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小瘦狮子
2016-08-27 16:10

【料课成果分享】Google开发客户方案刚刚开始,已拿下一个订单

本篇优秀文章被收录在“Google 开发有方法”专题

我要吐槽下,我写了满满一大篇,发帖时候说停留时间过长!!!!刷新下,没了……我要哭死了……

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周六休息,坐在电脑前码子,可见我分享的心情多急切,如题:Google开发客户刚刚开始,已拿下一个订单。

其实学完料神的课已经有几个月了,一直都没实施起来,一个是拖延症,二是也确实不知道从哪下手。最近又拿出笔记,把搜索方案提上日程,如下:

QQ图片20160827134523.png

首先我是在外贸公司做汽配的,一般货值不会太大,但利润可观。我有一个科威特的老客户,每个月都会下单子,是当地规模不错的维修中心。第一步准备开发下科威特市场,其实科威特市场并不大,汽车维修公司能建站的不多。方案1为:产品类别+国家,搜出来的结果大部分是我老客户的公司网站页面,筛了一遍,发现了一个科威特商务网站(自己起的名字)和另一个公司黄页,里面都有不少目标公司,但是本着料神的教导:不要被搜索结果带偏了,坚持自己的方案,新的信息可以作为另外的方案(原话我忘了……)所以另一个非科威特黄页暂时不仔细研究。

在科威特商务网里面找到了四个目标客户,把信息记录下来:

QQ图片20160827134926.png

其中三家公司有邮箱地址,两家有网站,电话都有。第一件事,做什么,把电话都录入到通讯录里看看哪个在用WhatsApp!!! 是吧。结果,三个人的手机号再用WhatsApp,太激动了,聊天方便,可以免费打电话,图片视频都能发,主要是客户阅读可见,这点很好。不能着急发消息!!!先把每个公司研究了一下,背景,规模,领域等信息,扒了一遍,记录好。第二天,用Mail Group的方法(冰大大招式)发送开发信,然后在WhatsApp上,当地时间上午10点左右,联系客户,做个介绍,当天只有一个客户回复我说,有需要会联系我,谢谢,叫科威特1号吧。其余的客户阅读了我的消息但是没回复。此后每周我会发一下新的产品简介,价格等给他们,记着,只有三个人哦,另一个没有WhatsApp的人并没有回邮件。后来有一天,科威特2号回复了,说wrong number,被我pass掉,剩下的一直没有回复我。

周二,科威特1号客户在看到我的产品推广后,问了我一台测试仪表有吗,我立马发图片,视频,价格了过去,客户说要具体参数,我问邮箱发给你可以吗,他没动静了,我想了想,一旦客户没电脑,不用邮箱,或者懒得看,岂不是很麻烦,立即就把两页的参数PDF转成图片格式,发给了客户,客户又有动静了,问了一款配件的价格,定了数量。此时我觉得客户还是蛮痛快的,客户问我仪表附赠什么工具?我能说不送吗?想了想告诉客户,通常我们根据客户需求,送不一样的工具,然后发了几页的工具目录,让客户选,心里嘀咕可别选多了,那我没法送。我估计客户没看,直接告诉我,送一套我能用得上的就行。。。。好吧,我告诉他我让工程师推荐一款给你,然后聊几句家常就结束当天话题。

周三,工厂推荐了一款很高大上的工具箱,里面几个类似小扳手的工具,就要我900块,咋不去抢。想想,利润很大,客户也没讲价,就送了吧,工具箱和保险箱似的。我给客户发了各种细节照片,告诉他,这是工程师推荐的最好的工具,价值200美金,送你了。客户很高兴,连说非常好,有和我讨论了另一款配件,和数量。之后我问了他目的港,然后做了PI直接转给图片,发给了他,并没有预期中的消失,砍价,而是问西联付款吗,虽说西联付款我们不承担手续费,但是估算一下客户订单额,他要付不少手续费,想想算了,虽然退税麻烦,但是保险点吧打到公户,一旦要办什么证件单据,好操作,就给客户公户,告诉银行转账手续费低。客户说好吧,然后让我改了下公司名和地址电话,毕竟我写的完全是网上搜索来的……

IMG_9831.JPG

周四,并没有什么好借口,问客户什么时候付款,到了下午,客户那边起来了之后,直接甩了一张付款水单……发生了什么……真是个任性的客户,我喜欢,这个单子超过我做汽配以来单笔最大金额,嘿嘿,压抑着激动的心情,告诉客户,我们需要时间查款,他不吃我这套,问我,这下你高兴了没,我从你这买东西,我能说我天天都高兴嘛!我还是端着架子说,感谢您的支持,随后讨论了下机器电压,以及清关单据问题,就结束了,坐等出货。

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其实很惭愧,来新公司快半年了,阿里巴巴一单子没成交,每个月的几个单子全是一单一单开发来的,虽然比在那坐等询盘辛苦了点,但是很有成就感。别的同事守着阿里巴巴,有时候拿着主账号搞搞小动作,我并不在意,希望有一天,我也可以像料神那样,骄 (xian )傲 (qi) 的说,要是平摊平台费用,你们用吧,我不用阿里巴巴,哈哈哈,原话我忘了……

就分享到这,其实!都是米课,冰课,料课,带给我今天这些成果,希望大家都能学以致用,取得好业绩!

最后感谢各位老师!!!

P.S:一年前,陆陆续续报了三门课程当做投资自己,是我做的最正确的选择,想来,这半年早早的就赚回来了。还在犹豫的同学就不要犹豫了,浪费的时间其实价值更高。

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