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布罗西
2016-05-16 23:45

你还在发朋友圈?小心客户被顺走---客户开发实例

用Google好多年了,也开发了不少客户,虽然和料神比还相差甚远,但目前来说还算够用吧,不多说了,来看个开发实例。

首先要感谢我的竞争对手,时不时的就能提供给我个客户,不管是在阿里国内国际站,淘宝天猫店,社交网络,还是企业站,衷心感谢你们---总把唛头照片透露给我。

2012年的时候,带一个新人,用一张淘宝店铺带唛头的外箱照片,开发了一个韩国客户,当时被佩服的不要不要的,但没有留下珍贵的影像资料。今天,感谢朋友圈,也感谢我家孩子睡觉早,让我有空发个贴。

实例如下:

某同行的朋友圈,忽然刷新了,于是我眼前一亮:

S60516-224302.jpg

图片不怎么清晰,放大来看:

mmexport1463409791678.jpg

从字面上看,LOGO应该是PROVE,因为下面的字体看不清,所以我先在Bing上面尝试搜索“Prove Furniture”

1.png

看一眼基本可以断定这个词搜不到了。尝试唛头里面的不清晰文字。貌似是:“FABPICO”,其实就做家具的我来说,觉得更应该是Fabric,但是LOGO么,什么都有可能发生。于是尝试搜索:

2.png

客户出来了,并且一系列的免费海关数据证明了这个客户的真实性,另外看到了CFC Shanghai ,家具贸易商啊,那么客户肯定是OK的了。进行下一步了:

3.png

找到客户网站,进站看看,尽管语言不通,但也能从网站里看出端倪的。

4.png

可以看到客户品类相近,并且不止在一个国家有店,这样的客户肯定不能错过了。

于是开始找人了:

5.png

进去看看,信息是有的,但是要找到对的人才可以。进linkedin:

6.png

看到了一个既是CEO助理有掌管进口的,那么就是他了,来,快到碗里来。

7.png

此人出来了,(不要怪我把名字挡住,其实你一搜就能出来)

下一步就是找邮箱了,其实也很简单,料神以前推荐过一个好用的工具MailTester,用了好多年了,呵呵,要试验一下客户的邮件系统是否允许邮箱验证,考虑到是南美的客户,估计不会屏蔽掉邮箱的验证:拿官网上的info邮箱测试一下,

8.png

全绿,那么可以放心大胆的去猜了,这里就能省略一个找客户邮箱格式的步骤的,如果最后不允许邮箱验证,就只能去搜索客户其他人员的邮箱,来确认邮箱格式了。

经过一番测试之后:

9.png

I got you baby, lol. Waiting for kicking  your ass. 

其实有很多客户的网络信息保护的相当好的,上周我搜过一个客户愣是没找到联系人邮箱和电话,所以有的方法也不是屡试不爽的。

这就和当年日本间谍用中国某报上一张大庆油田照片,根据纬度经度测算大概位置,根据日照和阴影测算具体时间,在根据人员的比例测算油井探头的直径,然后推断出大庆油田的存储量一样。有时候没有客户LOGO,也能达到一样的效果,上面说2012年带一个新人用一张图片开发了一个客户,其实那张图片上没有客户LOGO,是个侧唛,有用的只是客户的一个型号而已,凡事在做,在思考,慢慢你就能发现更多更多了。

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布罗西 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

布罗西

为人比较感性,不善总结

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