公司的时候还做了三个副业,一个质检公司,一个外贸建站的公司,以及一个桌游的公司,就是为了开拓更多的现金流,然后每天早上跟大学生挤公交去大学城做桌游。

这个过程大概持续了半年,但是我没有放弃,就是你刚刚问到最后怎么绝地反弹,因为我始终没有放弃,因为我当时做了一个理性的判断,我发现在投资上我的思路是有问题的,所以我就暂停了所有的投资。第二呢,我觉得从哪边跌倒,如果大家现在遇到挫折,你就想想曾经起来过的地方是什么,因为最容易的东西就是你曾经做成功的事情,这个从概率上讲还是比较大的。

我是做电商成功的,所以我当时就非常关注市场的动向,后来我选中了油画这个产品,又回到了新西兰,我爱人在国内我一个人回去了,做了半年,在这半年我就把之前的损失赚回来了,然后2009年股票也涨了,所以股票那个东西也回来很多。所以当时从低潮到一个反弹,最近一个流行的图,不知道大家有没有看过,就是一个认知的图,在认知之巅把你打到很无知愚昧,然后你不断地学习不断地经历,然后最终到一个正确的认知,是一样的,我那时候的人生经历,其实就是你做一些事情做成功了,你觉得很牛逼,然后你一下子被现实打到低估了,然后你慢慢去反弹,其实这个反弹中很是有波折的,所以我在12年又遇到一个波折,我股票还没有放弃,不但没有放弃,我还融资了,投入更大了,投到700多万。大家知道融资吧,相当于杠杆,那时候融资融券刚开,杠杆一下子亏到500万。就是那个时候更惨,你可以理解为你已经爬起来了,刚好两年又来一棒,就会非常非常惨,那次才是真实的底,那个时候认知真的是达到一个,你发现你原来太自信了,很多东西其实你的认知跟不上,那时候亏了非常非常多钱,但是我当时至今特别佩服自己,讲人生回忆的时候已有这么几个瞬间是非常重要的,我佩服自己的一个瞬间是当时我面临一个选择,是继续做实业把公司做下去,还是说股票继续放那个地方,因为股票跌下来总会反弹会涨的。

我当时做的选择还是很佩服自己的,当时我就决定把股票割肉,这个损失我不要了,因为我可以同时把这个股票留着,同时去做生意的,同时做正在做的事情,当时这样会影响你的心情,你每天会挂着这个东西,你就没有办法全身心地投入,如果做一件事情没有全身心地投入,其实是很难成功的。所以你要做一个取舍,到底是要往前去,包括在这个事情上,还是说鱼和熊掌都可兼得。当时我做的选择是实业,必须舍去一个。

事实证明,做了这个选择来讲是正确的,后来我们的实业越做越大,当时是米课,所以米课发展的还是非常快的。如果当时我还惦记着这500万的损失,其实你是无能为力,只能天天看,有点钱就补,那我觉得我们是没有这个能力和精力去把后来像毅冰老师、料神老师、汪晟老师、暗夜老师等优秀人拉到一起做这样的事情,因为你的精力是跟不上的,所以我觉得一个选择是非常非常重要的,这是我们当时做的一个选择带来的变化。

我有个理论,就是你的认知和你的财富是相匹配的。什么意思呢,比如说,其实你的认知跟不上,但是你因为各种各样的原因赚了很多钱,比如你中了彩票,再比如你因为运气接了个很大的单子,这个事情是不可持续的,认知和财富之间最终最终是趋向一致的,就是你的认知跟不上,你赚到的钱是暂时的,你迟早会以某种形式吐出去。比如你去炒股,炒比特币,赚了一笔,从一万块钱到15万,翻了15倍,你是赚到钱了,但是你的认知可能是错误的。你明天可能去投另外的东西,这个是投机的,总会有个坑等着你。反过来也是一样的,我们学习的目的是什么,其实是提升自己的认知。

如果你的认知达到一个高度,比如说你是亿万富翁的认知,你是十亿百亿思维的认知,那你的财务会跟着上去,虽然大家都是人,但是这之间差距是非常大的,因为你上了十亿百亿,那肯定是跟资本相关的东西,肯定要做资源资本市场了,这些人的认知是不一样的,百万千万亿都是不一样的。所以我觉得提升认知是非常非常重要的事情。在这整个过程中,我遇到失败以后,去不断地学习,不断地提升认知,最终把认知和财富达到一定的匹配线上,这个是非常重要的一个点,也是我最终从低谷里面走出来的一个很重要的方法。

f7d951c01f22729db83b32c36aa6a5a7.jpg

Tess:这种魄力,没有一个人可以把四五百万钱不要了割肉了,你们有这种魄力吗?。。。先给钱再说,哈哈。

老华:Tess,我插一句,我想说另外一个人。有的时候人会有共鸣,就比如Tess说到,做SOHO的大部分人都很孤独,这个就抓到了SOHO孤独的心理,确实是这样,Tess也是做外贸也做SOHO的,她能感受到,想找人说说话,就不知不觉找了这么多人。

讲到魄力,我想讲另外一个人,就是他的一件小事情非常的有魄力,就是雷军。雷军呢,90年代的时候做的一件事情,他也去炒股了,跟我不太一样的是,他一炒股就赚了,赚了几百万。当时赚了几百万还是开心,但是也很担心很焦虑,当时就跟他的同事说股票这东西不能碰。为什么不能碰,因为它让你赚钱太快了,赚钱太快会消磨你奋斗的意志,明白吧,就是很多人想去赚快钱。你想想哈,股票,在做的大部分人,包括我,我自问如果我在他那个场景下,可能我也做不到这点。炒股赚了几百万,90年代,哇很开心啊,以后完全可以靠这个东西生活。你可能会有这种盲目的,你能看到实物本事吗?你是能赚到一些钱,但是这个背后是消磨你的意志和斗志的,但人生很长,你如果是做全职的股民,你是拿生命去换这个钱,最可怕的是什么,10年后你一个大跟头,你发现钱也没赚到,你人生也得不到什么,这个就更惨了。所以有这样的认知很重要,这也是反过来讲,雷军也好,资源也好,这也是他们为什么能成功,其实他们的认知逻辑是和很多人不一样的。

Tess:其实这也可以侧面反映一点,差二代的前途不太被看好吧。

老华:那要看,其实这个,我们不能因为差二代富二代他们一定不好,就是说大概可能不大好,我重复下哈。实际上好与不好,我们应该看这个差二代和富二代的认知有没有跟上,这个很重要的,如果说差二代和富二代本身也很优秀,就比如说像巴菲特,如果他中了500万的彩票,那我觉得对他没有任何影响。所以差二代也好富二代也好,他们本身的认知能力是怎么样的决定着他们最终行不行。确实有很多数据哦,美国也有很多中这种彩票的人,不管是中几千万几百万的。。。普通人,10年之后都是穷困潦倒,朋友会问他借钱,然后他因为有钱了会膨胀,他会去买车买房,高额贷款享受生活,但是他没有现金流的来源,他甚至会乱投资,因为这钱不是他赚的,其实他根本不懂商业,比如说这个房地产不错这个旅游度假不错,投一下,所以大部分的结果并不好,就是认知跟不上。

Tess:这个也可以上升到哲学问题

老华:都是相通的

Tess:快到时间了,还有什么问题吗。。。

老华:那就意思意思问下

Tess:那我就再问一个问题,一个非常敏感的问题老华:我刚才不应该说的

Tess:你们米课现在的销售额有多少?

老华:额。。。

Tess:你可以选择不回答

老华:不回答就很不礼貌,是吧。我这么说吧,就是在外贸这个培训行业或者教育这个行业,反过来也是一样的,我觉得也是认知,因为米课的核心竞争力,其实我们很早就说过是老师,因为我相信任何一个人跟任何一个老师去学东西,包括大家上学读书也是,包括你买本书也是的,你会去看你跟谁学,所以这就是这个产品的核心竞争力。也可以理解为,做外贸来讲,大家的供应链,你的供应链够强才是你的核心竞争力。所以米课的供应链或者核心竞争力也是这些老师非常强。抛开这个话题是想说,其实我们做过比较全面的分析,米课的这个外贸的培训销售额大概等于这个行业的第二名和最后20名加在一起总和的三四倍这样子,其实就是核心竞争力嘛。就像来到Tess club这个会议,至少有80%的人是听过米课的,这里至少有一半的人是有在米课购买过一个产品的,所以大部分现场都会出现这样的情况,我们的渗透率是非常高的。具体的营业额的话,肯定是在千万级别的,然后是在一个中位数。具体不能说,大概就是这样一个规模,因为这个市场本身不大,昨天我也跟Tess聊了,外贸到底有多少人,Tess的公众号粉丝大概是10万级别了,其实不管外贸现在活跃的群体,我的观察下来,基本就是在10万到20万,活跃人群的上限,从整个外贸行业的从业者,大概实际上来讲,我做个合理的估算,不算工厂的人,大概在150万到200多万左右,整个中国的实际上在一线做外贸的,无论经理老板还是业务员等等,加在一起大概这个规模,包括米课大概6万的付费用户,所以基本有3%的外贸人购买过我们的产品了。这个数据其实算比较大了,因为一个行业做到10%就会出现饱和,所以米课现在来讲营业额各方面数据,大概是在一个这样的体量。

Tess:大家满意吗?

观众:满意

Tess:那我们俩这一part就game over咯。

fd54ecbe6dbcfd9f38081bef2c24adfe.jpg

因为看了冰大的Abigail写的毅冰公开课内容,然后我整理Tess club年会总结的时候心血来潮就试了下这个办法,一边听录音一边写。

没想到还花了半天时间😂

就这样了,难得可以找到能分享的😊

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Christy何媚 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (13)
最近
最早
3天2夜学会建站

Christy何媚

喜欢外贸,喜欢米课

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示