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superdavid
2015-12-18 13:16
【分析】外贸分销商,经销商,批发商,零售商等角色的区分
**产品流通的过程:制造商-〉代理商-〉分销商-〉经销商-〉零售商-〉消费者**

(批发商比较特殊,在供应链结构中既有可能属于分享商,也有可能属于经销商,具体看实力大小。)
有些朋友分不清批发商和分销商的区别。其实他们都是从厂家拿货。销售的方式不一样而已。具体的区别如下:

Distributor vs Wholesaler
区别1.
分销商是专门倒手的二道贩子,手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖
批发商是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖

区别2.
分销商有大量资金,可以承受长期的占押。比如交货后两个月再付款
批发商一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现节,如果占了他的较多资金,批发商的生意就很难维持

区别3.
分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似,厂家出货只从分销商哪里出。
批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货就行。

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进口商:类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司(他们一般喜欢在展会上出现)

批发商:国外一些从大进口商拿货,也有部分从中国进口。

经销商:一般从批发商那边拿货,好比大批发商,小批发商一样。

生产商:如印度、越南、南美等国,制造某种产品时,也需要从中国进口部件、原料等

代理商:做中国某公司的产品代理,一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理

零售商:类似于国内一些百货小店,小连锁店,小卖部等

邮购商:如法国的3SUISSES(法瑞儿)、OTTO等店

电购商:从B2B、淘宝上小量采购的人(据说很多国外华人喜欢在淘宝上小量采购)

C类消费者:从B2B、网店上购自用的人(喜欢在Ebay、电商上购买)。


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superdavid

从事外贸十年,厚积薄发。很多事不能重来,把握每个当下。要像一块吸铁石一样去吸引客人,像海绵一样去吸收知识,像一棵树一样去茁壮成长。活出自己的优秀,才是真正的强大!

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