见字如面，米课的朋友们，很开心认识，你好，更开心的是见到我的男神---冰大！
我觉得我是骨子里就喜欢做外贸。不管是刚毕业的我，还是现在的我，我自认为很适合做外贸。对我来说，外贸是一个充满新鲜和挑战的行业，做的越久，越热爱这个行业。
我喜欢外贸B2B的商业模式，是非常好的创造流动现金流的商业模式——空手套白狼。大部分的生意我们可以实现客户先付订金，再付供应商货款的付款方式，零库存，零风险。
我更喜欢冰大，因为女生们的男神几乎都是让女生花钱的，只有冰大男神是教我如何获得客户，得到客户信任，成交，让钱变成知识，用专业知识去落地从而成交，赚钱。
因此通过两天一夜学习，通过阿里巴巴和领英精准筛选客户，利用价值传递和钩子策略快速获取客户邮箱，转而通过mail group进一步跟进获得样品订单。课程结束后，及时调整方案，提供多样选择，快速响应客户，最终促成2万美元订单。这就是冰大课程带给我的结果。很感恩，很开心~
一，领英线下课成为第一个拿到客户邮箱的人
价值传递 钩子
从来不贸然骚扰客户，所有的跟进都是一次价值传递，因此在有限的时间内想要快速拿到客户的有效联系方式，我是怎么做的。冰大介绍了7 X套方案，客户根本找不完找不到，根本找不完！太多了！
我选择的是其中之一，阿里 领英定向搜索，https://sourcing.alibaba.com/，这个网站可以看到阿里国际站上所有的RFQ,首先输入自己产品关键词，进而得到与自己产品相符合的RFQ, 再通过不同的时间段，筛选最近发布的，几小时内，甚至是刚刚发布，那么这样的人就是我重点需要去抓的客户了。
筛选到了对应的客户，然后通过领英搜索客户名字，匹配国家，快速分析，从而幸运的锁定了，这个人，这个客户，这个国家，完美匹配，这应该就是精准目标客户。
那就用见冰大教的价值传递 钩子，去和客户联系吧~
We can provide *** products, just like those you are looking for on Alibaba. we have samples available for immediate shipment. May I add you?
客户立马通过，接下来就来我就发送了我们的产品目录册，给客户选择，并告诉客户我在邮箱里会给你报价，从而拿到客户邮箱。那么现在客户已经转到我的私域，接下来就是MAIL GROUP一套组合拳打法了，凡是拿到邮箱并且明确客户需求的客户，我会通过冰大的MAIL GROUP进行营销，抓住mail group 的每一封邮件的核心内容和CTA的重点，并且每个客户的mail group一定是不同的，一定不是一成不变的。
当然不能忘记的就是对客户进行调研和分析啦，只有更加了解客户，才会推测出客户关注的点从而能提炼出价值点进行传递，第一时间让客户感觉我们不一样，比如可以从我们的品控流程，价格清单（符合当地市场的价格清单），内部生产流程，测试报告，样品随时可发，包装多样化满足定制需求........
这套组合拳下来，客户已经确认产品，并且提供了货代地址，做了PI,等待客户付款了，很幸运，客户付了样品费。就在刚刚我在写这篇文章的时候，客户给我打了一个电话，最后问了几个困惑的问题, 并且我告诉他我还在工作，他夸赞了我，哈哈哈哈，然后样品费就到账了。
因此我们的专业化，人是不是靠谱，按照买家视角提炼客户的痛点，展示自己的专业度，组合拳下来外贸好像并不难，另外还有冰大课上说过的一句话：把客户当成新人，当作初中生，给客户解释你的产品，让客户理解并且明白你的产品。（这是我自己消化的，冰大的原话我不记得了，大概意思是这样的）我记住了，因此，后续客户问的各种问题，我的心态都好了，始终利他思维，帮助客户提供解决方案，少问客户问题，订单一定会在路上等着我们！
二，课程结束后直接落地实操，并斩获2万美金订单
客户是一位中东客户，之前我们通过zoom会议，和线上沟通了过，他现在正式打算开始我们产品的项目。
早就按照米课提供的SOP梳理过了，但是通过两天一夜冰大课程的学习，感觉醍醐灌顶，课程结束回家后，就把之前给客户做的PPT重新修改了一下。
修改点有以下三点：
1，重新重点提炼一下价值传递。
因为客户有线下门店，因此按照这个给客户做了客户品牌logo的彩箱和手提的纸箱方案，让客户选择，因为可以手提的纸箱对于线下销售更加的方便，彩箱飞机盒更好看，但是价格略高。多给客户做选择，don’t ask question。这样才能快速推进，达到同频沟通。
2，快速回复
当客户想要与我们沟通的时候，只要看到客户消息了，尽可能的快速回复，我告诉客户我正在学习冰大的课，老外客户也竖起来了大拇指，谁会拒绝一个喜欢学习，喜欢成长自己的外贸人呢？让客户感受到我是一个热爱学习的人，谁都喜欢拥抱美好~
3，做外贸的结果就是订单，推订单
当然，在客户看厂和谈判中已经把客户的疑虑和顾虑都已经逐一击破了，那需要临门一脚，那就是拿到客户订单了。和老板商量了一个，现场签单，但是发现老外现金不够，因此转头思路一换，那就只能限时促销，限量等方法促成交易，PI签订后让客户支付300美金直接抵扣600美金使用，并且我们赠送小礼品，客户是老板，对客户而言，这是有利益点的，客户欣然接受。
三，相见恨晚---冰大线下课
什么是真对你有帮助的人？
一定是启发你思考，然后不断的让你往正确的思路来引导，而不是直接给你结果的人，可惜前者有人觉得你没水平，后者有人觉得你才是高手。启发性的思考，是真正的让你学会思考的路径，为什么是这样，会不断的矫正你的观点和想法。
而给结果，看似直接，实际上并不会让你终身受益，因为你不知道如何去思考一件事，为什么会得出这样的结论。说白了，你的思想还是别人给的。冰大，他的线下课就是一场引发我思考的许久，并且他给了我们可以落地去实操的方案，两者都具备的人，他就是冰大，真的对我有帮助的人。 不仅教会我们如何打造专业的领英界面，如何找到客户，如果价值传递，如何许可式添加，如何二次转化，如何进行真正意义上的打动买手......真的令我醍醐灌顶。
我认为我是幸福的，因为我看到了冰大的书，让我从书本对这个神一般的男人的充满崇拜和尊敬。
因为参加了线下课，获得了与冰大面对面沟通的机会，追星成功！
外贸行业的market size很大，辐射全球，包括未来巨大潜力的市场，中国。
所以，我会坚定“外贸行业”之路不动摇。一直在路上，爱外贸！爱冰大！
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