SOHO就绪，正在营业，食品贸易，周六复盘。
创业过程中受到很多帮助，常常感恩。帮助别人就是帮助自己，后续在每篇文章末尾，都会分享干货，用于帮助新手成长，如果对你有帮助，欢迎点赞。
寻找合作伙伴取得阶段进展，联系了朋友D，兰州大学毕业，管理能力、战略思维都不错，是组建团队合适人选。见面聊了很多，筹备下半年开一家新公司，目前在做新产品调研。
我制定了选品流程，想创业不知如何选品的朋友欢迎沟通。
4月底深圳，5月初上海，去国内展会走走，就像艺术工作者需要外出采风一样，做外贸也需要多出去走走看看。
朋友介绍了个大客户J，年采购额超过600万，J问了几款新品，我找了几个新工厂报价，并告知工厂这个客户的购买力不错，尽快报价，结果其中一家工厂1周都没把价格报过来，各种理由，比如财务出差了等等。
我理解他可能担心我骗价格，就没再追问，但不禁感叹：生意场上从来不缺好产品，也不缺好客户，缺的是信任，知道如何建立信任，传递价值，也就掌握了开启生意之门的金钥匙。
客户跟进亦是如此，传递价值才是有效跟进，比如我们发了目录客户没有回复，不要追问有没有反馈，而是价值传递，传递一个跟买家视角有关的价值点，这个价值可以是新品介绍，可以是价格更新，可以是市场信息等方面，结合客户具体分析。
本周新客户开发3个客户有反馈，下周继续努力。同时把销售资料优化一下，把手册做的更简洁些。
社媒方面，Instagram开始运营，视频获得的流量比图片要高，后续以视频发布为主。下一步是领英。
昨晚闲来无事，在苹果商店点开某款App评论，某用户提出一条反馈，客服这样回复：“非常感谢您的反馈和答复，我很高兴为您工作，并重视每一位客户。”
不禁感叹这家公司培训不错，这样答复虽然官方，但让用户觉得受到重视，提供了情绪价值。于是我就把它稍作修改，作为收到客户反馈时的答语之一：Thank you for kind feedback. I enjoy working for you and highly value your business.
文字是有情绪和语气的，当两家产品质量、价格一样的情况下，客户会选能提供情绪价值的供应商。
本周在读的周岭的《认知觉醒》，初读几个章节，里面有很多具有建设性的想法，获益匪浅，推荐给想改变的朋友。
这里简单说几条触动深的：1.了解大脑构造，本能脑，情绪脑，理智脑的关系，尽量去做有长远价值的事，短视享受是人类天性使然，我们也要理解它，娱乐后也无需过度自责，及时调整。2.学习最好在舒适区的边缘扩展。培养习惯不妨先给自己定一个下限，比如今天只做一个俯卧撑，只读一页书，这样没有压力，反而状态会更好，也不会把学习变成只打卡签到的形式主义。3.新知识要跟旧知识建立联系，才会被记住被使用，所以当看到好的观点我们要和已有的生活经验联系起来，思考如何将其用到工作生活中，更好的知行合一。4.高手和普通人的区别之一是有没有作品。普通人进阶的方式，就是持续打磨高价值的作品，让自己成为某个领域头部，再向更大的头部移动实现跃迁。
干货：
1.谷歌浏览器免费关键词插件：ubersuggest, 当搜索某关键词时，可以看到该关键词在某国家月搜索量，和点击付费价格，右下角可以筛选国家。
2.找点询盘：goldsupplier.com，点击右侧的inquiries，搜索你的行业，可以找到一些询盘。
本周总结：生意场上不缺好产品，也不缺好客户，缺的是信任，知道如何建立信任，传递价值，也就掌握了开启生意之门的金钥匙；传递价值的沟通才是有效跟进；做能提供情绪价值的供应商；尽量去做有长远价值的事；学习要在舒适区的边缘扩展；新知识要跟旧知识建立联系；普通人进阶的方式，就是持续打磨高价值的作品。
感谢阅读，愿你享受周末闲暇，愿你能发自内心的开心，下周六见！
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