有一个网球教练对学生说：“如果一个网球掉进草堆，应该如何找？”有人说：“从草堆中心线开始找。”
有人说：“从草堆的最凹处开始找。”教练说：“按部就班地从草地的一头，搜寻到草地的另一头。”
原来寻找成功的方法很简单，从一数到十，不要试图寻找捷径就行了。外贸之路也是如此！不同的是可以选择站在巨人的肩膀上！
本人从事外贸将近十年，前面的五年都在外贸的外圈里打转，为什么这么说呢?
大学毕业后，机缘巧合之下步入了外贸行业，看着身边一个个外贸同行在不断赢得客人和财富，仿佛自己也可以拼一把。经过了工厂看货和验货，办公室跟单，外贸参展等等，每一步都是含着艰辛无比和内心孤独的煎熬。在经过多年的努力之后，自己可以熟练掌握外贸流程的每一步，但这并没有让我一飞从天。我知道，现在的我还缺少资金、缺少客人、缺少稳定的供应商和好的产品。所以，我下定决心一定要改变自己的思路，改变自己的工作方式，改变能让自己变得更强大。
在这个时候，我在福步论坛里看到了料神的文章，那个找客人的思路和操作，让人大开眼界。后来又接触到毅冰老师的mail group和对细节的把控，那对我写邮件的方式和内容全盘颠覆。后来，又看到了老华的文章，那个创业和对财富的追求方式，令人向往，简直了。所以，后来我就顺利入“坑”了，成了米课的成员之一，才意识到进入了真正的外贸内圈，原来不是我一个人在战斗。
现在我来说说入米课后的情况，刚开始还可以看视频记笔记，后来因为太忙时间被挤压，心里想着还有3年时间可以慢慢看，眼前的客人和订单要先解决，现在回过头来，真的是一步错步步错，学习的事情不是可以偷懒的，是不能走捷径的，需要一步步稳扎稳打。后来发生了2件事让我觉得一定要沉淀下来，有1个合作3年的客人因为产品质量的原因没了，还有个合作5年的客人因为价格也丢了，痛心疾首啊。当时运用了许多方法都没有办法挽回他们，对比其他客人也用类似的方法做得都很不错。应该说不同的客人在不同的阶段有着不同的需求！我们要么跟着客人的需求变化而变，要么让客人跟着我们的产品而变！以后我会晒单来分享自己这些年的几个印象深刻的案例，给大家参考参考！
以下给大家分享一个成功的案例，客人是英国客人，拥有200多家超市。
1、客人的名片是从展会拿来的，已经在抽屉里躺了将近2年，因为客人没回复原来的业务员就没有连续跟进。还有就是英国客人的目标价很低，利润非常薄，但是量大。
心得：用心对待每一个客人，哪怕他不回复他不理你，谁让我们是打不死的外贸人呢。
2、通过毅冰的mail group并附上工厂的照片，引起客人的兴趣，之前都是产品新款图片没反应。
心得：工厂图片有一声惊雷的作用，这招屡试不爽！
3、通过1个月的邮件往来，客人终于答应过来我们温州，并要求一定要参加工厂。
心得：积极并及时回复客人的每一封邮件，并且事无巨细的去解决客人的所有问题。
4、来温州后，我亲自过去接客人，并且在车上聊些关于这次旅行，还有市场情况，互相说了家庭情况，一切都向着好的方向前行。到了工厂，报了价格，选了样品，拿了一款样品，送回酒店。一切顺利！
5、经过半年的联系，样品反复打样和确认，客人最终下单一个40尺高柜。
6、后面的报关清关流程就不说了，关键是后来这个英国客人还有返单！
每个外贸人都不容易， 我们虽然还没有达到财富自由的阶段，但是我们现在所经历的一切都是宝贵的财富，厚积薄发，因势利导，绝地反击。。。我相信只要肯努力，方向和目标正确，找到自己独特的开发和维护客人之道，站在米课各位外贸大师们的肩膀上一定会拥有成功！感谢～@mrhua @料神Sam @毅冰HK 如果入大师群，那就更棒了！✌️
最后，附上我经常使用的一个跟单表格，虽然简单关键是耐用。👍
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