SOHO就绪，正在营业，食品贸易，周六复盘。
本周朋友介绍了韩国客户W，报价15美金，K直接说自己拿到13美金的报价。我心想：“如果有13美金产品，质量又好，没必要和我说，直接去买就好了”。
这是客户惯用伎俩，虚晃一枪，作用有三，1诈一下，看看是否有机会拿到更低的价格。2就是根据卖家对价格反馈，了解市场行情。3了解不同价格产品间的差异。
在已知市场行情的前提下，别被客户的话乱了阵脚。即使此时我们能报出13美金的价格，对方也不会购买。对方会觉得我们不诚实。
我的做法是，1先表示吃惊，表示对这个价格的难以相信；2然后阐述自身产品优势，传递价值，我们的价格是在同品质里最好的；3.告诉客户如果对其他供应商产品有疑虑，随时找我咨询。
对方没理这茬，继续问其他产品的价格，要price list。
在已经客户有其他供应商的前提下，得出结论：客户是针对成熟品，在市场搜集信息，未到决策阶段（更换供应商），加上对我们还没建立信任，所以只停留在表面，只对价格感兴趣。
这时报价不报价都不重要，因为不会对决策产生影响，就像有对象的人去相亲，只是表面聊聊，离谈婚论嫁还很远。
遇到只对价格感兴趣的客户，不要亮出自己底价，有真正购买意愿的客户，一定会深入了解价格之外的东西。彩礼重要，但只问彩礼的人，不是现在想跟我们结婚的人。
沙特客户收到了大货前样表示满意，14款产品，安排在4家工厂生产，操作起来麻烦点，但能在价格、品质和交期方面有很强的灵活性。
越南客户新产品研发，也在2家工厂同时跟进，寻找相对较优的方案。
天气转暖，晚上出去跑跑步，感觉不错。锻炼身体是很好的投资。
本周读了一篇不错的文章《2024，不出海就出局》，文章提到2个观点很好，和大家分享：
“如今中国正处于冰火两重天的状态，一方面传统产业人士显得垂头丧气、灰头土脸，另一方面新经济的赛道上的弄潮儿展现出勃勃生机。中国经济正从上半场过渡到下半场，那些仅适应上半场规则或仍然依赖旧模式的人往往会陷入上述困境。而那些成功转型，搭上新经济列车的人则满载机遇，生机盎然。”
“这些年来乱纷纷地你方唱罢我登场的首富们，他们伴随着时代大潮而飞速崛起，但很多都逃不开“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的宿命。很多企业面临的危机，不是经营和业务的危机，而是时代认知、自我实现及价值信仰的危机。”
最近有一些思考，1是公司的发展规划 2是SOHO的转型计划，SOHO的优势是灵活和集成化，也有明显短板，1是不容易解决信任问题，难以突破客户信任壁垒，工厂有几千平的车间、证书、展会，SOHO很多没有办公场地、专业团队。
2是对于普通人的SOHO，个人的能力和思维有一定局限性。如果一件事我们觉得是对的，如何证明自己是对的？如同海上航行，仅有船长自己，打鱼填饱肚子不难，穿过黎明黑暗探索更深邃的海域就不容易了。
开始从身边寻找伙伴，计划明年从SOHO到团队转型，和拥有积极心态、开放头脑，追求长期价值的伙伴，一起玩的开心，走的更远。
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行，竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。
本周总结：在已知市场行情的前提下，别被客户的话乱了阵脚；遇到只对价格感兴趣的客户，不要亮出自己底价，有真正购买意愿的客户，一定会深入了解价格之外的东西；中国经济正从上半场过渡到下半场，那些成功转型，搭上新经济列车的人则满载机遇，生机盎然；很多企业面临的危机，是时代认知、自我实现及价值信仰的危机；
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