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LauraZou
2019-01-06 20:54

怎样写出有销售力的文案

1.区分产品特点和卖点

Features tell, but benefits sell. 产品特征只起描述作用,而益处则可以让你卖出产品。

我想这句话最好地诠释了两者间的区别。外形、质量、功能、商标和包装等,都是产品特征,这些都是从自身产品出发而论。


而卖点,则应该站在客户角度出发,去寻思对方因此能受益什么?

在推广/介绍公司产品、服务时,不要把产品的特征简单地当做产品介绍。最打动客户的是,把产品特征转化成产品的实际益处。

把诸如Our products has..等比较主观的句型换成:

You can enjoy.. 你可以享有...

You can reply on our service of... 你可以倚赖我们...的服务

Which means that... 即意味着....

Which will allow you to...你可以实现...

You will get... 你可以获得...

2.文案要注意的五个细节

1)尽可能消灭掉句子的形容词。以下两种语言,应该优先选择信息化语言:

informative language 信息化语言

descriptive language 描述性语言

2)不要玩概念,飚术语

一定要站在客户视角,比如家具是用什么木做的不重要,不需要大肆强调,重要是它耐不耐用,舒不舒适,如何体现出来?

3)少用被动语态

在商务写作中,被动语态的使用会很客观,但同时也会显得生硬,官腔官调,然而文案的互动性强,则应该多用主动语态。

4)少用长句子

较长的句子和段落,会给用户阅读增加压力,甚至让那些不愿意花时间阅读的目标客户,直接把你的post划过去。

5)一些比较复杂的点,分点表述

学会用分点符号来描述,读起来会一目了然。比如在描述产品的优点/卖点时,以并列结构,分点依次表达,比堆砌在一起,一段更让人有阅读欲望。

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好了,接下来就努力学写文案和社媒营销了。2019年主要学习方向。加油。

点赞这么多,感觉可以@阿拉蕾小编 😁

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LauraZou

外贸老鸟,宝妈。希望不仅在外贸路上,在妈妈这条路上,都不断成长,不断进步。

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