前一阵子有小伙伴来公司指点如何通过Instagram找测评，收获很多，一直没时间写出来，写一篇纯干货文章需要两个小时，每天苦于时间太少，并没有足够的时间写出运营的绝 对干货，只能边学习边实操，边反思总结，时间充裕则多写一些。
小伙伴说他们公司测评很多，推广产品找网红很多，一直在面试，面试过的运营说他们之前所在的公司测评也很多，新品上架的第 一个月大概测评30-50单，这在市场行情好的时候如虎添翼，能够快速把产品推起来，现在市场行情不好，这样做会花费不少费用。
月销售额五万多美金的店铺，净利润只有五千美金，也就是说净利率不到10%，而我们销售额相差不大的店铺，月净利润能达到六千多美金，如果说是相同销售额，我们店铺的净利润大概在七千美金左右，净利润这款相差其实很大的。
这样来讲，我们店铺的利润情况并不差，一直以为我们店铺不如那些大卖，实际算下来各有千秋，不过大卖有月销售额二十万美金的店铺（现在行情不好，这样的店铺估计不多），他们有不少店铺利润率不错，我们没有这样的店铺，区别还是很大的，所以我们的提升空间还是很大的。
其实很长时间，我们并没有做测评，一是认知不够，二是公司没有重视，没拿出来部分资金做这样的事情，实际上应该拿出来部分资金做这样的事情，积累测评资源，逐渐打造公司的竞争壁垒，亦或者积累站外资源，如Facebook群组。
现在行情不好，不做测评，不做黑科技，纯白帽运营也有一个好处，就是花费少，团队成本把控的比较极 致，比如能不换的办公用品就不换，能用的物件将就着用，没有租豪华办公室，仓库里不备货，供应链和物流公司极 致打造，因此我们的综合利润并不差。
然而这样做弊端很大，看似节省，实则有点守成，以前每年行业都能推出来至少一款爆款，一个爆款能够养活一个小团队，我们能跟着吃点肉喝点汤，这两年市场反应冷淡，有几个小爆品，不过没之前那么爆，我们也没抓住这样的小爆款，导致业绩没什么增长。
今年突破的点是开始做测评，另外从年初到现在，团队的上新没断过，上新四十款是有的，不过都是蓝海产品，前几天有个同行卖家打电 话，问我蓝海产品是怎么选的，在我的印象中他们的产品都是精品模式，运营思路跟我们完 全不同。
他们有的产品新品第 一批货就发1000-2000包，我们行业的产品成本略贵，一包在六七十块钱，一两千包的产品成本就在十万块钱左右了，有同行第 一批就发货5000包，没有测款这一说，然后一 天一两百美金的广告费推关键词，同时配合一月几十个测评，新手和小卖家不适合这样的做法，一款产品不成功就慌了，两款产品不成功，就没有资金做亚马逊了。
这两年他们也碰到这样做法的瓶颈，因为竞争激烈，产品利润较低，推广成本比较高，再加上没有之前的爆款了，新品发货比较多推不起来的费用比较高，再加上几个月运营的工资，有两款类似操作产品的失败，损失就不低于三十万，所以也开始考虑蓝海产品和季节性产品了。
蓝海产品虽然利润不高，但是胜在稳定，比如我们就有产品一单利润50元，一 天三四单，一 天广告费不到五美金，这样的产品其实挺好，一个月净利润四五千元，有三五款这样的产品，月净利润就能达到两万元左右，这样的产品不用发那么多货，FBA货值不高。
做亚马逊不要看月净利润多少，产品的销量和排名是多少，要看产品的毛利率多少，投入产出比多少，然后选品和运营结合自身情况，不是日出千单适合所有的卖家，重复之前说过的一句话，现在找到一款日出十单，每月净利润五千块钱的产品，已经很不错了。
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