做销售都听过一句话，价值不到，价格不报”，但什么时候，是可以直接报呢？
当你的产品是一个标品，并且客户决策成本很低的时候，你可以直接报价。
简单来说，就是当所有人，都知道这个产品的价格，并且认可这个产品的价值浮动区间。
比如像可乐、烟，以及日常生活用品，大家都默认接受它的价格，以及价格浮动也是可以接受的。
但很多产品的是没有标准，具体的费用是根据问题大小、程度，以及最终效果来决定。
这个里面，最常见的就是美业的，价格层次不齐，而且大家对这个产品价值，都没有约定的标准，这个时候就不能直接报
价。
而是需要描绘价值，让客户看到花钱后，他能解决多大的问题，以及解决这个问题，能带来多大的好处，再谈价格。
所以相比较非标品的时候，并且决策成本非常高的时候，才涉及到价值不到，价格不报”。
任何观点都是有前提，任何方法都有适用边界的，先搞懂这些，才能真正的掌握。
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