一个外贸人的自我修养 - 开篇：六年再回首，初心未改 1

从去年开始就想写系列连载，记录我自己的职业发展和心路历程。
相比米课的新颖突破，毅冰的高效实用，和料神的致命一击，我总觉得一个普通职业外贸人的心路历程和点滴感悟更能帮助到那些在外贸路上徘徊，无助，迷茫的新手。
**----这个世界总不缺天才和绝技，少的只是内心的明悟和不懈的坚持。**

9月初再次翻看米课目录的时候，突然决定要开贴写下这些，不求留名，只求能帮到一些像我刚入行一样懵懂过的骚年们。于是微信给华哥发了条信息，就当立字为据了。结果随后就因为急着准备国外展会，回国跟进客户，开发新品。。。直到刚刚和客户打完电话，突然觉得不能再让我的懒癌和拖延癌发作了，遂记如是：

六年概述：
**1.初出茅庐**
2009年大学毕业（英语/国际贸易专业），从吉林回到家乡无锡。因为年轻，心里总想着”我不能继续在这个已经生活了20多年的城市继续我新的生活“，所以回家没几周，就买了张火车票直奔义乌。那时候谈外贸，能想到的就是义乌，温州，深圳，广东这几个地方，因为义乌有同学，所以果断就去了。
（小结：懒死在哪里，都不要懒死在家里。因为在外面，你真的不会让自己懒死，在家里，你真的有可能懒死 0 - 0）

到了义乌，和同学一起住在工厂的宿舍，手里拿着家里给的生活费，说实话，对于将要找什么工作一点头绪都没有。就这样无所事事了一个多星期，真的是连招聘市场都没去过一次，都是让我同学代劳。。。想想那时候也真是懒到家了。
（小结：没思路，和有后路，是两个最大的问题。这两个问题会阻挠你的前进，成长和成功）

因为自己还是有一点危机意识，知道要择业，先就业。所以同学每次回来嫌弃的工作offer，我都会问个详细，当时就想着，听着差不多就去呗，还能死咋地。 又过了一周，机会来了，同学回宿舍的时候，一脸的纠结。问了下说是找到了一份去迪拜的工作，但是一去要三年，家里肯定不同意。我一下兴趣来了，问清楚，原来是个当地的私人老板，在迪拜有店铺，做空调配件批发，要招店铺的销售去，要求懂英语，善交流。和朋友聊了一晚上，最后的结果是，他决定不去了，我决定去了。隔天就联系了老板娘，约时间面试。见面了就巴拉巴拉聊了一个多小时，我一直在夸夸其谈，然后老板娘说，好，就你了，回家把相关资料给我，申请签证，回家等信吧。 0 - 0

（小结：信息资源无处不在，哪怕你宅在家里懒得出去，只要你还在和世界和人沟通，你就挡不住信息。时时留个心眼，就会发现有价值的信息。 还有就是要敢说，会说！我六年换了4份工作，面试了7次，平均面试时间1小时，期间都是我在滔滔不绝。每次都是面试当场就能获得准确答复，要还是不要我。 我的习惯是，面试前会模拟企业针对我的岗位会需要哪些，然后脑子理清思路，滔滔不绝。这第一次面试的时候，我还没总结出这些，以至于老板娘说不用试听我英语口语的时候，我都有点蒙。。。觉得老板娘太草率了，这样就信我英语好了- =）

**2.远赴迪拜**
就这样回家准备妥当，9月份就踏上了飞往败金之地的迪拜。到了那边，发现老板的店是在迪拜市中心的空调配件批发市场里，也算老字号。周围都是印巴人的店铺，老板也算小有名气，因为周边很多店里都是问我们拿货转卖的。（中国人的低价，到哪里都牛叉 - =）当时自己一点没有职业规划意识的，脑子里只有一个念头”我要衣锦还乡！“
抱着这个念头，我什么都做，什么都学，老板说什么我做什么，老板说什么我学什么。老板骂我，我从来不生气不顶嘴，听着，学着。因为我一直相信每个人的地位都和他的奋斗和能力是匹配的，能当我老板的，就一定比我强！向强者低头，像强者学习是不会错的。

（小结：在迪拜的一年工作经历，是我毕业6年多来成长最快的阶段，真的是从什么都不懂到事事藏于心。要提炼下的话，就是谦逊 好学 不服输 不退缩。 谦逊才能听得进好话，学的进本事；好学才能时时机敏，抓住有价值的信息；不服输才能在失败后继续前进；不退缩才能在直面困难，证明自己的能力。 好多第一次都是在那里硬着头皮上的，上了才发现，我艹，原来我真行。）

在那边工作了快到一年，因为自己真的犯了很多次错误（粗心，发错货，记错帐；眼钝，办叉事，得罪客人；直脾气急性子，没留住客户，该做成的生意没做成。。。）我对老板心怀感激，老板对我心怀不满。又因为店里的财务比较叽喳，正好她又是老板的贴身”小蜜“，所以在一年之际，和老板闹掰了，签证取消，打道回国。 当时对自己是很不满的，因为觉得自己能力不行，需要学习的东西太多了。 唯一让我觉得自豪的是，一起工作过的印巴同事（我的司机，销售和苦力。我当时算是店面经理）已寄给我送过货的货运司机，都力挺我，甚至因为我的离开，找老板和财务的麻烦。。。 哈哈，虽然这个不是什么好现象，不过让我真的意识到自己的性格优势：直爽，善良，乐于助人。这三点能让你在工作环境中和客人和同事很快的培养出有粘性的关系。

（小结：一个员工在公司的去留，因素太多，在你入职前确定好个人因素无问题，入职后仍会因为公司的因素，同事关系的因素离职。但是确保自己那一部分因素没有问题的话，去留有憾，不会后悔。到现在我都觉得这点很重要，因为很多人都会在初入职，工作一年，工作三年等时间节点上产生”我要不要跳槽“的纠结。如果你用上纠结这个词了，一定是你当初入职的时候委屈自己了，不然的话，你会发现决定你去留的因素都是存在于同事关系和公司原因的这类外在客观因素中，那时候，你会很容易做出决断。）

以上就是我毕业第一年的内容，因为公司夜里很冷，冻脚。。。。今天就先到这，明天继续。
本来是准备从大学写起的，因为大学的经历对后面影响也很大，不过在这里的肯定基本都是毕业生了，所以就从第一份工开始写。

**再对这一年概括提炼下：
1. 刚毕业，没理想，没计划，没抱负，没关系！ 确保自己有以下两个念头之一就行：我要赚钱 或 我要做事。
2. 入职前，一定想清楚了自己能想到的所有要求，看这家公司符不符合，能不能满足，能就进，不能就走。这样你以后做去留决断就不容易纠结。
3. 面试时，提前了解公司，职位。按自己的能力所知，模拟对方需要的信息，理清思路，面试时候有节奏，有步骤的全盘说出自己整理的内容（如果有机会的话0 - 0 因为这条不一定适用大型公司的面试）。做完你会发现自己的自信增长了，别人也会对你刮目相看的。（我当时因为这个受鼓舞不少，因为想想自己初出茅庐啥也不是，让一个摸爬滚打几十年的老板听你说一个多小时，说明咱也算有两把刷子啊 ^.^）
4. 工作时，保持忙碌，手停了，眼要看，耳要听，嘴要问。最后，脑子要思考，心要沉淀。如果你真的发现自己闲了，你就真的可能会闲了（闲人被人嫌，结果你懂的）**

在公司冻手冻脚的 大兵
2015年11月13日

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