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乐百氏
2023-12-31 15:06

走走停停,找到适合自己的节奏(我的2023)

本篇优秀文章被收录在“2023年度总结”专题

又到了年末,该总结一下这一年的得失了。

今年的收获还是很多的,一直坚持的依然在坚持,有些方面也做了调整,外贸业务有了进展,成长、进步依然是这一年的主旋律。

下面就分几个方面来回顾一下吧。

 

一、外贸业务

前几天去工厂看样品回来的路上,我跟儿子说,我们这个客户真是太好了,他的出现让我们一步一步地了解产品,找到了两个很好的合作工厂,并且督促我们更深入地去了解上游供应链。

去年开始做的这个产品,属于工艺品,产品偏重于设计,不是标准化产品,虽然开发客户比较难,但机会还是很多的。

去年的总结里写过,这个客户是德国的,去年寄过一次样品,他对我们的质量和价格都很认可,但没有下文了。

我研究过他的网站,他们销售的几种家居用品都是从越南采购,我想可能他是对从中国采购不太感兴趣。

今年年初我又找另外一个前同事给介绍了一家工厂,去拜访了一下。这家工厂成立的时间不是很长,领导层比较年轻有魄力,跟他们聊得也很投机,工厂的车间宽敞整洁,生产线也很先进,对标行业龙头并且加入了自己的用心设计。特别是得知他们在越南也开了工厂,让我觉得很兴奋。

我给他们要了越南工厂的资料,回来之后马上做了一个新的样册,着重介绍越南工厂。然后发给了德国客户。

客户果然很感兴趣,3月份的时候来邮件说他们4月底要去越南,想去看看我们的工厂。我答应了。

我在搜索越南工厂的信息的时候,发现他们要参加一个4月底在胡志明举行的环球资源的展会。我就跟他们联系,正好客户是那几天去越南,我带客户去他们工厂,也顺便去看一下展会,他们表示非常欢迎。

等到我签证办好了,跟客户确认行程的时候,他又说不能去了,也没说什么原因。幸好有胡志明的展会,而且不管客户去不去,我都要先去看看越南的工厂是什么样子,所以我没有取消行程。

我是带着儿子一起去的,儿子22岁了,大小伙子了,带他出国去长长见识,还可以照顾照顾我。

上次出国还是好多好多年之前,这次有儿子陪着,遇到事情有人商量,还是很幸福的。

顺利地到达胡志明,当天下午见到了年轻有为的@越南Allen ,和工厂布展的几个人(包括老板娘和业务经理)一起吃了晚饭。

第二天去逛了展会,还帮工厂当了一会儿翻译,接待了几个客户。这个展会不大,半天就逛完了,去工厂展位的老外还不少,有越南当地的,也有欧洲的、香港的。

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第三天,工厂老板安排了车接我们去工厂,工厂的位置离胡志明大约两个半小时车程,花了半天时间在工厂参观拍照。新工厂就是干净整洁,面积也够大,生产线也是目前这个产品界很先进的,从生产到包装都是机械化、流水线作业。

越南工厂01.png


我把展会上的样品和工厂车间的照片都及时地发给了客户。

展会结束后,我们在胡志明玩了几天,又去马来西亚吉隆坡玩了两天,相比较来说,还是吉隆坡更吸引我们。

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胡志明01.png
胡志明02.png
胡志明03.png
胡志明04.png
吉隆坡01.png
吉隆坡02.png
吉隆坡03.png
吉隆坡04.png

 

回国的路上,收到客户的邮件,他又准备5月29号去越南,要去我们工厂参观,我考虑了一下,决定这次先不去了,让工厂帮忙接待一下,因为知道工厂不会抢我的客户,而且他们的实力也足够能吸引客户。

5月29号,工厂老板亲自接待了客户,据说谈得不错,客户选了不少样品。其实这个客户对他们来说是个小客户,老板能帮忙接待,还表示了足够的重视,我已经很感激了。

我按照他们拍的样品照片,给客户报了价格。客户问了很多问题,原来我们工厂的主打产品是客户之前想开发而迟迟没有开始的品类,这次看过工厂之后,让他下了决心,要投入开发这个品类。

 

邮件01.png

 

我让越南工厂把客户要的样品发到他的一个越南供应商那里,跟他的大货一起发走。

9月份客户的反馈是收到样品了,正在拍照做宣传页。而且他打算10月底跟他女儿一起再去趟我们工厂。

本来我是犹豫的,因为没有别的事情,专门去趟越南,陪客户看看工厂,一天就搞定了,也不是特别划算。后来发生了一件事,让我有了去越南的理由,这件事后面再说。于是我跟客户确认了去越南工厂的具体时间。

10月23号早上,我和儿子先到了河内,去了我同学的工厂,24号上午去了海防的一家工厂,晚上飞到胡志明,25号早上,工厂安排的车先接了我们,又去接了客户,一起去工厂。

这是联系了一年多,我第一次见客户,忘记合影了,只让儿子拍了几张他们参观工厂时的背影。

 

客户参观工厂.jpg

 

去越南之前,我用心给客户准备了礼物,因为他们的网站上有他们父女两人的照片,我猜测了一下他们会喜欢什么样的东西,还要有中国特色的,于是给老头买了一个云锦的挂件,给他女儿的是一枚根据绘画设计的胸针。

 

挂件.png
胸针.png

 

在去工厂的路上,我把礼物送给了他们父女俩,给他们介绍了云锦的工艺和“马到成功”的寓意。客户很高兴,他没有想到我会给他们买礼物。而且客户的女儿非常喜欢这枚胸针,因为她喜欢睡莲,她马上就把胸针别在了衣服上。

路上跟他们聊天得知,客户20年前就开始跟越南做生意了,对胡志明非常熟悉,他还告诉我们越南警察的外号叫yellow dog。他们所有的产品都只想在越南采购,怪不得去年收到我们的样品之后也没有什么动静,确实对于他来说没有什么吸引力,而越南有工厂就完全不一样了。

到工厂之后,我们先陪他们在车间转了一圈,然后到样品间选样品。他们父女俩本身就是设计师,跟我们讲了他们的设计思路,我也马上get到了,详细记录、拍照,事后发邮件让他确认。

临走的时候,之前按他的要求做的样品,他们要带走,儿子跟工厂经理要了纸袋、纸箱,帮忙装好、封好,客户很满意,夸儿子知道他们需要什么。

因为客户晚上还约了朋友一起吃饭,我们四点半左右从工厂离开,返回胡志明,在酒店门口跟他们告别。

回来之后给客户报了他选的所有样品的价格。他5月底那次要的样品也在推进中,他从其中选了两款,打算做成不同颜色的一个系列,要求做两套样品。我感觉这是准备下订单的节奏了。

样品是在青岛的工厂做。因为所有的原材料、配件都需要国内发到越南工厂,如果在越南做样品,时间会很长,我就跟客户确认了,可以在青岛工厂做样品,大货还是在越南工厂生产,品质都是一样的。

因为他要的几种颜色都是潘通色,样品需要根据色卡来喷涂,我担心颜色有问题,让工厂在喷涂完之后先拍照片给我看看。

上周五看到照片,觉得颜色不够好,不知道是不是拍照光线的问题,于是周一和儿子去了趟工厂。喷涂的颜色果然有问题,跟色卡差别有点大,同时也发现了其他的几个问题,跟工厂协商,安排重新喷涂。这次去还顺便确认了样品的另外几个细节。所以,如果安排工厂做样品,一定要去看看,及时发现问题,高效确认细节。

客户还说他的一个大客户跟他要圣诞节的样册,我又花了一周时间做了一个圣诞节样册给他。

还有一些关于产品的问题,都是客户问我,我又去问工厂,从而慢慢对产品有了更多的了解。而且在做样品的过程中,发现了一些工厂的问题,我就会心里有数,知道怎么跟工厂沟通,哪些事情需要提醒到位,同时也督促我们去了解更多关于原材料和配件的市场情况,做好预案。

所以特别感谢这个客户,他的出现让我一步一步深入这个产品领域,不疾不徐地前行过程中,清楚自己欠缺的是什么,慢慢完善,也发现了很多机会,比如,下面我要总结的,也算是今年工作的一部分。

 

二、帮助同学处理中越物流业务

9月9号,我们大学同学在青岛聚会。

我一直是我们同学聚会的联络人,同学们都说,如果没有我,不可能有这些年的聚会。我不谦虚地说,一个班里如果没有像我这么热心的人,可能真的聚不起来。

这次聚会是我们班长提出来的,毕业三十年,很值得纪念的日子,应该聚一下。因为他很忙,这次所有的准备工作全部是我来做,包括班群里发通知,联系酒店住宿、餐饮,订班旗,买礼物、零食、饮料,等等。

最后,同学聚会很圆满,每个环节都很顺利,来的同学也都很满意,每个人都感谢我,算是没白辛苦。

答应朋友说写个聚会的SOP,还没完成,要等2024了。

 

言归正传,在准备同学聚会的过程中,班长有一次问我最近在做什么,我就跟他大体说了一下我现在做的业务,他看我也不忙,就让我去给他帮帮忙,因为他们公司有个负责物流的经理辞职了,而他在越南也开了工厂,现在生产基本进入正轨了,需要经常从青岛发物料到越南,他们公司也没有人懂这些,如果我能帮他把中越物流的业务理顺,他暂时就先不招人了。

班长的业务做得不错,在青岛这个产品的圈子里还是有点名气的,能在越南开工厂,也是需要魄力的。

我考虑了一下,就答应了,正好我已经去过一次越南,也认识了几个越南的朋友,应该可以帮上忙。而且,他答应我可以不用去他公司上班,在哪儿办公都可以,只要能把业务处理好就行,这就等于是一份兼职了。

9月1号算是正式开始,大体了解了他们的业务情况和需求之后,我就调动了我的全部资源,找合适的物流公司,询价,比较运费、时效,等等。这一问,才知道越南专线陆运双清、自报是怎么回事。以前的外贸订单都是走海运,最多着急的发个空运,从来没有发过陆运。通过处理同学公司的物流业务,又学到了很多新知识。

经过多方比较之后,固定了一家物流公司,每周发货一到两次,陆运到越南,是目前来说性价比最高的了。

前面三个月,基本上每天都会遇到问题,而且很多都是我之前从来没有接触过的,真的考验了我解决问题的能力。

越南工厂涉及到办理产地证的问题,因为那边是通过代理办的,每票收费40万越南盾,同学的工厂一个月要办很多票,这个费用太高了,他们就让我了解一下是不是可以工厂自己去办理。

于是,我决定去一趟越南,前面说过10月25号,我的德国客户要去看工厂,这样就正好,去一次可以办好几件事。

10月23号上午九点左右到达河内机场,同学工厂的老总带着负责产地证的业务和翻译到机场接我们,直接就去跟做产地证的代理见面。代理是个小伙子,很瘦,典型的越南人长相,他不会讲英文,这是我第一次通过翻译跟别人谈判,感觉很有意思,不用我耗费脑细胞搜肠刮肚想英文单词,但是听对面两个人说话却像在听天书,也不知道翻译能否准确传达我的意思。

跟代理聊了一个小时左右,大体了解了越南的产地证办理的情况,因为他们还是纸质的产地证,需要递交材料审核,通过后再盖章取证,这个过程至少要跑两趟办证机构,耗时耗力,而且还需要打点关系。越南政府是鼓励代理公司来办理的,这样他们就可以减少培训的工作。我们也了解到,如果一个月的量能达到二三百票,费用可以再降。我也打听了几个越南的朋友,这个代理的收费还算是便宜的。

后来Allen告诉我们一个方法,可以通过招聘的方式,面试专业的人,了解办理产地证的流程,如果遇到有能力有关系的,可以试用,这样就可以自己去办理了。我觉得这是个聪明的办法,就推荐给了工厂的老总,至于他们怎么做,就不在我的工作范围之内了。

中午简单吃了个饭,就去工厂了,工厂离河内一个多小时车程。参观了一下工厂,跟负责单证的业务聊了聊,确认了一下即将要发货的一票海运小柜的单据怎么做,我的工作基本就完成了。

晚上,工厂老总帮我们订了酒店,因为我们第二天要去海防,没有其它交通方式,只能打车,大约两个半小时车程。本来想用Grab自己打车,但这个软件好像在河内和海防都不怎么好用,不过工厂的老总人很好,帮我们约了一个会讲中文的司机,24号上午把我们送到了海防。

在海防跟一个工厂的经理聊了半天,他是台湾人,讲话很有意思,滔滔不绝,他的经历告诉我们,在越南不会越南语真的很不方便,除了个人生活的障碍,更重要的是工厂管理方面,找一个好的翻译太难了。翻译水平差,工厂管理层和工人的沟通就存在问题,管理成本就增加。我了解的好几个工厂都存在这个问题。

感觉中国人在越南开工厂生存也很不容易,特别是工厂规模小、劳动力密集型的,成本要比国内高不少,因为大部分的原材料包括办公用品都要从国内运过去,而且越南工人的工资水平一直在涨,租金也在涨。现在越南政府也在不断完善各种政策,漏洞越来越少,对中国工厂查得也很严。优势就是从越南出口,去欧美没有反倾销或者高关税。

目前为止,同学这边,我能帮忙解决的问题都差不多告一段落了,剩下的就是力所不能及的了。下一步怎么安排还没有谈,顺其自然吧。非常感谢他给我这样一个机会,让我了解到更多越南市场的情况。

 

这两次去越南,见了Allen,去参观了他的工厂,还见了他介绍的一个朋友。回来的路上还绕道了几个城市,见朋友,了解了一下其它感兴趣的产品。

走出去,会认识很多有趣的人,开阔思路,也会遇到更多的机会。

 

三、组织场景英语学习

下面要总结的就是工作以外的收获了,首先要说的是英语学习,这里要特别感谢@永不放弃Wayne

去年的总结里面写到了,Wayne给我们提供了场景英语学习的音频材料,我们建了一个小群一起学习。

为了提高学习的主动性,我们让大家自愿分组,最多五人一个战队,选出队长,每个战队都有自己的队名和口号,队内互相测试,开始基本都是一周一测,后来有进度快的战队是三天或四天一测。学完一个场景,队长来跟我要下一个场景的音频和文字资料。

每一个场景的音频,我都重新编辑过,做成两个版本,其中有一个是间隔长的版本,适合自测。每一个场景的中文语句我也提前整理好,发给队长,测试的时候用。

每隔一周或两周,我把每个队的进度统计一遍,发到群里,让大家知道自己处在什么位置。

就这样坚持到4月份我出国之前。

后来就靠每个队长的带动作用,大部分同学完成了30个场景的学习。

说起来很惭愧,这件事情做得虎头蛇尾,我没有完成好我的角色,没有始终如一地督促每一个加入的朋友都坚持学完。

因为工作的原因,没有那么多的时间来管理群,我自己学完一遍场景英语之后,也没有坚持反复听读,做到脱口而出。可见,坚持是多么不容易的一件事。

一群人一起,的确能够坚持得久一点,但其中一定要有几个可以无私为大家付出的人,一个人的力量太有限了,也很容易放弃。

或者做成收费的,组织一个小团队来管理,这样的模式可能会好一点。

12月10号,因为@小勺子Gail 的一篇文章中提到她学习场景英语的收获,有十多个朋友来加我,要求一起学习场景英语。

很抱歉,我们现在暂时没有继续这个项目的打算。如果你非常渴望提高自己的日常英语听力和会话水平,推荐给大家一本书,《英语口语900句》,这本书里面的内容跟我们学习的素材差不多,而且音频分英音和美音。

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英语口语900句.jpg


学习方法就是反复听和跟读,离开书本,不要去查每个单词是怎么写的、什么意思,把一句话或者几个单词作为一个单位,直到听到中文能脱口而出英文。

另外一点就是要长期坚持,每天至少半小时,最少坚持一年,肯定能看到效果。如果你觉得自己很难坚持,那就找三五个朋友一起,每天打卡,定期测试,互相督促。

不管你想提高哪方面的英语水平,都可以找到适合自己的教材,每天坚持学习。

不管学什么,我相信,投入就有回报。

不信吗?下面看一下我坚持做的一些事情,给我带来了什么变化。

 

四、坚持了11年的事情,依然继续

虽然因为工作的原因,今年停掉了几件每天做的事情,但大部分长期坚持的事情依然是每天在做。

 

1、每天早安分享

这件坚持了十年以上的事,是我乐此不疲的。

今年的分享大部分是书摘,看到书中有好的段落,我就保存下来,然后每天手抄一段,第二天早上分享。大家在米课圈应该都可以看到我的动态。

在米课圈,每天晚上(偶尔有几天漏掉了)我还分享一段英文,是我在“可可英语”APP上听的一些内容。

还是随缘的心态,我觉得好的东西,如果有一个人看到,并且因此受益,我就感到很满足了,况且已经有不止一个人给我反馈了。

 

2、每天读书半小时

我没有给自己限定读哪一类的书,最近两年电子书读的比较多,看到感兴趣的就存下来,慢慢读。

今年读完的书有《今天也要开心啊》《无用之美》《自我激励的100种方法》《鹿智者的法则》《因为是自己的人生啊》《重返世界尽头的咖啡馆》《松浦弥太郎的工作术》《富裕,属于口袋装满快乐的人》《从负债2000万到心想事成每一天》《你是你吃出来的》,等等。

这些书都从不同的角度给我启发,让我不断地调整自己,提升自己,改变自己,所以,我自己感觉到了心力方面明显的进步。

 

3、每天坚持练字

我们的练字团真的很给力,@李兰妮LanyLee @纸老虎 @Soundsofpi... @小棠Shirley @梦燃 @德福WendyLi @Chris于勤之 每天在群里打卡,都会收获一波点赞,所以感觉练字动力满满。

今年练完了《灵飞经》的一本硬笔字帖,又开始练第二本了。练字所带来的改变也慢慢体现出来了,不光是自己平时写字时感觉到能够记得住字帖里面的一些笔画了,还有人在朋友圈主动夸我的字进步了。

其实练字不是为了能写出多么漂亮的字,当然漂亮的字会更赏心悦目、吸引人,主要是练字是一个静心的过程。心烦意乱的时候,坐下写几个字,心很快就安静下来。

给大家看看我今年年初和年尾抄写的智慧分享的对比,是不是能看出来变化?

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手抄分享01.png

 

手抄分享02(1).png

 

附上两张我临写的《灵飞经》的图片:

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练字01.png

 

练字02.png


虽然练毛笔字会更好一些,但现在还没有那么多的时间,等到合适的时机,毛笔字也会练起来。

 

4、每天学习英语打卡

我自己每天学习英语的节奏是雷打不动的,每天两个APP打卡,流利说听和复读会话大约十分钟,一点英语泛听感兴趣的视频大约15-20分钟,出差的时候也会抽时间学习,没有落下一天。

早饭的时候会听一会儿可可英语中的新闻或者商务英语会话的内容,这个不是每天都打卡,有时候会忘记。

流利说打卡.jpg
一点英语打卡.jpg


除了场景英语的学习是比较集中、高强度的练习,我平时的学习都没有强迫自己必须要记住多少,只是磨耳朵、纠正发音,这个效果可能会比较慢。

学习场景英语期间,有一段时间我每天写英文日记,感觉也很好,不过后来事情多,就把这个停掉了。(看了一下记录,一共坚持了129天。)


最慢的就是最快的最慢的就是最快的https://ask.imiker.com/question/?id=763190

10月25号,我陪客户去越南工厂,检验了一下我的学习成果,感觉还是很明显的。因为口语练得少,所以说的时候不够流利,会停顿,在脑子里面搜索用哪个单词比较好,这就是还不能脱口而出。但听力是没有问题了,客户的英文很好,没有什么口音,说得也不快,我都能听明白。

虽然现在AI能够帮助到我们很多,即使英文不好,也不妨碍做业务,但学习语言对我来说是一种乐趣。我还打算多学几门语言,能够不借助工具,跟老外交流,是很爽的一件事,不是吗?

 

5、每天写日记

这个做得不算完美,有间断,比如生病的时候、出差的时候就没有写。

今年写文章少了,幸好还坚持了手写日记,可以及时对每一天做一个总结,跟自己对对话,发现偏离了方向,可以随时把自己拉回来。

我曾经读过一本书《一念之转》,我们遇到问题的时候,转念是很难的一件事情,经常会钻牛角尖,越想烦恼越多。手写下来,当问题落着纸上,看着它的时候,就比较容易能把自己抽离出来,发现另一个看问题的角度。

 

以上这几件事,我还是会继续坚持的。

而今年暂停的写文章练笔,我还要继续坚持,因为通过写这篇总结,我发现我还是喜欢写,也能写出来,而写文章也是一种静心,会让我进入一种“心流”的状态。如果没有这种沉淀,人可能是一种漂浮的状态,不能脚踏实地。

还想坚持做的事情有读经典,抄写经典,因为经典里面有能量,每天接触经典就是为了自己补充能量。

还有画画,今年也停掉了,以后有时间也是会继续的,有人说过我是有天赋的,不能浪费掉。

 

五、重视身体健康,调整饮食结构

今年感冒两次(症状应该是阳了),一次三月份,一次国庆节,都是在去越南之前。高烧、浑身疼、呕吐、咳嗽,至少半个月才能恢复。平时也不愿动,在家就想躺着。感觉到自己的身体状况有点差。

11月下旬偶然看到一本书,《你是你吃出来的》,一口气看完,觉得很有道理。对比自己的一些症状,应该就是营养素缺乏的问题,平时的饮食结构缺少蛋白质和一些维生素的摄入。

于是,我决定改变坚持了多年的饮食习惯,开始吃鸡蛋、喝牛奶,补充蛋白质;多吃水果、蔬菜,补充维生素;另外不吃白米、白面等主食,减少碳水化合物的摄入。

这样坚持了一周之后,就感觉到了变化。身上感觉有劲了,愿意动了,也不怕冷了,皮肤也没有以前那么干燥了。去越南之前嘴唇干裂挺厉害的,慢慢也好了。

我还买了《你是你吃出来的2》,打算好好研究研究,制定出一个营养全面又容易做的适合我这种懒人的食谱,先保证吃的健康。

这两本书我也推荐给了几个好朋友,不过“科学”的事情,是见仁见智的,不一定适合每一个人,只是我现在能接受这个理论,我愿意去实践,我也看到了改变,而已。

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你是你吃出来的.jpg

还有熬夜的问题,我也是决心要改变的,但目前还比较难。

我有意识地有看了一本关于早起的好处的书,坚定自己要早起的决心,目前是比以前起得早了,每天可以六点多甚至六点之前起床,但晚上睡觉的时间还是不规律,大部分时候还是十一点之后才睡。

想要健康,就不能熬夜,因为我也体会到了熬夜带来的痛苦。至于为什么这么难做到,可能是我还没有足够重视。

所以,2024年,养成好的作息习惯,这是我的首要目标。

 

还要晒一下我在米课圈的打卡和积分。02.png

米课打卡.jpg


2023年,工作虽然有了些进展,但跟别人一比较,就会觉得自己不够努力,会影响自己的心情。

但最近看到《禅者的初心》里面有一段话,“通常情况下,你工作是为了得到某物,它将你与结果联系起来。从有所得到无所得,意味着摆脱不必要的,以及会导致恶果的发力。如果以无所得的态度工作,良好的品质亦被含蓄其中,因此仅需去工作,不需特别努力地去工作,就足够了。

当你做出某特定努力为获得某物之时,一些劣质、多余的成分就会被卷进来,你应该去除这些多余内容。”

好像找到了理论依据,顿时轻松了很多。

 

走走停停,随遇而安,无论做什么事情,都能安住当下,享受其中,这就是我对自己的要求。

记住自己的目标,每天提醒自己,不要偏离航向,得到更多精神上的成长和满足,人生就没有虚度。

 

第一次写这么长的总结,可能是因为今年有太长时间没写文章了。05.png

希望能对花时间看完的朋友有启发,文章里面是有一点小福利的,但我不会提示,看看你有没有慧眼吧!34.png

 @阿拉蕾小编


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大学国际贸易专业,从事外贸出口近30年,历经国营公司、私营公司、SOHO等各种工作状态,与时俱进,活到老,学到老。 用声音传递温暖,用文字启发智慧,乐姐姐助你人生无忧!

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