与新加坡客户的聊天感悟—摸不透理论，做事很辛苦

最近几天,发生了一些始料未及的事情，心态也有些许浮躁，过来新加坡和马来西亚拜访客户，顺便散散心。

在新加坡最大的收获，便是与一客户长达12小时的深入聊天。他点醒了我。我们从早上10点，聊到晚上10点，从新加坡风土人情，到产品定位，市场营销，到个人爱好，人生哲学，家庭关系经营，亲子教育等等，无所不包。

客户是一位56岁的长者，曾经在事业上风起云涌，创过不同类型的事业，经历过种种故事，如今返璞归真，慢慢放下他的事业，给下属独当一面打理，自己钻研起佛学。与他聊天，倾听他的故事，就是在听一个历经风帆，又在破除万相的老者在诉说人生感悟，深为受益。

他说，关于定位和营销，如果对理念的东西摸不透，做事就会非常辛苦，糊里糊涂开始，辛辛苦苦操作，慌慌张张收尾。按照他所说，任何一个选择都有upside和downside,在做决策之前要思考清楚，遇到好事情，你会怎么做，遇到不好的事情，你会怎么做。这条路到底要走到哪里，你做一件事情的时候，能不能看到结果，有哪些坏的局面，你怎么规避，如果遇到好的机遇，你又该怎样趁势而上，建高壁垒。理念没有对错，全在于思维转换，要对事情深入思考，分析和了解。

由此可见，深入思考对于我们非常关键，年会时，大师兄跟我们分享他几乎每天都在思考，之前常因想不明白问题而睡不着。训练思考能力，也要像训练肌肉力量一样，勤练，才能获得。我有个朋友建议我，每天冥想之后，可以反思一下，当天所说那些话，是否有更好的表达方式，现在要做的事情，是否还有哪些点没有考虑到位。同样，写作，整理思路，也不失为一种对自己思考能力的总结。有意识，刻意练习，反馈，努力提升自己深入思考能力。

客户还分享，无论是经营品牌，做销售，还是炒股投资，都是一种对买卖方式的研究和解读。他如今酷爱研究人性之学，选择佛学，也是因为佛学也是一门人性学。

客户推荐我们反复阅读《人性的弱点》，他说，第一次看，不以为然，第二次看，似有感悟，第三次看，顶礼膜拜。只有读懂人性的弱点和优势，明白当时的情境之后，调整自己的策略。

在他的介绍之下，我马上到微信读书找来看，乖乖，果然是好书啊，解答了我多少疑惑。这也曾经被我当成鸡汤文，囫囵吞枣看了一遍，就束之高阁。如若不是被客户再度推荐，我还不会想到重新阅读。

试摘录几段

对于事业，要带着愿景和出发点，以终为始，平常心对待路途上的坑坑洼洼，不要太辛苦，不要逼自己太紧，也并不是每一个人都有福分做生意。

对于人生，每个阶段有每个阶段的乐趣，在追寻自己目标的同时，不要忘了体验生活，丰富人生。

当然，知道理论，与真正得到和懂得，是两码事，中间差了一个体验。从体验，到领悟，才能到看透。跨年会，Tommy分享，要重视落地，不要只是为学而学。

客户聊到新加坡的整体环境，新加坡的环境其实相当恶劣，缺资源，严重依赖进口，连水都是从马来西亚引入再净化，国土面积少，人少，老龄化严重，等等，他们最大的优势就是人才，国际化的人才，政府对教育的投资力度很大，对人才择业灵活性方面也有充分的支持，比如你可以自由选择喜欢的职业，会有免费的机构给你进行在职培训，各种学习资源费用很低，也会给老年人提供各种各样的再次学习机会。比如他现在在选修佛学，要学5年，他已经学了3年，全部免费。在这样的背景下，他们的知识体系非常系统和扎实，加上从小就是双语教育，大部分人都精通英语和汉语，也有相当一部分会东南亚周边的小语种，比如印尼语和泰语。他们主要的经济来源是外贸和金融，国际大公司会选择在新加坡设marketing部，利用这里人才的优势，辐射东南亚和中国。