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喜欢晚睡的猫
2018-12-29 21:50

学了米课,在公司里却还是不受重用怎么办?

今天刷圈的时候看到一个童鞋发的post, 大意是自己按照米课的思路花了一上午的时间辛苦做出来的行业分析报告交给经理,经理连看都不看一眼。首先,我要对这位经理的情商和管理水平表示堪忧,毕竟作为一个销售管理者,领导和激励销售团队成员是一件非常重要的事。即使很忙或者自己知道下属的报告的内容和水平也可以表示赞赏,可以说自己稍后再看看。但同时,作为一个有成熟心智的职场人士,我们无需去抱怨,泄气或者甚至diss上司。可以再进一步思考一下这个事情背后的原因以及我们该如何应对这种情况。

有的行业里的一些公司,特别是行业头部的公司,凭借自己在技术,供应链实力以及在行业里长时间的积累,已经积累了很大的影响力,他们确实是订单忙不过来,需要的并不是什么开拓型业务员,而只需要认真负责做事有条理,稳定性强的跟单员,在这种类型的公司里,你如果学了米课按照米课的思路和方法去做事,去和你的同事或者老板打交道,并不一定会受待见。甚至会让你的上司觉得你工作不踏实。这是很正常的现象,你想象一下,你和一堆天天忙着跟单催工厂发货的人聊互联网营销,聊copywriting,聊Mail Group,他们会有空搭理你吗。对于他们来说,对KPI,年终奖发多少的最重要的是出货是否顺利,回款是否按时,而不是开发客户多少以及新订单多少。虽然你的东西很好,很棒,很优秀,但是那又怎么样呢?毕竟TA不需要啊。

从这里我们也可以看出,当你想要说服一个人按照你的想法来行动的时候,我们先需要想的是这件事对TA有什么利益点。(汪日成老师说的it is not about you)不管是对于客户来说管用,对于任何人都管用。我们要明确的是TA目前的痛点和需求是什么。然后再去满足TA。

那面对这种情况,我们该怎么做呢?

1. 做好本职的工作,做漂亮了。不要觉得跟单就很low了,会几句Google高级搜索指令和各种网络工具就碉堡了。可事实真的不是这样的,这就是大多数职场的现状,在大多数中国的公司里面信奉的文化还是,老板或者上司还是喜欢听话和活好的员工。(看到没,我把听话放到了活好前面)而且做了这么多年的销售,我也没少见一个好好的单,没跟好,导致客户撤单一拍两散的情况。跟单在整个销售流程中非常非常重要的环节,需要耐心,细心,全局意识和服务意识。做好了也是很优秀的,也是有前途的,毕竟人家对整个流程的把控和顺利交付订单这块很强啊,这也是优势。

2. 坚信是金子总会发光的,但是注意发光别太热,烫到别人。你在一个团队,由于团队成员的思想境界,认知水平的不同,有些人他就是这样见不得别人好。甚至是有些团队的领导,也不希望团队成员能力太强,功高震主啊。我刚毕业的那时候也是,大家开会的时候。所以即使你想分享,想改变一些东西,请注意,以合适的方法,合适的场合,让人舒服的方式去做。

3. 如果前两点你自以为(并且是真的)做好了,还是没有得到赏识或者自己很痛苦。那就想一下,自己是否真的适合这种类型的公司。毕竟公司之间的定位和发展阶段不一样,需要的人才类型也不一样。我们需要找到那种适合自己的平台。通常那种更小的团队刚起步的团队,会更需要你这种开拓型的人才,他们会给你发挥自身优势的舞台。

最后我想说的是,你读过的书,学到的技能,走过的路,最后都会成为你身体和思想的一部分。别人是偷不走的,坚信学习的力量,每天进步一点点!

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终生学习者, 海外营销从业者,历经民营外贸集团公司外贸业务员,美企销售,某品牌全球BD经理,现就职于某全球知名消费电子品牌,负责欧洲市场的销售管理,常驻英国。

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