社媒营销学习过程中看到的好文，分享之，非原创。
越来越多的外贸人开始使用各种社交媒体扩展自己的海外业务。在此过程中，困惑很多人的一个问题是：我该发些什么内容？另一个同样被问很多次的问题是：我该如何发布这些内容？
海外社交媒体包括的范畴比较广，本文主要围绕主流的Facebook和Twitter展开，中间也会提到其他的平台，但仅一带而过。
如何制造优质内容并且正确发布
制造内容的3种方法
01
Creation – 100%自主原创
顾名思义，就是自己拟定主题，然后创作完全原创的文章和内容，也包括找外包的写手写作的文章。
由于是完全原创的文章，所以不论是对于读者，还是搜索引擎来说，质量都是最高的。如果没有时间或者写作功底达不到要求，可以到Fiverr、Elance等网站上面寻找外包作者，一篇文章5-10美金不等，不仅语言地道，还会符合搜索引擎对于关键词等的要求规范，性价比很高。
02
Curation –汇总编纂
现在网络上流行的很大一部分内容，其实并非原创，而是通过Curation，也就是汇总编纂的方式制造出来的。通过将某个话题的各种素材集中到一起，可以为读者提供集中一站式的内容，同样很受欢迎。很多优秀的Curation文章，甚至超过了原本文章，成为热门文章。
例如：一篇特定的文章，如：“如何和德国的客户谈价格”或许只能吸引1万人阅读，但如果将10篇类似的文章汇总起来，成为：“如何同世界上这10个国家的客户谈价格”，则毫无疑问会吸引更多的阅读。
汇总编纂内容的目标：让读者看到这篇内容就足够了，没必要再读任何其他相关的文章。这个目标很难，但取法其上得乎其中，对自己的要求还是要高一些，才有精品。
汇总编纂的流程：锁定优质内容源（下文有列出）—》筛选内容素材—》组织并重新编纂新的内容—》发布内容—》分享内容到多个平台。
03
Sharing –分享优质内容
互联网有一句话就做Sharing is caring，这足以说明分享是一种受到肯定的行为。在没有自己制造内容的日子里，可以多逛逛别人的页面，看看他们的推文，看到精彩的，和你粉丝相关的内容，都可以评论一下，转载到自己的时间线。
如果经常和一些大V互动，评论和转载他们的内容，也能够建立起某种联系，对品牌的营销曝光，有众利而无一害。
如何寻找新鲜的优质内容
很多人也知道要制造好的内容，并且也清楚了自己的粉丝喜欢什么，但是却卡在了找不到好的内容素材。这里我们推荐多个好用的内容搜索引擎（Content Search Engine），用来收集内容素材，进行原创或者Curation。虽然大部分都是付费工具，但都会提供免费试用。只要更换一个邮箱，就可以继续试用。
BuzzSumo –http://www.buzzsumo.com 最著名的内容搜索引擎，通过某个关键词，可以搜到大量的相关文章，并且每篇文章都有在各个平台被分享的次数数据。如果你要分享到Facebook，则锁定那些在Facebook分享次数最多的文章即可，十分方便。
Epictions –http://www.epictions.com 和BuzzSumo非常相似，不过内置的文章质量更加上乘一些，而且还带有数据分析的功能。
AllTop –alltop.com 完全免费的内容引擎。免费注册账号之后，就可以订阅自己的话题，每天登陆看一下该话题的最新最流行内容，然后转发。
Zest –zest.is 完全免费的Chrome浏览器插件。使用谷歌Chrome浏览器，访问zest.is安装插件，打开任意新窗口时，就会显示当前网络中最流行最火爆的内容。
Feedly –feedly.com 偏技术宅的内容引擎。里面集合了很多优质的博客，通过关键词搜索找到相关的博主，查看Ta的最新内容，也可以联系博主进行合作。
SocialAnimal –socialanimal.io 另一款和BuzzSumo类似的平台，免费注册使用。
可以直接操作的具体流程
如果还是不知道如何入手，可以按照下面的简单流程，开始制造和发布内容：
1. 在Facebook寻找10个同类中做得最好的品牌，观察他们发布的内容、时间、频率。
2. 寻找10个可以让你每天获取新内容的源头，比如BuzzSumo、某个大V、某个网站、自己拍照等等。渠道不限，但要高相关，易阅读，好传播。
3. 制定详细的每日计划，比如：周一一张图片、周二一段文字、周三分享视频、周四发布原创等等。每天至少发布1条。
4. 在目标粉丝活跃的时间段进行发布，会获得最多的阅读和互动。可使用Buffer或者HootSuite一类的工具，进行定时发送。
5. 坚持并循环这个过程，不断优化内容的阅读量和互动比例。形成良性闭环，也就是：你可以发挥的空间越来越大，能够制造/分享的内容越来越多，读者数量和互动也逐步上升。
目的不同，格式多样
根据不同目的，内容的形式也有很多种，除了熟悉的文字、图片、动态图、视频之外，还有幻灯片（Slide Show）、调查（Poll）、电子书（E-Book）、程序（App）、竞猜（Contest）、抽奖（Sweepstakes）、直播（Live Video）、网课（Webinar）等等。
形式是为了服务目的而存在的。不要固执于某一类内容，在不同的场景和需求下，选择最合适的形式，可以将营销效果最大化。
复用（Reuse）
和上一条相呼应，我们可以将每次内容制造当成是一个独立的项目。文字内容仅仅是内容的核心，有了文字内容之后，要融合到具体的场景中，发挥内容的最大价值。内容的复用又包含两个层面：
多形式复用
比如：你制造了一篇关于“如何和这十个国家的客户谈价格”的内容，接下来完全可以将它从文章变成信息丰富的PPT上传到SlideShare，或者录制一段视频，讲解其中的概念和操作上传到YouTube，亦或是举办一次有奖竞猜活动，设置几个类似“哪个国家的客户重价格、哪个国家的客户喜欢验厂”的问题，让粉丝参与进来。
一篇文章，只要改换一个形式，在被复用之后，价值能够被进一步挖掘，而且还不用再去花心思在内容本身上面，也能达到互动的目的。
多平台复用
好的文章就不要仅仅放在一个页面上，转到你可以触达的各个平台。这样做不仅仅是为了获得最大化的曝光量，而且还会测试出各个平台粉丝对于不同内容的偏好。
数据表明，各个平台之间，粉丝对于内容的偏好，最多可高达70%的差异。尝试不同的组合，比一成不变更容易测出来差异化对于阅读量和传播量的区别。
互动（Interaction）
现在已经发布了精彩的内容，分发到了多个平台，阅读量也不错。但是过了一段时间，你发现粉丝数量掉下来了，或者你的粉丝并没有那么活跃。最可能的原因，就是你没有及时地、恰当地和你的粉丝互动。
及时性毋庸多言，对各个平台的账号要保持关注，有了粉丝的点赞、留言、转发之后，当即互动一下，表示感谢。如果是问了相关的问题，要做出专业的回答。
所谓合适的回答，没有固定的模式，可以带上自己的个人风格。比如曾经看到过的一个，粉丝留言说：“I just placed an order for the pad, cannot wait to see it.”，账号管理员就用幽默的风格回复她：“We are so excited that we will not sleep tonight.”，既回复了粉丝的留言，也传达了一种正面的情绪。
PS:转载自韩席军《焦点视界》，非原创
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