这段时间又开始闭关了，因为要学习的东西太多，实在有点懵逼。自从郑66写出了她的地推文，我又连炮珠似的打出了一大堆问题。比如其中两个关键点。 1. 你是怎么确认戴老板靠谱的？ 2. 你是怎么确认自己有能力有底气说出1000万结算这句话的。 毕竟，这是故事的开始啊。 66说，我是打破砂锅问到底，还问砂锅在哪里。 说者无心，听着有意。问完问题之后，我还真的 仔细思考了砂锅在哪里这个问题。 @郑66
这些天我仔细思考了自身的价值，也考虑了自己一贯的销售模式，发现了一个“惊天大秘密”。 那就是，一直以来，在对待人的时候，我是将他们当成一个“与我有关的标签”去看待的。也 就是说，我没有那个视野，去把他们当成一个完整的人去看待，而是只看到他们“与我有关”的那一部分。 我在思考问题的时候，以自我为中心，搜寻此时此刻可以跟我建立链接的部分。如 果没有，我就放下它不管，去搜寻其他人；如果有，我就去寻求这个链接。
听起来比较抽象。我举一个例子吧。 我有一个姐妹CHRIS。 以前我看她的时候，我眼里的她是这样的：美丽自信，热情洋溢，英语超好，学习能力超强，灵性。 她对于我有着巨大的价值。 她爱我，支持我，鼓励我，她是我的指引，也是我的支撑。 我能给她带来什么价值？ 我完全看不到。 这是我过去的思维模式。
当我跳脱出标签来看她的时候，我来看CHRIS这个“人”的时候。 我看到。CHRIS，30岁左右女性，居住在深圳，湖北人，美丽，而且爱美。有一个女儿，和丈夫是大学同学，丈夫工作忙碌， 是一名产品经理。有时候CHRIS的父母会和她们住在一起，照顾她们的生活。CHRIS小时候会被管束得比较严厉，所以她现在会偶尔叛逆，也会带孩子做点叛逆的事情，比如帮孩子请假，带孩 子出去办事，或者家长会迟到一小会儿。CHRIS喜欢吃糖，喜欢别人的点赞，喜欢别人的关注和爱。 CHRIS性格风风火火，但是喜欢小可爱。 CHRIS很善良，看到任何人遇到困难，就忍不住要 去帮助。 CHRIS求知若渴，看到任何新知识，就会两眼发光，浑身颤抖。CHRIS有个弟弟，她特别疼爱这个弟弟，常常忍不住会担心他们一家人的生活，同时，也担心自己的妈妈跟弟弟一家能 否好好相处。
看到这些，我也看到了自己对她可能存在的价值。 1. 我是个忠诚可靠的朋友，无论她有什么开心不开心，可以对我说，我能够尽我所能地倾听，并保守她的秘密。我爱她，会站在她的角度 上去思索对她有利的选择。 2. 我也有两个孩子。 在孩子的成长陪伴上，我们可以有共同点可以挖掘。 我给孩子买的书，买的玩具，上的兴趣班这些，都可以分析推荐给她，省下她的精力 和时间。 3.在对待父母，家人之间的关系，我们有很多相似之处，可以互相沟通和借鉴。 4. 她弟弟买房子，我可以给出适当的建议。 5. 我新学习的收获可以分享给她，或许她会感兴趣。 6. 我有困难的时候，也可以寻求她的帮助，她会因为帮助我而有自豪感。 7. 我会因为爱她，也爱她的孩子。 我把我家孩子喜欢的书，玩具，衣服，送过去给她。 8. 我看到我喜爱的书， 我可以分享给她。 9. 我遇到了喜欢的食物，喜爱的护肤品，化妆品，饰品，都可以分享给她，让她感受到我的牵挂与爱。 10. 我会常常关注她的心情。当她不开心的时候，我要夸赞她，告 诉她对我有多重要。 11. 去深圳看望她，拜访她的家庭，让崔哥和她的爱人做朋友，让孩子和她的孩子做朋友。
当我想到这些的时候，我也发现，我可以制作一个对CHRIS的链接计划。我可以把她的需求记录下来，定期地跟她链接。
当然也有人说，有这个必要吗？ 这个取决于对方对你的重要性了。就像你在追求心爱的人的时候，这些是有必要的。 那么当你已经追求到心爱的人之后，这些，还有必要吗？
原来所谓销售，也是这么个道理。 把客户当成是一个独立的人，看到他对我们具备的价值，不仅仅是钱，同样也看到他的需求，不仅仅是产品。 把供应商当成是一个独立的人。 最重要的是 ，自己，也是一个独立的人，具备全然的价值，也具备全然的需求。 这么个众所周知的道理，我却花了十年去寻找。
虽然慢了些。 但是，谢谢你们的等待！ @夜光巴比 @Linda林北京
添加表情
分享至微信
