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Queen坤的外贸手记
2024-06-21 18:15

外贸业务12年,我是怎样从多年的迷茫里走出来的?五

2022年我用长达几万字完整而又详细地记录和回顾了自己自毕业进入外贸行业到2022年将近12年的心路历程。

这个系列文章字数较多,分成了很多篇,但后来又因为一些个人比较敏感的信息我连忙删掉了一些文章。

现在,重新回头看待自己删掉某些篇章的这个动作,觉得似乎违背了正如我在这个系列文章开头引用芥川龙之介的那句话:删除我一生中的任何一瞬间,我都不能成为今天的自己。

最近,我想要把之前删掉的那几篇文章一一重新发表出来。

于是整理如下,希望我过去这12年的工作经历能为当下有着相似经历的你带去些许微光,聊以慰藉,能够看见来自前方的希望。


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01

如今再回看这段经历,很庆幸我的三观一直都很正确,那就是买家第一。

不管是什么原因,只要你想退,我都可以接受退,我不能退回上级供应商的那我就自己留着,只为了不想因为这一次拒绝而失去这个买家;

不管是什么质量原因,尽量尽我所能给对方退货或者补偿给对方。

倾盆大雨中为了赶着去寄快递,同事载我到一个路口,同事不知道我那一趟寄快递的真正意义,力劝我下这么大的雨打车去。我不好跟她说明我的真实意图,于是只能当着她的面叫了个滴滴,但是我在下了她的车后立即取消了滴滴,改坐四十分钟的公交车去寄这些包裹,因为此趟真正省下来的那点快递费用压根不够我打一趟车的钱。

好几次工作琐事缠身,下午下班后火速赶往温州南站去寄快递然后再回公司加班;

我曾一天之内通过一些小小的活动赚了四百多块,我很清楚那次活动我依托的是我核心的独一无二的供应链;

我曾自己掏钱买一百多块的牛肉干作为赠品放在那些曾找我买过东西而且非常信任我的小伙伴,将这些小吃食作为试吃品放在包裹里; 

在很多时候不用费口舌不用花时间不用牺牲心情但可以用钱解决的小事上,我都是果断选择用钱解决事情。

其实,这份副业的付出与回报并不对等。无数次,我在手机便签里咬着牙默默写下这样的话语:总有一天,我要结束这样低效而且赚不到钱的副业。

但是这样一份副业也确实很大程度上磨炼了我的心性,以及头脑的灵活性。

大势下的买家消费习惯的改变,以及越来越多可供买家选择消费的平台和渠道触手可及,而且微信群毕竟买家基数有限的情况下,我深知这样的一份副业不过是苟延残喘,并不能持久和做大。

这一份微信群的副业从2018年的11月份贯穿到我人生的2020年11月份就彻底结束了。

那个微信群高峰时人数170人左右,中间因为工作太忙断断续续更新后来稳定在130人左右,时隔将近两年,群里还有113人。

这样一份副业我没有细算自己到底“赚”了多少钱,但是很明显我也没有赚到过多大的钱,即便说有也不过是一些微薄的生活费而已。


02

后来很多时候,我都忍不住如果是自己把当时的时间和精力用来做自己喜欢并擅长的事情,坚持一两年,我如今会是怎样的状态?

但是这种想像并没有任何意义,因为一个人的所做所行皆是受当下自身的思维界限和局限而做的。

而如今能从当时这份副业里吸取到的教训也好,经验也好,这才是于当下的状态更有意义的事情。

后来我便深刻认识到,副业与兼职是两种完全不同的意义。每当我心里想要跃跃欲试去在主业之外做点什么时,我都会沉思片刻,这件事于我而言它是副业还是兼职,只需要几分钟的时间我就能果断判断自己还要不要继续这件事。

所以,人的选择很重要,做一件事情的方向和方法也很重要。一个人的思维认知,眼界和真正内心喜欢的东西,这些才是影响一个人做一个决定性的关键点,是一个人底层的外人看不见但非常重要的东西。

在服装公司离职前,政府有一次举办企业摆摊的活动,然后我和同事开车拉着一车样衣也去参加了这个活动。

这个活动除了让我们两个人小赚了几百块以外,更重要的是这次活动让我认识了一个人。

当时在我们摆摊的旁边是一家做个护小家电的公司,公司实力很不错,摆摊活动持续了三天,最后一天活动结束后,我和隔壁的小姐姐交心聊天到夜里十二点。她跟我讲了很多她工作上的烦恼和状态,正巧那个时候我的状态差不多也是那样,但是我那个时候已经做好辞职的决定所以对于我而言我已经找到了解脱的方法,但至少那个时候,那次交谈让我们两个感觉惺惺相惜,同病相怜。

在在8月份休整了一个月后,9月份我去面试见了几个公司,每一个人都跟我推心置腹讲了很多东西,大意都是我已经三十岁了,过去的几份工作都是不同的行业和产品,如果我再这样继续下去,前途是非常危险的。

更让我备受打击的是,一个和我同岁的男生,我去他的公司面试,他跟我说我和你同岁,你现在还在找工作,而我已经开公司七年了。听了这句话,我心里有种东西碎成渣渣,那个东西就是来自于体内关于自信的某种成分。我当即想无论你开多少工资我都不会在你手下工作的,所以后来哪怕这个人几次按我当时提出来的那个数字一次一次让步,想让我过去,但是我都拒绝了。

痛定思痛,我想了又想,决定以后不再三心二意,要一心一意扎根在外贸业务上。


03

于是,我来到了现有这家公司,正巧这家公司也是做的个护小家电,于是在没有平台没有展会没有老客户,只有一个需要我从零开始摸索的国际站,我也接受了。

从2020年10月到2021年8月,小半年过去了,我成了公司加班最多最忙碌但是零业绩的人,我一无所获。

凌晨四点听到叮咚声也要半眯着眼回TM信息;

三月新贸节我通宵睡在公司,凌晨三点爬起来对着镜头直播;

把任何一个TM信息当成无比珍贵难得的询盘,然而这些并没有什么用,所有做的这些并不能从根本和实质上解决一个问题,那就是一个人根本无法把国际站做起来。

亲自拍产品照片,收集关键词,写文案,做详情页,学运营技巧,但是国际站上的零碎小单并没有支撑起我所有的梦想,我实是在太怕N年后自己又是收获了一片荒芜,于是我想着无论如何要想办法突破这种困局。

我开始有意识地去收集关注很多我以前就知道的外贸界优秀人物,去学习,去实操,疯狂去了解本行业本产品,以及一些头部品牌的细节,就这样意外地走上了自主google开发客户的路,然后也很庆幸地在两三个月的时间收获了这个26W美金的订单。也让我在血海厮杀的职场上,凭一己之力从一穷二白到如今手握三四百个潜在客户名单。

也正是这个订单让我开始反思很多东西,结合自己之前google开发客户的经历,加上我报的一门关于开发信的课程,这些点点滴滴才让我有了一点点自信想要博一博去试试自己创业。


04

写到这里,我最想跟你分享的几点感受是:

1.方向比路更重要。别让自己太忙而忽视了思考的作用。别一直低头赶路而忘了抬头看看前方的路。

2.重视及认真对待审视你在职场上的每一个转弯路口和决定。随随便便做决定的后果就是随随便便的未来。

无论如何一定要想办法找到属于我们职场上的战略目标和方向。

3.请尽量跟随有格局的人,远离格局小的老板和领导,尽可能地将自己的格局和眼界无限扩大化,提升自己的思维。

慢慢地,你所纠结的东西,你所看到的东西都会越来越不一样。

什么是格局?格局就好比乞丐只会嫉妒收入比他的乞丐,不会羡慕嫉妒百万富翁。

送你一句话:别试着鹤立鸡群,试着离开那群鸡。

4.打铁还需自身硬,也庆幸我还是选择坚持在外贸这一行。

所以如果一心想要搞钱,那就尽全力把手上的客户服务好,因为外贸这一行里,信任最难得,我们所做的每一件事,所说的每一句话,所认真对待的每一个客户,都会被沉淀下来。金字招牌不会是你所在的平台,无论哪个平台多少都会靠自己的本事把一个或一些客户做死,比如无限期的交期延误,比如管理上的漏洞导致的质量问题,比如成本上涨后的价格弊端。

你是你自己的永远而且唯一的金字招牌,别把它做烂了。

这些沉淀下来看不见摸不着的经历有朝一日是可以反哺我们自身的。

当我们身处阴沟时,也别忘了我们还有权力抬头看看头顶上空的月亮。

5.保持终身学习的热情和劲头,好好保护我们的好奇心和对这个未知世界的探索之心。

我无数次在内心感叹Python是怎样改变了我的生活和工作。

6.养成阅读的习惯。

至今毅冰,Tess,丹牛等外贸圈优秀前辈们的书都是我数次翻阅的枕边书,每一次阅读都有不一样的收获的体验。

一定程度上,也是一本2013年的外贸基友团的内刊让我意外走上了自己Google开发客户的道路。

说了这么多,只是想跟你分享一下我过去这些年的经历。

如你所见,我并不是一个坚定的外贸业务从业者,我有过迷茫和转行的数次念头,我也并没有很厉害,我只是受益于我每一次微小的学习和尝试之后带来的甜头。

所以一定程度上讲,我真正在外贸业务上“开光"是2021年下半年,距离现在差不多正好一年左右。

我一直不太有自信,所以一直想要不停地突破自己。

想起过往自己在工作上的点点滴滴,有小小的骄傲,有小小的失落,每一封发出去的开发信在我看来都是播种下去的一粒种子。

今年年初萌生了想要完整记录下自己从入职这家公司后所有工作和业务上的一系列心路历程,供反思,也供复盘,也供年老后的自己回味。

说实话,经过这些小一年的这些动作,我试着开始变得比较自信了,觉得有把握把自己想做的事情搞定,可以得到自己想要的结果。

回到文章最初的那个问题:我为什么做了十二年外贸业务,至今还是这样一个一事无成的状态呢。

我突然明白了其中的核心的原因,为什么我没能成为一个很厉害的人。

因为种一棵树最好的时候是十年前,树不是几天或几个月内就可以立马长成的,我在前面的十年里没能真正栽下一棵树,更谈不上用心且悉心去培育和养护这棵树。。

我很清楚我所有的过往,也很清楚自己过往日子里所有做过的一切事情,自然我也只能接受如今当下这样的结果。

把自己所有的内在深度剖析需要勇气,更需要勇气直视这血淋淋的现实,如此我们才能在血泪般的痛楚里悟出珍贵的教训和经验来。

过往并不代表现在,更不能代表未来。

所以回顾过往,过往的自己越差劲当下才更要奋发图强,完全没必要让当下自己心里的自信的小火苗熄灭,相反,要想办法让它越燃越旺。

有梦想,有目标,有行动,有动力和热情,我珍惜那些来自不同人的小建议和提议,它们只能算是在我身上的一些小的修修补补,而只有内心坚定的内核,这才是一个人最厉害的武器。

如今当我审视现在这样状态的自己,这就是N年前自己曾经梦寐以求的那个理想的自己呀。

身边有熟悉我的,也有未曾谋面的外贸圈小伙伴们,他们很多次对我说过同样的话,你只是缺少一个机遇,等机会来临的时候你肯定会怎么怎么样。

我知道,别人的这些话只是想宽慰下自己,听听就好,别太认真。

时至今日,我也开始相信一个人能成多大的事,其实还真有一定的运气成分在里面。

以前,我总是坚信人的命运可以完完全全由自己掌控和作主,我相信人定胜天,更相信事在人为,现在却不再这么深信不疑了。

回首人生,每一段经历都是弥足珍贵。

阀门公司的那段经历很大程度上滋养和补给了我。如果没有之前在阀门公司的经历,我不会对创业如此执着,它让我看清楚创业的终极结局并不是豪宅豪车和阳光沙滩,可能还是避免不了六十多岁了还要每年飞一趟国外,不停地出差,工作不能停,应酬不能停,饭桌上也一手端着红酒杯一手喝着酸奶养胃。

女鞋公司的那段经历,经过大量的单证和信用证操作,这一块弥补了我在外贸业务全链路上的所有不足,让我得以在后续的初创公司,实现从零到一的突破,更让我如今创业之路走的如此有底气。

如果不是上一家初创的贸易公司的经历,我体会不到一个公司从零到一做起来是有多么难,没有前一家公司那段沮丧的经历,我不会在这一家公司拼尽全力想要争取搞定客户,并且还能实现一点小愿望。

如果没有前一家公司的折磨,我不会在现有这家公司不断折腾,直至趟出一条属于自己的路来。

所以感谢命运冥冥之中的安排,一切经历都是人这一生中最宝贵的财富,都是值得的。

拼尽全力努力吧,未来可期。

外贸业务12年系列全文完~


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Queen坤的外贸手记 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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