机械设备和工程类设备产品，因为产品技术门槛相对高些，需要根据买方的需求推荐甚至定做方案，涉及的供应链相对日用品来说更简单。通常来说，供应链中主要有下列四方: Manufacturers, Distributors/Wholesales, Contractors, End-users/Facility Owners. 四者关系如下图:
Manufacturers做为源头工厂，主要销售给Distributors，其次Contractors, 少数直接供给End Users, 其中前两者占比超过90%。
Distributors, 主要供应给Contractors，少部分直接供给终端用户。
Contractors， 大部分设备最后都是由Contractors安装，主要设备是从Contractors处购买，也有很多直接从工厂进口。
End-users， 除了个人用户，很大一部分，一部分是工厂，酒店，学校，医院等机构。考虑到设计和安装工程，大多数终端用户是通过contractors 和Distributors来完成采购，这样对于安装和售后更有保障。
站在不同的立场，每一方看中的方面各有区别，如下图：
实际上，也有很多贸易商是其中的一个环节，做着进出口的流程，赚取中间差价。我们作为供应链中的一方，对照不同的角色和要求来检查自己，思考如何做得更好，如何找到更精准和专业的客户！
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