SOHO就绪，正在营业，食品贸易，周六复盘。
韩国客户W本周又联系我加微信，就是上周我报价15美金，他说别人报价13美金的客户。
因为我说过，如果对其他供应商产品有疑虑，随时找我咨询(这句话是有帮助的)。加上微信，他发来别家供应商的PI真的是13美金，看城市名就知道价格是真的，这家工厂主做这款产品，能做到这个价格。工厂报价再刷新了我的价格认知，只有更低没有最低。
客户已经购买了这家工厂的产品，不过可以看出，客户对低价还是有一定疑虑的。
耐人寻味的是这家工厂在韩国有独家代理，现在还注册新的贸易公司给其他韩国客户供货，比如这个客户W。
我们总说要讲差异化、附加值，其实也要看市场。韩国关税很高，加上韩国本土贸易商比较精明(信用差)，韩国贸易商对价格极为敏感。
有几点思考：1.市场内卷加剧，低价竞争加剧，大批贸易商生存空间堪忧。2.这种情况下，更要保持价格底线，没利润的订单不接。客户粘性低，不要想一次低价抢到客户，后续订单再赚钱。3.环境越乱越要求稳，不管合作多久的客户，大金额订单，一定不能未收款放货。
中国工厂-中国贸易商-国外贸易商-国外渠道的供应模式，逐渐演变成，中国工厂-（国内）国外贸易商-国外渠道的模式，甚至是中国工厂-国外渠道商的模式像沃尔玛，省去中间环节，采购成本才可以控制的更低。贸易商赚钱的本质就是信息差，市场越来越透明，供应模式趋于扁平化，大浪淘沙，将来会有更多贸易商和生产商倒下。
货代的本质也是贸易商，虎嗅网一篇文章写道，刚刚过去的2023年，累计注销吊销的货运代理相关企业4.46万家，同比增加了10.4%。
贸易商如何在竞争中存活，1是从工厂、物流各个阶段压缩成本，勒紧裤腰带过日子，不要做大的投资、扩张；2.分散投资，寻求新的增长点，不要想着1个大客户、1款产品、1个工厂做一辈子；3.走出去看看真正的海外世界，在市场寻找机会；4.放平心态，及时止损。
客户R有几款新产品的研发，其中一款如果能达到参数要求，会马上下单2个柜子。但因为产品特性，经过多次尝试确实无法达到，如实告知让客户去判断是否继续。宁可因诚实延缓订单，也别为了快速敲定订单而去欺骗，让客户提前预见潜在风险。
一命二运三风水四积阴德五读书六名七相八敬神九交贵人十养生，这句话最初是在短视频上看到，当时觉得很玄，如今越思考越觉得靠谱。
最近国际局势动荡，越是这种时候越要保持内心宁静，赚钱重要，赚不到钱赚开心，要爱惜身体，记得读书。
一季度已经结束，4月份去深圳看食品展。
本周总结：客户对低价还是有一定疑虑的；我们总说要讲差异化、附加值，也要看市场；要保持价格底线，环境越乱越要求稳；贸易商赚钱的本质就是信息差，市场越来越透明，供应模式趋于扁平化；宁可因为诚实延缓订单，也别为了快速敲定订单而去欺骗，让客户提前预见潜在风险；赚钱重要，赚不到钱赚开心，爱惜身体，记得读书；
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