佛系业务，佛系晒单。
客户给我发来询盘，直接指定工厂：“BERRY给我报一个XXX工厂的YYY型号的机器。”这个时候我该怎么办？
我猜想客户应该是同时给我和工厂发出询盘。于是我先试探着按照我们的常规价格，给客户做了一个报价，单价4100美金。客户回复：“Berry你的报价太贵了，工厂报价3700美金。”
这时候怎么办？放弃吗？ 我不这样认为。
客户明知道我是外贸公司，他自己联系着工厂，工厂报价还比我便宜。正常的逻辑是，直接找工厂买就行了，还找什么外贸公司呢，对吗？而且据我所知，这家工厂的外贸经理还挺专业的。 （后面大家也可以看出来。 哈哈。）
我马上联系工厂的外贸经理C，告知工厂：“该客户是我们的长期经销客户，请问客户是否有向贵公司咨询价格？”
C经理也非常爽快的回复：“是的，这个客户有向我询价，我的报价是4100美金。”他还告诉我们，他也收到了客户的砍价邮件，所以他计划将价格降至3900USD，不再降价。同时，他也希望 这个订单被我们获得，并取得长期合作关系。他给我的国内价格一定会比我们给国外的美金价格低。
于是我回复客户：“是的亲爱的，我很理解工厂给你的3700USD这个价格。事实上工厂给我的价格是4100美金，因为工厂卖给我是有一个国内的税金，给你的不需要交税金，可能会便宜一些。 有一些国内工厂会这样交易，也有一些工厂会留出后续服务的费用，价格做得高一点。 我从工厂拿4100，如果卖给你4100USD， 那么我将获得一个国家退税大约400USD。 如果我不挣这个退 税也可以的，同样是3700USD给你。没有关系，维持我们的友谊就好。
客户收到邮件非常高兴，主动跟我说：“你把退税给我，我也不能让你亏，成交价我们按照3850美金，给你赚退税的一部分150美金的退税。”我相信，他一定是收到了工厂的3900USD的报价 ，觉得砍价到位，有了赢的感觉。
所以作为外贸公司，就特别喜欢这种打助攻的工厂。换句话说，如果我们之间没有这个助攻的过程，而是互相砍价的话，可能客户反而会利用我们，不停往下压价。那么，我们可能从此不会 和这个工厂合作。 从今以后，我们也会记下这个工厂的配合，会尽可能多找机会，多多合作。
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