北京时间2019年7月18日下午5点32分，在杭州开始写下这篇流水账。（字数多，无干货，慎入）
331天前，我收到了@mrhua 如下的一条微信。很激动，激动过后才发现自己不是苹果机。一首凉凉送给自己。
好在68天后，迎来了安卓机的时代。立马入圈。奇妙的是入圈的那天是毅冰老师@毅冰HK 的生日。为什么263天后我还记得毅冰老师的生日？因为那天我发圈了。哈哈哈~
认识米课，源于毅冰老师@毅冰HK 。早在2011年，就在福步论坛上知道了毅冰老师。看了老师开发信的长贴。因而2015年，知道了米课。却不是那批最早上车的学员。因为家里催婚，回老家温州了。且开启了2年的英语教师的职业生涯。在这期间，各个老师的各种公开课，场场不落，就是不买课。自己给的理由很简单，不做外贸，买了外贸课没有用。
最终还是禁不住公开课的诱惑。2017年又做回了外贸。并且放弃了我之前做了5年的服装行业，选择了现在的汽车电子配件行业。之2017年10月8日入职新公司，开启了外贸的第二次征程。经过各位老师的熏陶，学会了空杯心态，有勇气重新开始。从头开始学习新的产品，熟悉新公司的各种制度。入职的前3个月，几乎每天晚上加班到九十点，成了公司最晚下班的那个人，却很充实。正如汪晟@汪晟 老师说的一样，“你走的每一步都算数”。我成了公司成立20多年来，第一个1个月就转正的员工。秉着毅冰老师一直说的，半途接手的老客户最好不做的原则，我只接手公司的6个老客户，其中2个已经2年没有下单，4个还照常下单。到了年底的时候，算了一下，2017年这6个老客户（其实是4个下单老客户）的总销售额为56万美金。当然绝大多数订单是在上任手上下单，在我手上出货的。2017年过年前，老板想把另外几个老客户也由我跟进，被我委婉拒绝了，老板很惊讶，说我是第一个拒绝接手老客户的业务员。那是因为我一直牢记毅冰老师的一句话：老客户做的好，不是因为你的能力；做的不好，却是你的问题。
在2017年12月20日的时候，毅冰@毅冰HK 老师做了一场公开课，这次我入手了。虽然是拿了信用卡刷的，还分了6期还。因为刚入新公司，工资少，又不想找老公拿钱。
时间很快就来到了2018年。我计划2018年把毅冰老师的课程全部看完。可计划总是赶不上变化。2018年，订单来得有点多。这一年光加热坐垫这个产品就出了20多个柜子。天天忙于订单的各种跟进。正因为毅冰老师大买家跟进的课程，让我跟进订单的过程顺畅了很多，得到了客户的称赞，客户特别放心将订单交给我做。也因为此，2018年，我超额完成了公司定的销售任务，这年做到了86万美金的销售额。虽然2018年，老师的课程只看了25%左右，却是我做的最对的一件事。
转眼间，2019年的钟声响了。寻思着要不要开通料神@料神Sam 的课。从事外贸以来，一直做的是订单跟进型的业务。虽然新公司有阿里和环球的平台，有询盘，可以开发客户。但询盘的质量越来越差，就起了主动开发客户的想法。就在我打算入手的时候，发现我怀孕了。前4个月，每天都嗜睡，还恶心想要吐，屁股疼，头晕，肚子疼，各种小症状不断。精神状态很差，开课的事情也就暂缓了。
同时，这段时间里，发现圈内一下子出现了好多牛人。其中最让我感动的是亿姐@catharine吴 ，因为吴姐姐也是温州人，是老乡，倍感亲切，就关注了她。在过年期间，有一天晚上刷圈，给吴姐姐点赞。第二天一早起来发现，那天晚上12点多了，吴姐姐给我的所有动态都点赞了。那一刻，感动到落泪。
因为感受到吴姐姐的真诚与心细，对于米课圈有了更深的喜爱。从此以后开始打卡。可是怀孕的人，总是要忘记，总是不到30天就断了，又要重新来过。不过，越来越爱逛米课圈了。有一次看奔跑的小虫子@奔跑的小虫子 的分享，看的忘了时间，忘记出门去上班，妥妥迟到半个小时。像纪3岁@纪3岁 的文案，嘉驰@嘉驰jacky 的mail group的分享，很喜欢，打印收藏。
2019年我最喜欢的一个词是汪晟老师@汪晟 的“落地”。之前圈里好多人都在分享如何落地汪老师的课程，深受触动。从各位米友的分享中，得知了汪晟老师推荐的一本书 The Born Letters。然后打印出来，看了一遍。看完后，才更加明白了之前圈内人分享的如何将AIDA的要素写进开发信的内容。有些时候，真没有捷径，该走的路一步也不能少。就像毅冰老师@毅冰HK 说的，慢即是快。
第二个落地的毅冰老师的Blade Mail。毅冰老师的公开课安排在7月25日下午3点，但是上班比较忙，不方便看。看了大家的笔记，没有听过老师的课程，理解不到位。所以没有立刻落地执行。7月26日，老师的公开课放到了后台，趁午休的时候，赶紧把公开课给听了。听了之后就开始准备素材，在下班前给3个客户发了Blad Mail, 2个客户看了，1个客户给我回复，具体如下：
这是美国客户，有时差。周六，加班给客户报了价格。昨天看了一下后台，客户看了这封邮件，但是不在客户公司所在的州。我猜客户周末可能回家或者办事去了，且只看了一次。下周再继续跟进。希望有好的收成。后续客户若下单了，再来晒一下。
此后一个落地的是李兰妮LanyLee@李兰妮LanyLee 向我推荐的衍纸。她说这是手工里的乐高。这是我第一次听说这个词汇，不明白什么意思。百度了解后，就从某宝下单了入门级的材料和工具。今天做了3个小时，才完成了大概四分之一。对我来说，不是特别容易，但特别好，可以培养耐心与细心。等全部完工，再发一次圈。
最后，总结一下，在我一个人的时候，认识了米课；在我两个人的时候，加入了米课；在我三个人的时候，践行米课。等入圈1周年的时候，我的小baby也要和大家见面啦。期待期待。
没有干货分享，只有真情告白。不知道能否得到阿拉蕾小编@阿拉蕾Renee 的青睐。
很多小伙伴也想要看看汪晟老师推荐的The Borne Letters 。因为留言不能留邮箱等涉及个人联系方式，请有需要的小伙伴到如下的百度网盘链接自取。
链接https://pan.baidu.com/s/1gwNmggPLthnfIrmkJ1_GnA 提取码: zhfi
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