外贸31年很多人叫我顾老师，今天说说这个称呼的由来
入行三十多年，很多同行、年轻后辈，都叫我一声「顾老师」。这个称呼我当不起，也从不敢当真。大家愿意这么叫，不是因为我多厉害，就一个原因——我肯31年说。今天把这称呼的由来，原原本本说清楚。一、我就是咸菜缸里的一块石头1991年大学毕业，1995年6月进外贸这一行，1998年开始接触金刚石工具，2004年8月办了自己的公司。说实话，我不是什么勤快的创业者，更够不上励志的样板。入行前十来年，我更多是顺其自然、随遇而安，一个人做，也爱玩。后来被阿里的客户经理刺激了一下，才开始带团队，那是2013年4月以后的事。三十一年走下来，我很清楚自己几斤几两：不是厉害的销售，也没有把公司做多大的野心。最贴切的形容，就是咸菜缸里的一块石头。一辈子只待在这一行，时间长了，行业的规矩、行情的变化、里面的人情世故，自然而然就熟了。但我不敢说自己多精通、多通透，只是待得久、见得多一点而已。石头在咸菜缸里待久了，不是咸菜，也沾了咸菜味。到了这个年纪，不求做大生意，不求赚快钱。就剩一个想法：把几十年踩过的坑，实打实地讲出来，踏实的年轻人能少走一点弯路，是一点。
二、这称呼，是从「不藏私」开始的我肯说，不是觉悟多高。年轻的时候我也不算什么前辈，只是比新手多了几年经验，纯粹性格使然：别人来问，我就愿意讲，不讲晚上会睡不着。刚入行那会儿，外贸圈子很封闭。老业务员的经验、技巧都捂得紧，怕教会了徒弟，饿死了师傅。我当时待的公司业务范围很广，什么品类都做，没有固定的产品、固定的供应商，也没有专属客户，反而接触得杂、看得广。所以公司里新来的同事、年轻的业务员，只要来问我，我从不藏着掖着。时间久了，大家就顺口叫「顾老师」。说句实在话，人性都有私心，我也不例外。公司核心订单、核心利益，我一样会权衡、会守住底线，不可能毫无保留。但行业信息、实操技巧、接单方法、避坑经验这些纯技术、纯经验的东西，我没有保留的必要——你学会了，我又没少一块肉。别人因为我的分享少走一段路，我就觉得值。
三、还有一帮摩友，叫我「明强老师」2021年年底，我买了摩托车，认识了一帮摩友。闲时相聚，年轻人里也有日子过得松散的。我这个人管不住嘴，看不过去就想劝两按说这种爱多嘴的人最招人烦。有意思的是，没人嫌我烦，反而这帮摩友都叫我「明强老师」。他们愿意听，我反而更上心。刚入行的时候，也有前辈愿意提点我、拉我一把，让我少走了很多弯路。这份善意，我得传下去。行业已经够卷、够累了，人与人之间，没必要再互相防备、互相消耗。四、还有一帮车友除了摩托，我还玩性能车，家里有台M4。别人研究养生，我喜欢速度。跟着圈子里的年轻人跑过浙赛，冬天去牙克石玩雪地漂移，稀里糊涂拿了个拉力赛冠军回来。冠军是运气，好玩是真的。跟年轻人玩在一起，人是会年轻起来的——可能正因如此，我才总想着，把自己知道的，都讲给年轻人听。
五、好资源，我也从不揣兜里这些年，有幸认识不少优秀的企业家、行业前辈，学了不少务实的思维。自己受益了，也不想把好认知、好圈子、好资源私藏起来。2024年12月，我邀请“外贸JAC”老师来给我的供应商分享，2025年1月，我请义乌双童楼仲平老师参加工选年会；2026年1月，我请方太文化学校高旭升校长参加工选年会。JAC老师是外贸实战派，地推和谈判能力极强，还自创了很多模型；楼老师的精益生产、裂变创业思维，适合实体、外贸从业者学习；高校长深耕传统文化与企业管理，教人修炼心性、踏实做事。我自己常年攒下的靠谱供应商资源、圈子信息，只要是踏实做事的真诚同行、后辈来交流，我都愿意引荐，互通有无。好东西不必独占，能互相成就，是这行最好的状态。“人与人之间最好的状态是：互相成就”这个QQ和微信签名，我用了很多年。
六、顾老师不是光环，就是一份信任大家叫我一声顾老师，不是因为我多厉害，是因为我为人坦诚、不玩套路、肯分享、做事有底线。这三个字不是光环，是一份信任。往后这个号，我不营销、不造势、不画饼。就慢慢记录：三十多年外贸路上真实的弯路、踩过的坑；真实的客户故事、行业变化、人情冷暖；眼下行业的内卷，普通人怎么稳住心态、踏实干活。关于行业出路、抱团成长这些思考，我不急着讲，慢慢沉淀、慢慢分享。入行半生，深知外贸不易、实业不易、坚持更不易。愿我们做外贸的人，少一点争抢，多一点坦然；少一点内耗，多一点体谅。也欢迎所有踏实做事的同行、年轻人，常来交流、彼此共勉、稳步前行。——#外贸 #五金工具 #外贸soho #外贸故事 #外贸创业 #供应链 #金刚石工具
我是顾明强，31年外贸，湖州顾氏创始人。同名视频号「外贸70后老顾」｜合作入口见菜单栏
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