一年1000万，我，做到了！
心心念念了一年，终于来到了台湾。这份报告，绝不是免费可以看到的。曾经，我为了做好一份市场调研，在网上找了几个小时，但是都毫无借鉴意义。即使在网上获取了有限的经验和方法论，但是对如何布局该市场毫无帮助，无法落地。了这次调研，我准备了整整的一年，接下来我会非常详细的介绍，我在这个如此敏感的地区，是如何通过市场调查做到一年1000万的。
笔者不易，感谢评论点赞！
通行问题
一，签证
现在大陆是不能随意到台湾，如果你有好的渠道，10天就能帮你解决商务签证的问题。
如果你遇到了坑货旅行公司，很可能钱花了，证也办不下来。我第一次找的旅行公司办了1个多月，花了7500但是最终还是失败。（如果需要签证公司的联系方式可以私我）。
如果签证下来后，你需要确定的是机票（香港飞还是哪里飞？），租车，导游，酒店。
二，准备工作：
资料准备：备好护照，台湾通行证和客户沟通需要的文件，合同；团队成员的分工表；
样品准备
台湾天气多雨，备好一次性雨伞和雨衣
110v插头，充电器，充电宝，换洗衣物等生活用品；
开通漫游网络或者落地购买电话卡（10天4g卡，100块钱人民币左右）；
下载好Line，Uber，Google maps；
正常来说去掉酒店费用，你可以备好每天2000台币使用；
规划好和客户约见的行程，以及自己考察的路线；注意查看是否涉及节假日，通过网上了解目前政治关系和是否安全。
海峡两岸关系协会:http://www.arats.com.cn/plyj/
中共中央台湾工作办公室:http://www.gwytb.gov.cn/
中国台湾网:http://www.taiwan.cn/
了解台湾
一，PESTEL市场调研
经济情况：人均GDP，主要产业情况，龙头企业，当地消费观念等
台湾经济概况台湾经济概况https://baijiahao.baidu.com/s?id=1794470931839650636&wfr=spider&for=pc
社会情况：人口，出生率，死亡率，转入转出率，文化宗教等
台湾社会情况台湾社会情况https://baijiahao.baidu.com/s?id=1789748929039965990&wfr=spider&for=pc
疫情后时代
台湾疫情后时代市场变化台湾疫情后时代市场变化https://www.i-buzz.com.tw/article/article?atype=brandranking&id=305
这里不针对所有的调研全面展开，逻辑相同。
调研的途径可以通过：维基百科，google，YouTube等社媒；我去台湾前，读了2本台湾的书，一本历史，一本经济；纪录片；还有就是认识台湾的人，去接触交流。
二，政治问题
因为这个涉及到敏感的问题，所以我用一个链接大家自行了解。
政治问题，除了网上调研，还可以通过很多种方式去印证。例如我比较喜欢从出租车司机，飞机上的同桌，酒吧喝酒闲谈，客户沟通等等去全面了解当地的情况。
全面的了解台湾的情况之后，我们要了解自己所处行业在台湾的大概情况。
三，行业市场调研：
（笔者是3C行业，考虑到公司机密问题，所以很多内容只能隐藏，感兴趣可以私信交流）。
1.先对主要渠道的市场情况进行初步分析：
这里需要注意的是，你所覆盖的所有的渠道，应该全部逐一考察。比如笔者所在的3C行业，在7-11，电信店，手机店，IT Mall，街边店，甚至五金，美容，儿童文具店皆有贩售。找准属于自己的渠道最重要。
2.对主要的对手进行分析：
在这里，我们需要注意的是：
a.和我们产品的放在一起的产品有哪些？哪些直接竞争？哪些间接竞争？
b.我们的产品价位段，真正的对手是谁？我们之间的差异化究竟是什么？
c.在终端零售市场，销售们为什么倾向于推荐这样的产品或者那样的产品？
3.对客户的实力进行初步了解：（未分享全部模板）
4.对台湾的消费者进行调研（主要配合零售店进行调研）：
例如：在手机配件方面。消费者喜欢的产品是安全，品牌，设计。我们能够提供给终端消费者的价值是什么？如何让代理商赚到钱呢？
通常这样调研下来后，你对整个市场就会有非常清晰的认知和了解。但是光是了解，如何制定详细的战略去打赢接下来的市场？如何从已经根深蒂固的对手势力中抢夺属于我们的地盘？
我会另起一篇，聊聊如何通过BLM战略去打赢台湾这个市场！
附上链接，方便大家有所了解：
华为BLM战略模型华为BLM战略模型https://www.sohu.com/a/407595764_715630
距离回大陆还有4天的时间，接下来的时间会继续打磨市场战略，3年后，我们一定可以做到市场第一！（完整版台湾市场调研私信分享）。
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