隔断项目的判断顺序②｜报价之后，我在看什么

昨天写的是：为什么我总是先报价。今天接着说第二步：报价之后，我在看什么。

在真实的移动隔断项目里，报价发出去，大多数情况是没有立刻反馈的。除非是终端用户，而且项目马上要做了，才会第一时间拿着报价来讨论。

所以，我不会盯着“回没回消息”，而是看：下一次出现，他带来了什么信息。有的人会带着尺寸、图纸、现场照片再来，开始问系统、安装、交期，这种我会继续投入时间。

报价后的前期沟通，对我来说很关键。一般我会做三件事：

1. 发一段出镜视频，让客户知道他在跟谁聊；

2. 发系统操作视频，让他看到墙是怎么移动和收板的；

3. 发一份项目专属 pitch deck。这份 pitch deck 里，我会放工厂优势、项目案例集合、客户反馈这些亮点。很多客户看完都会说一句： “Very professional.”

对他们来说，这不只是一份介绍，更像是在确认：这家工厂，靠不靠谱。

对那些暂时给不了反馈、但有潜力的项目，接下来一周，我会每天发一条有价值的信息：生产、验货、包装、出货、案例反馈、真人视频、录音视频……

一方面是刷存在感，另一方面，也是让客户在等待的这段时间里，慢慢多收集一些对决策有用的信息。

这个阶段很考验耐心和坚持，但很多差距，就是在这种“看不见结果”的时候慢慢拉开的。

也有一些项目，始终只谈价格、不补充任何信息，或者报价之后就完全安静。这种我会慢下来，甚至先放一边，不再用力去追。

慢慢做久了你会发现，报价只是开始，真正的判断发生在报价之后。 我更在意的，是这个项目、这个客户值不值得继续走下去。

— Jessie｜外贸手记

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