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echohong
2019-07-28 20:09
1+1=3入圈的263天-致米课圈1周年
本篇优秀文章被收录在“我在米课圈一周年”专题


北京时间2019年7月18日下午5点32分,在杭州开始写下这篇流水账。(字数多,无干货,慎入)

331天前,我收到了@mrhua 如下的一条微信。很激动,激动过后才发现自己不是苹果机。一首凉凉送给自己。Mr_Hua.jpg

好在68天后,迎来了安卓机的时代。立马入圈。奇妙的是入圈的那天是毅冰老师@毅冰HK 的生日。为什么263天后我还记得毅冰老师的生日?因为那天我发圈了。哈哈哈~生日.png

一、缘起

认识米课,源于毅冰老师@毅冰HK 。早在2011年,就在福步论坛上知道了毅冰老师。看了老师开发信的长贴。因而2015年,知道了米课。却不是那批最早上车的学员。因为家里催婚,回老家温州了。且开启了2年的英语教师的职业生涯。在这期间,各个老师的各种公开课,场场不落,就是不买课。自己给的理由很简单,不做外贸,买了外贸课没有用。

最终还是禁不住公开课的诱惑。2017年又做回了外贸。并且放弃了我之前做了5年的服装行业,选择了现在的汽车电子配件行业。之2017年10月8日入职新公司,开启了外贸的第二次征程。经过各位老师的熏陶,学会了空杯心态,有勇气重新开始。从头开始学习新的产品,熟悉新公司的各种制度。入职的前3个月,几乎每天晚上加班到九十点,成了公司最晚下班的那个人,却很充实。正如汪晟@汪晟 老师说的一样,“你走的每一步都算数”。我成了公司成立20多年来,第一个1个月就转正的员工。秉着毅冰老师一直说的,半途接手的老客户最好不做的原则,我只接手公司的6个老客户,其中2个已经2年没有下单,4个还照常下单。到了年底的时候,算了一下,2017年这6个老客户(其实是4个下单老客户)的总销售额为56万美金。当然绝大多数订单是在上任手上下单,在我手上出货的。2017年过年前,老板想把另外几个老客户也由我跟进,被我委婉拒绝了,老板很惊讶,说我是第一个拒绝接手老客户的业务员。那是因为我一直牢记毅冰老师的一句话:老客户做的好,不是因为你的能力;做的不好,却是你的问题。

二、加入

在2017年12月20日的时候,毅冰@毅冰HK 老师做了一场公开课,这次我入手了。虽然是拿了信用卡刷的,还分了6期还。因为刚入新公司,工资少,又不想找老公拿钱。

时间很快就来到了2018年。我计划2018年把毅冰老师的课程全部看完。可计划总是赶不上变化。2018年,订单来得有点多。这一年光加热坐垫这个产品就出了20多个柜子。天天忙于订单的各种跟进。正因为毅冰老师大买家跟进的课程,让我跟进订单的过程顺畅了很多,得到了客户的称赞,客户特别放心将订单交给我做。也因为此,2018年,我超额完成了公司定的销售任务,这年做到了86万美金的销售额。虽然2018年,老师的课程只看了25%左右,却是我做的最对的一件事。

转眼间,2019年的钟声响了。寻思着要不要开通料神@料神Sam 的课。从事外贸以来,一直做的是订单跟进型的业务。虽然新公司有阿里和环球的平台,有询盘,可以开发客户。但询盘的质量越来越差,就起了主动开发客户的想法。就在我打算入手的时候,发现我怀孕了。前4个月,每天都嗜睡,还恶心想要吐,屁股疼,头晕,肚子疼,各种小症状不断。精神状态很差,开课的事情也就暂缓了。

同时,这段时间里,发现圈内一下子出现了好多牛人。其中最让我感动的是亿姐@catharine吴 ,因为吴姐姐也是温州人,是老乡,倍感亲切,就关注了她。在过年期间,有一天晚上刷圈,给吴姐姐点赞。第二天一早起来发现,那天晚上12点多了,吴姐姐给我的所有动态都点赞了。那一刻,感动到落泪。

因为感受到吴姐姐的真诚与心细,对于米课圈有了更深的喜爱。从此以后开始打卡。可是怀孕的人,总是要忘记,总是不到30天就断了,又要重新来过。不过,越来越爱逛米课圈了。有一次看奔跑的小虫子@奔跑的小虫子 的分享,看的忘了时间,忘记出门去上班,妥妥迟到半个小时。像纪3岁@纪3岁 的文案,嘉驰@嘉驰jacky 的mail group的分享,很喜欢,打印收藏。

三、落地

2019年我最喜欢的一个词是汪晟老师@汪晟 的“落地”。之前圈里好多人都在分享如何落地汪老师的课程,深受触动。从各位米友的分享中,得知了汪晟老师推荐的一本书 The Born Letters。然后打印出来,看了一遍。看完后,才更加明白了之前圈内人分享的如何将AIDA的要素写进开发信的内容。有些时候,真没有捷径,该走的路一步也不能少。就像毅冰老师@毅冰HK 说的,慢即是快。

第二个落地的毅冰老师的Blade Mail。毅冰老师的公开课安排在7月25日下午3点,但是上班比较忙,不方便看。看了大家的笔记,没有听过老师的课程,理解不到位。所以没有立刻落地执行。7月26日,老师的公开课放到了后台,趁午休的时候,赶紧把公开课给听了。听了之后就开始准备素材,在下班前给3个客户发了Blad Mail, 2个客户看了,1个客户给我回复,具体如下:blade_email.jpg

这是美国客户,有时差。周六,加班给客户报了价格。昨天看了一下后台,客户看了这封邮件,但是不在客户公司所在的州。我猜客户周末可能回家或者办事去了,且只看了一次。下周再继续跟进。希望有好的收成。后续客户若下单了,再来晒一下。

此后一个落地的是李兰妮LanyLee@李兰妮LanyLee 向我推荐的衍纸。她说这是手工里的乐高。这是我第一次听说这个词汇,不明白什么意思。百度了解后,就从某宝下单了入门级的材料和工具。今天做了3个小时,才完成了大概四分之一。对我来说,不是特别容易,但特别好,可以培养耐心与细心。等全部完工,再发一次圈。手工.jpg

最后,总结一下,在我一个人的时候,认识了米课;在我两个人的时候,加入了米课;在我三个人的时候,践行米课。等入圈1周年的时候,我的小baby也要和大家见面啦。期待期待。

没有干货分享,只有真情告白。不知道能否得到阿拉蕾小编@阿拉蕾Renee 的青睐。

很多小伙伴也想要看看汪晟老师推荐的The Borne Letters 。因为留言不能留邮箱等涉及个人联系方式,请有需要的小伙伴到如下的百度网盘链接自取。

链接https://pan.baidu.com/s/1gwNmggPLthnfIrmkJ1_GnA 提取码: zhfi

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echohong 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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echohong

不知道是谁说的,再不折腾折腾就老了。自己也就在不知不觉中折腾于杭州与温州之间。目前在杭州从事汽车电子产品行业。由于公司产品品类较多,选择主攻汽车加热坐垫及车充类。

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