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爱外贸的嘉欣
2024-06-28 11:51

领英线下课后2天成交$2w订单,这套方法我只教一次

本篇优秀文章被收录在“领英爆单群”专题

见字如面,米课的朋友们,很开心认识,你好,更开心的是见到我的男神---冰大!

我觉得我是骨子里就喜欢做外贸。不管是刚毕业的我,还是现在的我,我自认为很适合做外贸。对我来说,外贸是一个充满新鲜和挑战的行业,做的越久,越热爱这个行业。

我喜欢外贸B2B的商业模式,是非常好的创造流动现金流的商业模式——空手套白狼。大部分的生意我们可以实现客户先付订金,再付供应商货款的付款方式,零库存,零风险。

我更喜欢冰大,因为女生们的男神几乎都是让女生花钱的,只有冰大男神是教我如何获得客户,得到客户信任,成交,让钱变成知识,用专业知识去落地从而成交,赚钱。

因此通过两天一夜学习,通过阿里巴巴和领英精准筛选客户,利用价值传递钩子策略快速获取客户邮箱,转而通过mail group进一步跟进获得样品订单。课程结束后,及时调整方案,提供多样选择,快速响应客户,最终促成2万美元订单。这就是冰大课程带给我的结果。很感恩,很开心~


一,领英线下课成为第一个拿到客户邮箱的人

价值传递 钩子

从来不贸然骚扰客户,所有的跟进都是一次价值传递,因此在有限的时间内想要快速拿到客户的有效联系方式,我是怎么做的。冰大介绍了7 X套方案,客户根本找不完找不到,根本找不完!太多了!

我选择的是其中之一,阿里 领英定向搜索,https://sourcing.alibaba.com/,这个网站可以看到阿里国际站上所有的RFQ,首先输入自己产品关键词,进而得到与自己产品相符合的RFQ, 再通过不同的时间段,筛选最近发布的,几小时内,甚至是刚刚发布,那么这样的人就是我重点需要去抓的客户了。

筛选到了对应的客户,然后通过领英搜索客户名字,匹配国家,快速分析,从而幸运的锁定了,这个人,这个客户,这个国家,完美匹配,这应该就是精准目标客户。

那就用见冰大教的价值传递 钩子,去和客户联系吧~

We can provide *** products, just like those you are looking for on Alibaba. we have samples available for immediate shipment. May I add you?

客户立马通过,接下来就来我就发送了我们的产品目录册,给客户选择,并告诉客户我在邮箱里会给你报价,从而拿到客户邮箱。那么现在客户已经转到我的私域,接下来就是MAIL GROUP一套组合拳打法了,凡是拿到邮箱并且明确客户需求的客户,我会通过冰大的MAIL GROUP进行营销,抓住mail group 的每一封邮件的核心内容和CTA的重点,并且每个客户的mail group一定是不同的,一定不是一成不变的。

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当然不能忘记的就是对客户进行调研和分析啦,只有更加了解客户,才会推测出客户关注的点从而能提炼出价值点进行传递,第一时间让客户感觉我们不一样,比如可以从我们的品控流程,价格清单(符合当地市场的价格清单),内部生产流程,测试报告,样品随时可发,包装多样化满足定制需求........

这套组合拳下来,客户已经确认产品,并且提供了货代地址,做了PI,等待客户付款了,很幸运,客户付了样品费。就在刚刚我在写这篇文章的时候,客户给我打了一个电话,最后问了几个困惑的问题, 并且我告诉他我还在工作,他夸赞了我,哈哈哈哈,然后样品费就到账了。

 

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因此我们的专业化,人是不是靠谱,按照买家视角提炼客户的痛点,展示自己的专业度,组合拳下来外贸好像并不难,另外还有冰大课上说过的一句话:把客户当成新人,当作初中生,给客户解释你的产品,让客户理解并且明白你的产品。(这是我自己消化的,冰大的原话我不记得了,大概意思是这样的)我记住了,因此,后续客户问的各种问题,我的心态都好了,始终利他思维,帮助客户提供解决方案,少问客户问题,订单一定会在路上等着我们!

 

二,课程结束后直接落地实操,并斩获2万美金订单

客户是一位中东客户,之前我们通过zoom会议,和线上沟通了过,他现在正式打算开始我们产品的项目。

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早就按照米课提供的SOP梳理过了,但是通过两天一夜冰大课程的学习,感觉醍醐灌顶,课程结束回家后,就把之前给客户做的PPT重新修改了一下。

 

修改点有以下三点:

1,重新重点提炼一下价值传递。

因为客户有线下门店,因此按照这个给客户做了客户品牌logo的彩箱和手提的纸箱方案,让客户选择,因为可以手提的纸箱对于线下销售更加的方便,彩箱飞机盒更好看,但是价格略高。多给客户做选择,don’t ask question。这样才能快速推进,达到同频沟通。

2,快速回复

当客户想要与我们沟通的时候,只要看到客户消息了,尽可能的快速回复,我告诉客户我正在学习冰大的课,老外客户也竖起来了大拇指,谁会拒绝一个喜欢学习,喜欢成长自己的外贸人呢?让客户感受到我是一个热爱学习的人,谁都喜欢拥抱美好~

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spacer.gif 3,做外贸的结果就是订单,推订单

当然,在客户看厂和谈判中已经把客户的疑虑和顾虑都已经逐一击破了,那需要临门一脚,那就是拿到客户订单了。和老板商量了一个,现场签单,但是发现老外现金不够,因此转头思路一换,那就只能限时促销,限量等方法促成交易,PI签订后让客户支付300美金直接抵扣600美金使用,并且我们赠送小礼品,客户是老板,对客户而言,这是有利益点的,客户欣然接受。

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三,相见恨晚---冰大线下课

什么是真对你有帮助的人?

 一定是启发你思考,然后不断的让你往正确的思路来引导,而不是直接给你结果的人,可惜前者有人觉得你没水平,后者有人觉得你才是高手。启发性的思考,是真正的让你学会思考的路径,为什么是这样,会不断的矫正你的观点和想法。


而给结果,看似直接,实际上并不会让你终身受益,因为你不知道如何去思考一件事,为什么会得出这样的结论。说白了,你的思想还是别人给的。冰大,他的线下课就是一场引发我思考的许久,并且他给了我们可以落地去实操的方案,两者都具备的人,他就是冰大,真的对我有帮助的人。 不仅教会我们如何打造专业的领英界面,如何找到客户,如果价值传递,如何许可式添加,如何二次转化,如何进行真正意义上的打动买手......真的令我醍醐灌顶。

我认为我是幸福的,因为我看到了冰大的书,让我从书本对这个神一般的男人的充满崇拜和尊敬。

因为参加了线下课,获得了与冰大面对面沟通的机会,追星成功!

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spacer.gif外贸行业的market size很大,辐射全球,包括未来巨大潜力的市场,中国。

所以,我会坚定“外贸行业”之路不动摇。一直在路上,爱外贸!爱冰大!


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爱外贸的嘉欣 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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