其实不太喜欢去记录自己在寻找目标客户以及获取目标客户联系方式方面的这些心路历程，因为一定程度上这成了我的舒适圈，在舒适圈内做自己喜欢且擅长的事情是一种享受，但是外贸业务里最最重要的还是目标客户的转化和深度绑定，拿到订单，从订单里赚到钱才是考核一个外贸业务员的实力和根基点。
然而后者我做得并不好。
但是，偶尔我看到后台还是很多很多的外贸小伙伴私信问我怎样才能找到更多的精准目标客户，以及如何找客户等等这样宽泛难以回答的问题。
在这个互联网时代，找到目标客户，找到大量的目标客户并不难，真的一点都不难。特别是当你对某一特定的客户画像有了整体的观感和了解后，一定程度上，你其实可以做到对有着统一客户画像的这类客户群体进行全面绞杀。
希望我今天的这篇分享带给外贸小伙伴们一些启发。
先记录几个最近我在寻找目标客户方面的几件小事。
01
如之前的文章写过，我的电脑上常年保持着几十个网页同时开着的情况，这些我一旦打开的网页，基本都会大致地浏览扫阅完才会关闭。
最近电脑上开了七八十个网页，每天的工作效率特别低，所以连着几天没能整理完。
前两天有一个网页开着那里，在整理这个网页的过程中我发现当时在这个对话框里输入着一个陌生的品牌名和产品的关键词。
在对这个陌生的品牌名大概了解的过程中，我注意到这是一个XX洲的品牌，而且这个品牌旗下有好多我们这个行业的精准产品。
于是对这个品牌背后的细节一一挖掘，但连网站都没有找到。在对旗下一款产品进行深度了解时，我在一个政府官方的认证网站上看到了这个产口背后的公司，那一刹那，我瞬间瞳孔放大发现了一个惊喜。
因为这个背后的公司我知道。我在去年写过关于这个公司一篇文章，链接如下，供查阅。
如之前那篇文章提到的，我知道这个公司是因为我知道它是一个连锁商超，我收集到的一个产品目录册里都是价格非常低廉的产品，并没有我们这类产品。但是抱着已经找到了联系人邮箱何不去尝试联系下的想法，我还是给对方写了一封邮件，那封邮件里我特意提到了我们公司与全球著名商超合作的案例。一年后我收到了这个当时在我看来并不是精准目标客户的精准询盘。
在我连续收到这个客户的几次询盘并报价后，我一度认为我们公司并不具备与这个客户合作的能力。因为它要找的产品都非常新颖，我们完全不具备。直到某一次在某个上游供应链看到这个客户的生产资料后，我更加确信了这一点。
但是，直到前两天我发现这个品牌，隶属于这个公司，这个品牌旗下的产品全部是我们这个行业的精准产品，这说明这个公司其实本身也有布局自己的品牌在这类产品上。只是我之前不知道，以为它是商超类型客户，都是以承接其他更知名大型的竞标项目，所以之前误判了这类客户我们并没有合作的能力和条件。
所以，你看，如果对目标客户的背景信息了解的不够全面时，我们很容易做出一些不够明智的决定，从而导致我们在目标客户开发这条路上与本该有可能成功合作的客户越走越远，甚至放弃他们。
商超类客户拥有自己旗下的自营品牌，这并不是什么稀奇的事，小到中国国内的一些连锁商超，大到国外的一些知名大商超都有自己自营品牌的商品。
但是不知道为什么，之前我对这个客户的印象就停留在它没有属于自己的自营品牌。
我想起一个小细节。
去年在一家本地超市购物时，我意外地发现这个小小的超市居然本身也有自己自营的产品了。而且其自营的商品摆放在最显眼的位置，价格是同类型其他商品的一半左右，特别是价格上的对比，真的特别明显。当即发现这个现象很有意思就拍下了照片。这样一个本地的超市在温州这个地方也不过有四五家店而已，就这样一个小小本地商超都有了自己品牌的优选商品，说明什么，在自家超市这样的平台上，如果是能自己掌握前端的供应链，以及把控后端的产品品质，这样商超自营的产品无论是在性价比还是推广宣传上都能碾压其他那些批发代销型的同类产品。
联想到我们这个行业如今这个时代，阿猫阿狗都在打造属于自己的品牌，哪怕只是买几个产品，都希望工厂能帮他印上自己所谓的logo和品牌。
如此联系起来，可见很多东西都有共性和共通之处。
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