SOHO就绪，正在营业，食品贸易，周六复盘。
朋友介绍的2个客户本周已建立联系，一个是菲律宾客户，采用邮件加WhatsApp方式取得联系；一个是日本客户，采用邮件加电话方式取得联系。
相较于群发邮件，更喜欢精准开发。匹配背景，发掘需求，尽量与决策者建立联系。
开发客户就像命中靶心，瞄准比射击重要，群发就像扫射，精准开发就像瞄准后开枪，高下立判。
本周在听是贺学友《销售冠军是如何炼成的》，作者认为销售的第一步是开发精准客户。常说选择大于努力，如果找错客户，不管付出多大努力，也不会产生好的销售结果。
精准客户必须满足3大特征：1是有需求 2是决策人 3是有付款能力。
并非所有客户都是客户，只有我们的供给与客户需求匹配时，我们才有机会成交。如果打电话过去，客户说没有需求就要适当收手，并非所有客户都是我们的。
换位思考下，如果潜在供应商打电话过来，我们想聊聊还是直接告诉对方没需求？所以有时候不要想太多，客户说没需求可能是真的没需求。
3月近半，1季度约FOB10万美金，开始定2季度目标:1.成交新客户6个，金额不限；2.FOB成交金额15万美金；3参加展会1次。
有目标才有计划，有计划才有执行，有执行才能有实现目标的可能。
聊聊生活，上周去家博会买家电，真便宜，同款比京东便宜一两千多很正常，深深体会到客户在B2B平台，供应商竞争被放大后，客户获利的感觉。
各大品牌都在参展，产品款式、功能、价格几乎不相上下，面对同质化竞争时，为什么有的商家能成为行业展会销售中的top1？
品牌是一部分，更想说的是销售员，即人的差异。
说说印象深刻的几位销售员身上共性的优点:
1.专业加深入浅出。能通俗易懂回答客户全部问题，能讲清楚自身产品的优点，产品自信，放心让客户去其他家对比，有简单的销售道具配合讲解。
2.耐心加语速平缓。客户说话时耐心聆听，回答问题语调平缓，根据客户需求推荐产品，耐心讲解推荐不同款式差异。
3.真诚加帮助客户。不逼单，客户不买就聊聊天，客户决定买就帮忙申请优惠，让客户有赢的感觉。
最近心态上放的比较平，遇到问题解决问题，能帮客户的就尽量做到最好，解决不了的第一时间跟客户沟通。
我觉得做销售第一乐趣就在追求“心平气和”，不因预想结果而影响当前行动。第二乐趣在于追求“坚定信念”，不因当前结果而影响后续行动。
相信自己，沉下心来，就越能接近成功。有人一边做一边怀疑、一边抱怨一边偷懒，容易被短期结果影响行动的动力，那样活的累。
《道德经》有云：“重为轻根，静为躁君。”气定则心定，心定则事成。
本周总结：开发客户就像命中靶心，瞄准比射击重要；只有我们的供给与客户需求匹配时，我们才有机会成交；有目标才有计划，有计划才有执行；做销售一要心平气和，不因预想结果影响当前行动，二要坚定信念，不因当前结果影响后续行动；
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