很多人以为，
是我习惯一上来就先报价格。
但在实际操作中，
更多时候，是客户一开始就在要报价。
“How much per square meter?”
“Can you give me a rough price first?”
“Just need a budget number.”
这是外贸项目里最常见的开场。
所以我并不是刻意跳过方案和系统，
而是在顺着客户真正关心的问题往下走。
报价，是沟通的共同起点
对大多数客户来说，
他们对移动隔断的认知，
往往只停留在
“可移动”“分隔空间”这一层。
他们并不清楚不同厚度、不同饰面
意味着什么样的成本差异。
在这种情况下，
如果一开始就抛出大量参数、技术细节，反而容易让客户无所适从。
所以在高度条件明确、
且客户没有特别提出厚度和饰面要求时，
我通常会先报一个基础款价格，
作为双方沟通的起点。
基础款报价，让讨论变得清晰
基础款不是最终方案，
而是一个“参考坐标”。
它帮助客户快速判断：
这个产品，是否在他的预算范围内；
这个项目，是否值得继续往下推进。
如果价格明显超出预期，
早点知道，双方都省时间；
如果价格在可接受区间，
再逐步往上讨论系统、配置和细节，
客户反而更容易理解，也更容易做决定。
先报价，不是敷衍，而是判断顺序
移动隔断项目里，
不是信息给得越多，
沟通就越专业。
真正有效的沟通，
是按客户的认知节奏给信息。
对我来说，
先报价，
不是偷懒，
而是把项目从一开始
就放在一个能被理解、能被推进的位置上。
— Jessie｜外贸手记
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