写在前面：
去年起脑海里就有了想要回顾复盘整理下自己从学校毕业起到2021年整整12年的工作经历。
直到今年7月份，某个我非常欣赏的外贸圈小伙伴跟我的一番对话，彻底让我反思自己的当下的现实：
外贸业务12年，为什么我至今仍然一事无成？
没有扎根在一个固定的行业或产品上，没有稳定而基数庞大的国外客户群体，更直白一点讲就是我在外贸业务这个岗位上没有赚到过什么钱。
当我把自己当下google开发客户的经历分享给一些外贸圈的小伙伴时，自己辛苦接到的客户询盘却只能束手无策地任由领导的安排转给其他同事，隔着屏幕我都能感受到有些小伙伴捶胸顿足的怒吼，那种情况下为什么不辞职。
对，就是连随时辞职单干的勇气和底气都没有。
很多时候我都在想如果过去的某份工作中我选择的是另外一种决定，如今的状态会不会大不同。
但是没有时光机可以回到过去，如果这两个字也没有特别强大的能量能够给人重新可以选择一次的机会。
现在重新回顾下自己过去这12年的外贸业务员工作经历，希望能反思出一些教训和不足，供日后的自己大胆向前。
如果你也曾深陷迷茫中，希望这篇文章能给你一点点力量和方向感。
01
八月十一日，当我冲动想要发表这篇文章时，看到Jenny那一天分享了的一段文字，一下子就戳中了我的内心。
那段话是这样写的，我觉得特别有道理：
人生的巨变是一个非常缓慢的过程，慢到你甚至感觉不到它的变化。
也许在别人看来，你依然是个一无所有的人，但是只有你自己知道，正是因为经历了这些的事情，福也好，祸也好，磨难也好，煎熬也好，正是因为这些事情的出现，你已经变得不一样了，也许人还是那个人，但是他的内核已经变得更为高级了。
正所谓量变引起质变，你经历的每一件事情都自有它的意义。
从高中起我就喜欢写东西和英语，后来学校的专业是传媒策划与管理，当时其实也考虑选择英语专业，考虑英语专业到时候择业范围太单一。而如果是选的传媒专业，副业自己把英语学好，相当于就是多了两条路可以走。
受原生家庭影响，这个读书机会来之不易，加上我爸的经典名言是只养你到十八岁，所以我在学校的时间基本都是以做兼职，学习，阅读和写字过来的。然后从入学之初起特别没有安全感，怕毕业后找不到工作，于是拼命地几手抓，什么都不敢落下。
因缘巧合下，知道一位同学的舅舅当时是在杭州做外贸，然后说一年可以赚几十万，于是想从事外贸的心就从那个时候扎了根。
于是入学第一年，我就给自己定下了外贸，广告，文员这三个优先级的工作选择，然后采取倒推法来让自己毕业后能有一份工作。
想着最不济去当个文员应该也可以养活自己吧，但是文员也要有一点属于自己的特色，打字快算不算？于是在网吧通宵了一周学会了五笔打字。
其实很喜欢广告文案，所以在学校里时就收集各种各样的简报和笔记几大本，担心自己到时候毕业找工作时没有想法。
外贸最关键的就是英语，于是第一年死磕英语拿下了四级，但是也就止步于此了，后来六级考了两次都没过，加上毕业后从事外贸的不确定性，所以没有将太多的精力放在英语方面了，所以这也是自己一直认为自己英语不够的原因。
毕业后的真正第一份工作是在一个新成立的汽配公司做跟单员。
02
其实真正想从事的工作是外贸业务员，但自己没有自信，于是自认为聪明地选择曲线救国从跟单员做起。初创公司各方面都不成熟，首先表现在工资发不出来，有时候工资都拖两三个月才发。但是想着公司那个时候还在不停地参加国际展会，觉得还是有前途的，于是都没有想过离开。
最缺人的时候，身兼数职。跟单，国内业务，采购，生产计划，仓库发货，最忙的时候连续两三个月天天加班，拿到工资后去超市疯狂采购一番就可以抵消之前所有的劳累和艰辛，认为一切都值得。
当时的业务员有两个，一个女外贸业务员，之前是在瑞安那边的汽配厂做业务的，后来自己带了几个客户到的这家公司。
很多次我都向对方请教她的邮件是怎么写的，对方都含糊带过；
问她是怎样以非英语专业写得把英语说的这么好的，对方没有一次真正回答过。
现在想来，其实那个时候作为她那个阶段的业务员，换作是我，可能我也会如此对待那种新人小白。
另外一个业务员是和我同期入职的一个刚毕业的男业务员。
向外请教行不通，于是我开始了自主学习探索之路。
上论坛，把一些优秀外贸前辈像毅冰等那些人的贴子全部手抄下来，当成经典案例阅读；
晚上回到家坚持学英语，背单词，练口语。
不懂汽配产品英文专业知识，于是上一些B2B平台像tradekey，把汽配方面的询盘全部手写抄下来，晚上拿回家背。
有一次，办公室放假没有人，电话想了，是一个老外要我们那个女业务员同事。我接起电话话简单跟对方说了几句，然后就挂掉了。
这一幕，被老板看在眼里，说想不到我的英语水平还可以，后面可以往业务员方向发展。
于是我就一直在等这个机会。
后来我自己通过一些B2B平台也尝试联系到了两三个有回复的客户，其中一个是澳大利亚的客户，后来还要拜访我们工厂，客户到我们工厂的时间是晚上七八点钟了，但是当时我的表现太烂了，连milktea都没听懂是什么意思，全程由那个男业务员同事协助我。
当时那一年瓯海大道的阿外楼还只有餐饮部，我们从机场把客人接到后大晚上在我们工厂参观结束后，客人没有订酒店，然后我提议去阿外楼订房间，但是那一年正好阿外楼还没有客房部，客人打电话给他在瑞安工厂的业务经理，我当时只是瞟了一眼就觉得自己与那个业务经理完全不在一个level。
这个客户自然后来也没有了下文。
这样一个细节又把我仅剩不多的自信完全摧毁了。
其实那个时候我渴求的并不是什么订单和提成，我觉得能有机会真正接触外贸业务对我来说就是非常宝贵的了。
当时，那个男业务员同事在申请护照，也在考驾照，因为公司有商务车但是没有司机，有时候客户要过来都是要自己去接客人的。
于是，我也默默地让自己按这样的配置来，2011年拿下驾照，过年回家第一件事情就是把护照办理好。
后来这个老板在瑞安的摩托车配件与温州的汽配厂合并，当时这个工厂的跟单在这个老板身边做了很多年，当时对方三十来岁吧一下子成了我的领导，事事都特别显摆自己是管理人员的架子，什么事情都让我直接对接她，不能直接去找老板，有几次财务发的工资条，我让财务直接给我，但是她让财务必须先给她，她再给我。因为总总这些一系列的小事，我们俩在公司吵架，我每次气哭了之后都有一种想要马上辞职的想法（那个时候公司的资金状况也并没有好转，时常还有工资发不出来的时候）
我有两次气哭了之后去找老板，说我不做了，要辞职。第一次老板把那个跟单叫过来，最后以对方跟我道歉，表面上合解结束。
其实那个时候还是刚出社会，认人识人太浅薄了，完全理解不了更想象不到怎么会有那种笑面虎一样的人存在。
对方因为咽不下我过往对她做的这些事，三番几次在工作上跟我吵架，后来第二次哭着去找老板时，我说不管说什么我这次肯定是要辞职了，这样的环境我呆不下去了。
时间久远，有点忘了当时老板是怎么说的了，总之是没同意我离职。后来过了几个月编了一个谎话说要回家相亲结婚然后辞职的。
辞职后，QQ上当时那个公司的所有在职的联系人一律全部删除了，当作人生没有这段记忆。
十二年后当我回顾这段毕业后的第一份工作，其实发现自己在人情事故方面非常欠缺，很多事情只是在蛮力上下功夫，而没有怎么轻松想过动脑子。
03
所以我想跟你分享这几点：
在职场上，当我们有什么样的目标或想追求什么时，可以试着主动争取，而不是被动暗自等待。
有人的地方就有江湖，初出茅庐或久居江湖，如果我们身边有那种让人无比讨厌和厌恶的人，要学会与这样的人共处，每一次与这样的人交手都要学得聪明一点。其实每一家公司都会有各种行行色色的人，你不可能指望职场上的同事都是自己喜欢的或者喜欢自己的，这毕竟是社会不是学校。
要擅长发现身边的高手，如果我们身边有那种高手一样的人存在，那么一定要试着与这样的高手为伍，至少成为这样高手的徒弟也可以，虚心热忱大胆地请教。
告别想要感动老板愚蠢念头。身为员工，无论你做的多么好，无论你兼职多少种工种做了多少分外之事，在老板眼里，你不过是一个廉价的可控的劳动力，除了偶尔几句好听的话之外，并不会主动给你涨多少工资。
现在这个年代，把分内之事做到极致就已经是尽力而为的一种体现了。
添加表情
分享至微信
