西安之行～四个人聊了七个小时的干货

上周西安之行，见了优秀的外贸小伙伴，七个小时的交流，全程干货。分享给大家。

话题一：关于 AI 工具

我认为，AI 在我们的工作中，其实就是我们的助理，相当于我们的手和脚。因为对于我们来说，我们的工作并不属于高科技领域，很多行业都是一样。我们的大脑和积累下来的工作经验，已经足够应对工作中出现的各种问题。我们缺少的是更多的“手和脚”来帮我们提升工作效率和执行脑海中想到或者想要做的事情。

目前市面上大多数 AI 的功能和算力都差不多，没有谁比谁先进多少。对我们来说，最重要的是用得顺手，不需要把所有 AI 工具都研究一遍，也不必纠结于谁的功能更多、逻辑性更强。只要选一两个用起来顺手就可以了。

如果要说我经常用的 AI 软件，主要有三个：第一是 Get 笔记，DeepSeek 和 ChatGPT。当然，Coze 是我用来观察最近各大 AI 大模型有没有什么新应用的工具。

如果目前还没有用上 AI 或者用得不够深入，也不用焦虑。其实最重要的就是现在就去尝试使用 AI。当我们遇到任何问题时，可以先从向 AI 提问开始。无论遇到什么，都可以先问问 AI。

关于智能体，我们也可以自己创建一些智能体，来帮助提升工作效率。我经常用到的智能体有：背景调查、文章写手、邮件模板、社媒文案等。

话题二：关于“数据石油”

把数据比作石油，其实我想表达的是数据的重要性。我们的数据就像石油一样，只有当你把它开采出来，它才会变成有用的资源；如果没有被开采，它就是毫无用处的化石。

其实我们每天都在源源不断地产生数据，比如与供应商、同事、客户的聊天，会议记录，工作流中的每一个环节，看书学习中的某个观点，甚至脑海中偶尔闪现的灵感，这些都是数据。  

对于这些数据，首先要做的就是及时记录，把它们整理到我们的笔记中。然后需要定期对这些笔记进行梳理和归纳，把有用的点提炼出来。这样，被整理出来的有价值的信息就像被开采出来的石油。通过分析、实践、复盘再使用，这些数据最终会转化为我们日常工作中的工具。

话题三：关于商业体系

作为创业者要想理解我们的商业模式，首先要了解我们的根据地理论和核心优势。

根据地是我们的基本盘，要从人、货、场和财务维度思考我们的根据地。

人指的是核心成员和核心客户群。我们要做的是不但让核心人员稳定，还要让他们能够对工作保持激情和信心，而不是为了短期利益，导致他们无法长期工作。核心客户群需要明确客户类型，是选择大B还是小B客户，以及常被忽略的中B客户。同时还要关注Top 20大客户。

货指的是产品和服务。我们要明确核心产品，聚焦主要领域；明确服务模式，我们要做的不是极致服务，而是符合行业价值的服务。如果极致服务导致价格远超行业水平，这种服务不可取，应做到极致性价比。

场指的是市场。我们不仅要聚焦核心市场，还要关注潜力市场，如非洲、东南亚、“一带一路”等地区，要抓重点项目，通过时间构建市场稳定性。

财务指的是公司账目，这不仅包括公司资金，还包含业务员的收款账目、订单利润率等。需聚焦整个流程中的核心链路，避免出现死账现象。

当我们理解了根据地之后，就不会去追逐太多的趋势产品了。

我们的核心优势，如果产品并非高科技类型，我认为核心优势就是比同行“搬得快”。

当我们明确了商业体系后，要找准自身的相对位置，并通过线下交流或打造个人IP等方式提升在行业内的相对位置。

我们还要抓主要矛盾：总的来说，我们是要销量还是利润？要销量就要放弃一些利润。

就先总结这三条吧，如果大家喜欢可以帮我点赞，我继续写。