儒米行业小聚——让人又爱又恨的假发、假睫毛
2020年10月24日下午一点，儒米会的一个小型行业聚会（假发假睫毛产品），在青岛李村商圈的一栋办公楼里开始。
11个人，有工厂办事处，有十几个人的公司老板，有打工族，有SOHO；有做假发、假睫毛很多年的，有从别的产品转到假发假睫毛的，有刚入行不久的，还有想进入这个行业的；年龄从70后、80后到90后。这个人员结构真的是很全面啊。
发起人baby妈买了很多零食、水果，大家边吃边聊，不知不觉四个小时就过去了。大家都觉得收获满满，希望以后经常举行这种聚会。
这次聚会没有准备特别的主题，大家畅所欲言，分享自己的经验，也提出自己的困惑，让我这个假发假睫毛行业的“门外汉”学到很多东西，从而对这个行业产生了浓厚的兴趣。
今年疫情对这个行业的冲击也很大，比如一些需要进口的原材料受到限制，进不来，有些工厂就开始组织在国内加工，但质量还是不尽如人意。原来竟然还有国家在手工制作方面比中国厉害，这是我没有想到的。
假睫毛的一个品类受疫情影响很大，订单量被腰斩，但另一个品类在四五月份却有一波小高潮。
这个行业也是在不断洗牌的，有老人哭，有新人笑，我说这是新陈代谢，任何行业都是一样的吧，像细胞的新陈代谢一样。
很有意思的是，做假发的觉得假睫毛不好做，做假睫毛的觉得假发不好做，这也是行业定律吗？这让我们这些想了解或进入这个行业的人有点难抉择。
其实，通过大家的交流，我的感受是，不管什么产品，好不好做全在自己。行业趋势是有的，红海产品，竞争激烈是劣势吗？也不见得，总有人能找到差异化的点，发挥出自己的创造力，把劣势变成优势。
除了讨论产品的具体问题，比如质量如何把控，哪种产品适合哪个市场等等，大家还交流了开发客户的途径、方法，如何定位客户群体，真是各有所长，各显神通。
有几位小伙伴异口同声地说，video call是帮助成交的利器，可能几分钟就能转化一个订单。这个是绝对可以去尝试的。
因为Simon@ImSimon 已经有一个十几个人的团队，他比较关注团队管理的问题，也分享了很多自己带团队的经验。他绝对是一个难得的好老板，帮他打个广告，青岛想做假发的小伙伴可以加入他的团队哈，连我都动心啦！
他提了一个问题，如果你去一个公司应聘，最看重的几点是什么？
思路敏捷的90后弟弟总结得很好：产品，平台，渠道，有没有成熟的培训体系，老板的个人魅力。不同产品对应的平台不同，优先考虑的是行业中前几名的公司。
Simon非常注重产品质量，一直是用心在做产品，他会找到自己产品的小细节上的优势，抓住客户痛点，去做精准开发。所以，即使客户知道有其他供应商的价格更低，还是会把订单给他。
但是他觉得自己遇到一点发展上的瓶颈，业务再扩大有些困难。我们大家给他出主意，比如，可以总结一个更加细节化、流程化、好复制的培训手册，加速团队中新人的成长；调动每一个业务员的积极性，让他们主动为公司的发展献计献策，发挥他们的创造力；等等。
虽然他已经做得很好了，但是我们还是不嫌事多地给他提出了更高的目标，第一次见面就这样肆无忌惮，好像我们已经是认识很久的家人，这种感觉真的很温暖。
我从发言的每一位同学身上都能发现闪光点，觉得每一个人都在踏踏实实地努力，不断地学习，不断成长。青岛的小伙伴们，就是这么低调，这么可爱！我爱你们！❤️❤️❤️
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