自从半年前报了冰课，一直收获颇多，记得曾经有个索赔的case后来通过毅冰老师的方法很好地解决了。或许冰课不下子有成果，但毅冰老师的思维一直潜移默化地影响着我，每次回复客户谈判时都要求自己要专业再专业一点。
来到新公司两个月， 没有老客户，只有阿里平台操作和开发。但是两个月内做到业绩最高，这并不是让我最兴奋的，而是客户对我专业度的评价。
我看了客户的访问记录，都是该产品的同行，说明客户有真实需求，而且此刻应该会收到很多供应商的报价了，我没有立刻报价给他，一直在想着怎么才能脱颖而出吸引到客户注意，在google整理了下客户信息， 我用mail-group 回复了客户。
第一封：常规报价
第二封：整理了报价单，加上规格，颜色图片，交期……
第三封：推荐logo定制，并给客户一些展示效果图
第四封： 包装建议，并给一些欧洲客户的包装供参考
客户马上就回复了：
但是过了三天
收到回复简直事悲喜交加啊，因为是外贸公司，做不到价格绝对优势，就只能拼专业了。 还是mail-group的方法
专业给客户解释不同材质用料的区别
（Cost per unit and cost per use are different. 每次客户一说价格高这句话放上去他们就心里有底了）
给客户做了两套价格方案
哈哈，马上问到付账号第一时间寄免费样品，如果这时候同行跟客户在谈论样品费，我就争取到时间了。
果然客户很乐意地提供了账号，很顺利地进行到接下来的细节谈判。
当新客户第一次采购新产品时，他其实也不是很懂，这时候就需要用你的专业性做方案给客户参考，每次客户有什么需求，我第一时间收集资料做给他参考，但凡能够节省客户时间的事情，都是自己的一次机会，要培养客户的惰性，让他下意识的依赖你，同行自然就很难从价格战找到机会。
订单已经确认了，从一开始1K谈到4K。其实真正的收获是看到客户对我的评价，回首一路走来，不敢详细自己能有这么大的改变。
今天深米聚会，见到各路大神， 发现自己要努力的还有还多，米课，毅冰感谢遇到你！（突然感觉好矫情呐哈哈）
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94后潮汕小姐姐 服务于知名3C配件品牌 米课线下聚会组织&参与者 帅爆米圈的潮米队员之一 对于事业，我坚信爱非坚持 对于你们，我信吸引力法则 每个人都有自己的一个世界 很幸运的是我的世界你来过
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