写在前面：
自今年3月份停止更文后，卧床保胎四个月后生了个娃。虽然这期间，工作一直未停止，但实在没有精力时间去写文，很庆幸，有些人一直都还在。
很高兴，再次与你们重缝。
以下这些话整理来自我手机里的便签，有些是日常的摘抄，有些是读书笔记，有些是发在朋友圈的记录，有些是临时的一点心得感想。
无论它们来自哪，只希望以下这些话语能与同频的外贸小伙伴有一点点心灵上的共振。
我建议每一位想要做好外贸业绩的人，都好好练习一下写作。
因为文如其人，你写给客户的每一句话无不彰显你是一个怎样的人。
01 成为与客户相似的那一类人。
你唯一要做的是，尽可能地丰富自己的大脑，尽可能地比客户知道多一点，让自己成为自己这个行业里全球市场上的一本“百科全书"，可以与任何类型的客户畅聊沟通，并且言之有物。
只要我们愿意，我们可以跟每一个和我们所想要链接、接触的人达到这种心有灵犀。
02 在每一个独特的细节点上超越你的同行
每一次你为客户解决了你的同行或竞争对手不能解决的事，或他们无法及时解决的重大问题，每一次这样的时刻你都要抓住机会积极展示自己的不可替代性和高价值。虽然，很多时候，这些棘手的问题解决需要花费一些时间，精力和脑细胞。
BTW，今天白天刚写好的反思总结小作文，晚上又被一场毫无预期的加班给打乱了。原本规定的晚上十点要准备睡觉了，结果现在十点才刚刚下班，到家又是一个十一点的晚上。
03 成为行业的资深行家
成为所在行业的行家，除了在经年累月在一线的摸爬滚打外，也离不开我们偶尔听说到的，看到的，观察到的一些小细节。
04 外贸创业，如何从零开始成为行业里的行家？
我想起几个这样的小细节。
某次，在公司几个同事聊天时，听一位同事讲起，行业内某公司从某客户那里接到了某款产品的几千只订单。我暗暗听进去了。
过了几天后，去到某个供应商那里，和那也供应商聊天说起这个终端客户时，我说谁谁谁最近也接到了这个客户的多少订单？
那个供应商说你怎么知道的呢？我笑了笑，回他听说的。
有一次，去到一个供应商那里，聊着聊着产品，对方从柜子里拿出来一款行业大牌的新品给我看，那个新品外观是个渐变色，我大概感受了下，然后记住了这个细节。
过了一些天后，去到另外一个供应商那里时，对方也拿出一个新品给我看，那个外观颜色一看就是模仿大牌的那个渐变色，我说，哦哦，这个外观和某某品牌的那个新品很接近，对方回复我，就是参考那个品牌的。
信息互通有无，听过来的信息转身从自己这里输出出去，信息流就产生了。
05 拿下大客户的小Tips
要拿下大客户，我们一定要有差异化的突出优势:
•要么硬件条件好（价格，付款方式，售后服务）
•要么非常专业（非常了解产品，行业，客户的国家）
•要么谈判能力强（抓住需求，表达清晰，有针对性，打动客户）
•要么非常热情，随叫随到，让客户感觉非常舒服。
总结起来: 专业、职业、商业、有温度！
15 外贸SOHO看似是一条不归路，其实也是一条外贸业务员的解脱救赎之道。
一旦走上全职Soho之路后，这一生可能都需要与以下这几种心理作斗争：
1.浪费时间的罪恶感
2.效率低下的愧疚感
3.总是觉得自己做的不够好
4.永远觉得自己本可以做的更好
5.太闲带来的迷茫和焦虑
6.太忙带来太战略规划不足，影响后期发展扩大
7.付出的隐形健康成本
8.不持续进行自我学习和技能迭代带来的落后于时代的慌张感。
肯定也会有Soho收获更完美更理想中的自己，但我大胆猜测无一例外都会有这样的心路历程。
其实，说的是Soho之路，何尝不是一个人内在自我的较量。
16 外贸创业者，不要迷恋确定性，要学会与不确定性并肩随行。
我为什么要创业？
这段话我觉得写得很好。
利润都在不确定性里，而打工，本质上是一种确定性的买卖。
能把不确定性变成确定的人，永远都是稀缺的，稀缺永远都是值钱的。
不要迷恋确定性，确定性让我们平庸和贫穷。
从来没有必输的人生，只有放弃了可能性的胆小的人。
17 成为一个外贸创业者后，要学会享受每一次从零到一的突破。
不管怎么样，只要踏上外贸创业这条路，我知道未来就会有越来越多从0到1的突破在等着我。
生命不息，奋斗不止。
18 我们终极追求的，不过是成为一个"自由"的人，实现时间自由和财务自由。
既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。By康德。
你一旦享受过自由的空气，你再也不愿意去当一个圈养的动物了。创业主要是自由，自由意志，人被圈养和放养是不一样的。
强大的人不是征服什么，而是能承受什么。有些人能感受雨，有些人只能被淋湿。
19 雨过天晴，日落又日升，黑夜过后又是一个新的白天，这是大自然也是这个地球亘古不变的运行真理。
开工没有回头箭。不管多么困难，都要咬牙坚持。你要知道，一切终将过去，所有的付出都是值得的。
你并不需要一个五年计划。最重要的是，你得开始行动。不用现在就去关注遥远的未来，你应该关注你的下一步。
我希望你知道，前方总会有出路。无论一切看起来多么暗淡，前方总有光明。
15 外贸SOHO看似是一条不归路，其实也是一条外贸业务员的解脱救赎之道。
一旦走上全职Soho之路后，这一生可能都需要与以下这几种心理作斗争：
1.浪费时间的罪恶感
2.效率低下的愧疚感
3.总是觉得自己做的不够好
4.永远觉得自己本可以做的更好
5.太闲带来的迷茫和焦虑
6.太忙带来太战略规划不足，影响后期发展扩大
7.付出的隐形健康成本
8.不持续进行自我学习和技能迭代带来的落后于时代的慌张感
肯定也会有Soho收获更完美更理想中的自己，但我大胆猜测无一例外都会有这样的心路历程。
其实，说的是Soho之路，何尝不是一个人内在自我的较量。
16 外贸创业者，不要迷恋确定性，要学会与不确定性并肩随行。
我为什么要创业？
这段话我觉得写得很好。
利润都在不确定性里，而打工，本质上是一种确定性的买卖。
能把不确定性变成确定的人，永远都是稀缺的，稀缺永远都是值钱的。
不要迷恋确定性，确定性让我们平庸和贫穷。
从来没有必输的人生，只有放弃了可能性的胆小的人。
17 成为一个外贸创业者后，要学会享受每一次从零到一的突破。
不管怎么样，只要踏上外贸创业这条路，我知道未来就会有越来越多从0到1的突破在等着我。
生命不息，奋斗不止。
18 我们终极追求的，不过是成为一个"自由"的人，实现时间自由和财务自由。
既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。By康德。
你一旦享受过自由的空气，你再也不愿意去当一个圈养的动物了。创业主要是自由，自由意志，人被圈养和放养是不一样的。
强大的人不是征服什么，而是能承受什么。有些人能感受雨，有些人只能被淋湿。
19 雨过天晴，日落又日升，黑夜过后又是一个新的白天，这是大自然也是这个地球亘古不变的运行真理。
开工没有回头箭。不管多么困难，都要咬牙坚持。你要知道，一切终将过去，所有的付出都是值得的。
你并不需要一个五年计划。最重要的是，你得开始行动。不用现在就去关注遥远的未来，你应该关注你的下一步。
我希望你知道，前方总会有出路。无论一切看起来多么暗淡，前方总有光明。
20 尽可能地活长久，最好长过你的竞争对手，只要一直在牌桌上，你就有赢牌的机会。一旦下桌，你就Game over了。
熬夜太多，加上创业，确实风险系数极高。
好好活着，保命要紧。
21 任何时候，人都要有目标，有了目标就有追求的方向。
要谨慎选择目标，因为你的目标决定了你眼中的世界，以及你未来要去的方向和终点。
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