我要吐槽下，我写了满满一大篇，发帖时候说停留时间过长！！！！刷新下，没了……我要哭死了……
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周六休息，坐在电脑前码子，可见我分享的心情多急切，如题：Google开发客户刚刚开始，已拿下一个订单。
其实学完料神的课已经有几个月了，一直都没实施起来，一个是拖延症，二是也确实不知道从哪下手。最近又拿出笔记，把搜索方案提上日程，如下：
首先我是在外贸公司做汽配的，一般货值不会太大，但利润可观。我有一个科威特的老客户，每个月都会下单子，是当地规模不错的维修中心。第一步准备开发下科威特市场，其实科威特市场并不大，汽车维修公司能建站的不多。方案1为：产品类别+国家，搜出来的结果大部分是我老客户的公司网站页面，筛了一遍，发现了一个科威特商务网站（自己起的名字）和另一个公司黄页，里面都有不少目标公司，但是本着料神的教导：不要被搜索结果带偏了，坚持自己的方案，新的信息可以作为另外的方案（原话我忘了……）所以另一个非科威特黄页暂时不仔细研究。
在科威特商务网里面找到了四个目标客户，把信息记录下来：
其中三家公司有邮箱地址，两家有网站，电话都有。第一件事，做什么，把电话都录入到通讯录里看看哪个在用WhatsApp!!! 是吧。结果，三个人的手机号再用WhatsApp，太激动了，聊天方便，可以免费打电话，图片视频都能发，主要是客户阅读可见，这点很好。不能着急发消息！！！先把每个公司研究了一下，背景，规模，领域等信息，扒了一遍，记录好。第二天，用Mail Group的方法（冰大大招式）发送开发信，然后在WhatsApp上，当地时间上午10点左右，联系客户，做个介绍，当天只有一个客户回复我说，有需要会联系我，谢谢，叫科威特1号吧。其余的客户阅读了我的消息但是没回复。此后每周我会发一下新的产品简介，价格等给他们，记着，只有三个人哦，另一个没有WhatsApp的人并没有回邮件。后来有一天，科威特2号回复了，说wrong number，被我pass掉，剩下的一直没有回复我。
周二，科威特1号客户在看到我的产品推广后，问了我一台测试仪表有吗，我立马发图片，视频，价格了过去，客户说要具体参数，我问邮箱发给你可以吗，他没动静了，我想了想，一旦客户没电脑，不用邮箱，或者懒得看，岂不是很麻烦，立即就把两页的参数PDF转成图片格式，发给了客户，客户又有动静了，问了一款配件的价格，定了数量。此时我觉得客户还是蛮痛快的，客户问我仪表附赠什么工具？我能说不送吗？想了想告诉客户，通常我们根据客户需求，送不一样的工具，然后发了几页的工具目录，让客户选，心里嘀咕可别选多了，那我没法送。我估计客户没看，直接告诉我，送一套我能用得上的就行。。。。好吧，我告诉他我让工程师推荐一款给你，然后聊几句家常就结束当天话题。
周三，工厂推荐了一款很高大上的工具箱，里面几个类似小扳手的工具，就要我900块，咋不去抢。想想，利润很大，客户也没讲价，就送了吧，工具箱和保险箱似的。我给客户发了各种细节照片，告诉他，这是工程师推荐的最好的工具，价值200美金，送你了。客户很高兴，连说非常好，有和我讨论了另一款配件，和数量。之后我问了他目的港，然后做了PI直接转给图片，发给了他，并没有预期中的消失，砍价，而是问西联付款吗，虽说西联付款我们不承担手续费，但是估算一下客户订单额，他要付不少手续费，想想算了，虽然退税麻烦，但是保险点吧打到公户，一旦要办什么证件单据，好操作，就给客户公户，告诉银行转账手续费低。客户说好吧，然后让我改了下公司名和地址电话，毕竟我写的完全是网上搜索来的……
周四，并没有什么好借口，问客户什么时候付款，到了下午，客户那边起来了之后，直接甩了一张付款水单……发生了什么……真是个任性的客户，我喜欢，这个单子超过我做汽配以来单笔最大金额，嘿嘿，压抑着激动的心情，告诉客户，我们需要时间查款，他不吃我这套，问我，这下你高兴了没，我从你这买东西，我能说我天天都高兴嘛！我还是端着架子说，感谢您的支持，随后讨论了下机器电压，以及清关单据问题，就结束了，坐等出货。
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其实很惭愧，来新公司快半年了，阿里巴巴一单子没成交，每个月的几个单子全是一单一单开发来的，虽然比在那坐等询盘辛苦了点，但是很有成就感。别的同事守着阿里巴巴，有时候拿着主账号搞搞小动作，我并不在意，希望有一天，我也可以像料神那样，骄 (xian )傲 (qi) 的说，要是平摊平台费用，你们用吧，我不用阿里巴巴，哈哈哈，原话我忘了……
就分享到这，其实！都是米课，冰课，料课，带给我今天这些成果，希望大家都能学以致用，取得好业绩！
最后感谢各位老师！！！
P.S：一年前，陆陆续续报了三门课程当做投资自己，是我做的最正确的选择，想来，这半年早早的就赚回来了。还在犹豫的同学就不要犹豫了，浪费的时间其实价值更高。
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