（毅冰原创）你失去了什么？——反向思考双十一电商的火爆现象

从双十一到双十二，总是有很多电商在造势，一次次刷新销售额的同时，也一次次狂热地刺激了消费者的神经。这一场场狂欢，从消费者捡便宜的心态入手，让电商们赚足了银子和声望，在股票市场给股东交出更漂亮的答卷。

可能很多朋友会认为，自己赚到了，很多日用品啊、生活用品之类的，还有柴米油盐等等，都是日常生活需要用的，趁这个时候，一次大采购，最大限度获取返利，能省下不少钱。

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身边持这种观点的朋友还不在少数。但是既然我能写这篇文字出来，那就表示我一定有不一样的想法，甚至是截然相反的观点。为什么我不去抢购不去参与不去秒杀？为什么mrhua不去？为什么身边依然有许多朋友不去凑这个热闹？那就一定有原因。这个原因是什么？别急，看我一点一点给大家揭秘。
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我们先来谈谈国内电商蓬勃发展的深层次原因。说白了就是一个词：价格。消费者去网上买东西，绝大部分还是贪图价格优于线下，比实体店便宜些。我们假设你要买一套armani的西服，假设内地实体店是28000块，香港实体店是27000港币，欧洲的实体店或许是3000欧元。如果这个时候，国内电商给的价格是30000块人民币，你会去网购么？我相信大部分人都不会做这个冤大头，价格买贵了不说，还要担着假货的风险，还不知道是不是合身，退货之类的会不会麻烦等等。

所以我们显然明白一个道理，就是当电商价格高于线下的时候，出路就很小，就不容易刺激消费者的购买欲望。哪怕线上线下的价格持平，电商的发展也是有限的。或许你会在网上购买一部分东西，但绝对不会把所有的消费贡献在网上，那就没有逛街的乐趣和采购的乐趣了，点点对着个屏幕或者手机，不无聊么？

这就是为什么，美国、德国、哪怕中国香港，电商虽然存在，但远弱于实体零售的原因，就是渠道的问题。因为海外发达国家和地区，市场竞争都无比充分，线下获取暴利的可能性很低，宰客虽然有，但是很难发展起来。而国内因为物流等渠道的限制，导致了很多零售价格虚高，市场一片混乱，一模一样的商品，报什么价格的都有，可以天差地别。

但是这种情况，在国外发达国家是很难想象的。比如在美国，一瓶保健品鱼油的价格，同样的品牌，不同零售店会有差异，但是差别不会太大，可能在12美元到16美元之间，也就25%左右的价差，是合理的。可在国内电商那里，就不是这回事了。如果去某宝看，便宜的报80块，贵的报300多，然后每个商家那里都有好评，消费者就为难了，到底哪个价格是对的？太便宜的是不是不靠谱？于是，大部分消费者，就在商家的图片和文字描述中猜测，选一个自己看起来还算靠谱的商家，然后选一个不是最便宜但也不是最贵的价格，就可以自我安慰这样的中间路线比较安全，商品应该没问题。

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大家可以对号入座，自己网购的心态是不是也是如此？所以国内电商如此火爆的根本，也就是摸透了中国消费者捡便宜的心理，只要降价，只要促销，只要惊爆价，只要秒杀，再配合一系列促销手段，不怕卖不掉，就怕快递爆仓，订单接到手软。但是这种情况正常么？
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我们再来谈谈网购能让你失去什么。在我看来，这需要用经济学的机会成本（opportunity cost）来解释。什么是机会成本？就是当你做某一件事情的时候，就没有办法做别的事情所失去的东西。可以简单解释为，我有10块钱，我可以喝珍珠奶茶，也可以买块巧克力。所以我买这杯珍珠奶茶的机会成本，就是那块巧克力。这么说是否通俗易懂呢？

再看我们这个话题。当你去网购，去血拼的时候，你的机会成本是什么？其实在我看来，失去的是你的时间。你用这么多时间去网购，的确省了或许500甚至1000块钱，看起来是占了便宜，但是你失去了什么？你失去了这些时间用来做其他事情的价值。

说难听点，你半夜起来去抢购去秒杀，省了1000块，每天晚上都花了三四个小时，连续四五天。那我想问的是，你的时间就这么廉价么？

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你把用来抢购便宜货的时间用在有价值的工作或者自我增值上，你得到的远远比这表面上的1000块多得多。不客气的说，你如果把这些事件都用在开发客户上，都用在自我增值自我学习上，你的收获一定更大。为什么很多有钱人不去网购？因为没有必要，赚钱都来不及呢，有钱自然可以买好东西，何必去纠结这几块几十块的，没有意义啊。
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你那么多时间耗下去，还不如每天多花点时间用于开发客户，用于跟进客户，用于看看美剧的帮助都比这网购大得多。你想买油盐酱醋各种生活用品，Okay，直接去你当地最好的超市，一次采购完就行，时间省，买的也是好东西。你想买衣服买首饰，没问题，直接到当地最好的百货公司，买你喜欢的品牌。你的时间省了，多余的时间省下来的时间就可以用在事业上，你事业做好了，钱多了，你的眼光会越来越高，你会追求更多的好东西，而不会去捡这些小便宜。

我经常跟朋友说，你就别老是逛某宝了，纯粹捡了芝麻，丢了西瓜。有那时间，天天去上面东看西看，为什么不放在工作上或者学习上呢？你这边省了1000块，那边可能丢了赚50000块的机会，根本得不偿失。不是么？

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或许当心态摆正，转化为富人思维后，你才有可能转变为富人。你用穷人思维去思考和衡量问题，或许永远是穷人。
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毅冰
2015年12月23日，写在平安夜前

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