本来想把标题写成“如何在2个月内逆袭为公司销冠”之类的，毕竟比较博眼球。但是转念一想，不妥，这不是我写这篇文章的初衷。我更想做的是想对近两年的工作做一个阶段性复盘。没有华丽的逆袭，只有破釜沉舟，坚持到底的决心和信心。
2020.4.20入职目前在职的公司，建材行业。上家公司是做家居饰品的，算是跨了行。跨行对于30 的宝妈来说，挑战和压力都是非常大的，但对于当时处境的我，貌似别无选择。一切从零开始，没有客户，就连之前的外贸经验也是停留在皮毛阶段（这是学了汪晟老师的课程后得出的结论）公司老板的人品还是靠谱的，懂业务，也没有说新人3个月不出单就辞退什么的。靠着公司平台的资源，20年下半年也成交了6个客户，就这样有惊无险地度过了2020。不过我还是清晰地记得当时年会的总结，某些业务员是公司的负资产（这当然也包括我）
2021年虽说整体来说成交的客户数量翻倍，但基本都是小订单，业绩依旧低迷。由于疫情的影响，很多客户的项目都搁置或者取消了。大环境如此，我无力改变，我能做的唯有静下心来，把手头的工作做到极致，通过不断的学习来提升自己的业务能力。21年我成了米课圈的常客，也是那时候开始我才真正领会到米课圈的魅力和力量。里面真的超级多干货，每看完一篇文章，我都会去实践，然后内化成自己的知识。那一年是我外贸生涯中进步最大的一年，年终总结我是这么写的：
那一年的cold call 345通，比前几年的总数还要多，也是从那个时候开始，我开始意识到这是我的优势之一。
后来的不断实践以及客户的反馈，也充分印证了声音➕英语是我的核心竞争力。
在客户跟进方面，我也始终都能做到快速回复，无论假期与否，只要客户找我，基本都是即时回复，除非我没看到信息。而且无论订单大小，我都会很耐心地去解答客户的问题。所以那一年，客户满意度99.9%，0索赔，0客诉。
表面上的波澜不惊，其实背地里都是在努力挣扎。最大的压力不是自己不开单，而是身边的同事在源源不断地开单，而自己的业绩还没有起色，所以说没有对比就没有伤害。于是在21年10月份最后一周，我迎来了人生中第一次约谈，主题可想而知。比较讽刺的是，11月就拿下了2单比较大的订单。即使如此，我依旧还是那个业绩垫底的，依然逃不过劝退的命运。年后上班，公司还是再次找到了我，说我不适合公司，意思是想让我离职。但是，我不甘心！一步步稳打稳扎，我坚信我的方向和方法都是没问题的，我只是欠缺一个时机！于是跟公司签了类似对赌协议之类的，就这样留了下来，2022年第二季度，业绩开始有起色，一切都在朝着好的方向走。
2022年下半年，我决定购买汪晟米课，这绝对是我去年做的最正确的投资。汪老师真的是外贸圈神一样的存在。我的业务思维一下子打开了，文案写作和业务能力提高了不止一个档次，感恩老师！@汪晟 在听完老师其中一小节关于pitch deck的课程后，我立马有了想法，那就是更新我的销售资料！花了差不多2周来准备相关素材，出品了一份连老板也连夸不错的宣传资料，图文并茂（图占多数，我不喜啰嗦，能用1张图达到的效果，绝不用一句话）。凭借这份资料，我和同事以及同行的差异化就拉开了，客户看完后的反馈都是Impressive。如果说声音&英语口语是我的核心竞争力，那这份pitch deck就是我的另一个制胜法宝。
凭借着积极自信的心态，稳打稳扎的业务能力以及不断学习的习惯，我成功从公司的垫底业务逆袭成2022年的公司销冠，拿到了从业以来最多的一次年终奖。去年的年终终结我是这么写的：
这一路外贸之路走来，跌跌撞撞，可幸自己从不放弃。其实我知道我目前取得的成绩不值一提，可能是很多优秀外贸人努力几个月就能拿到的结果。每一个人的花期都不一样，我坚信流水不争先，争的是滔滔不绝。积极努力，静待花开！@阿拉蕾小编
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