汪晟老师外贸新人心态修炼秘籍！--转载自外贸圈

汪晟老师分享关于外贸新人心态修炼秘籍视频回看：http://v.youku.com/v_show/id_XMTU4MTMwOTA0OA==.html

以下视频里汪晟老师讲的内容文本:

阿里巴巴的各位朋友，大家好！我是汪晟，应阿里巴巴外贸圈的邀请，我今天会和大家分享外贸业务员心态方面的话题，包括当时我做外贸业务员的时候，我是怎样来调整自己心态的。
熟悉我、听过我课的朋友都知道，我05年开始是在浙江山区的一家工厂做外贸业务员。我重点说了“山区”，很多朋友都能想象那样一个环境，大部分工厂都在远
离城区的地方。有很多年轻的朋友经常会给我发来私信或者@我的微博，告诉我“在工厂很难熬”，“我3个月、6个月没开单了！”“工厂远离城市，我感觉很孤
独！”……
我有这样一个建议，以前我在讲课的时候也经常强调------不要把“1个月、2个月开单”作为你的目标！你一定要这样想，6个月不开单是常态！这样一
想，心理压力就会减少很多。但也不要拿这个来作为自己接不到单的借口！只是为了缓解你的压力，然后帮助你更好的前行！回想曾经做外贸，我在山区的工厂里，每到礼拜天，当其他的同事都去附近的城市逛商场啦、购物啊、唱歌啊等等，我都会在办公室里面学英语，然后学设计方面的技巧。我发现，现在已经过去8年，我目前在美国工作，也很受益于以前打下的这两样技能基础。先说说设计技巧，为什么要学设计呢？这是为了让我自己有能力设计更漂亮的报价单。你知道有很多报价单中的产品图片都需要这里修改、那里修改，我不想借助于别人。我想我学好了这一技能，之后我自己就可以独立完成精美报价单的制作。当然，在设计方面，很多业务员朋友都会做一点小设计，而我觉得不能仅仅止于此，而应该努力向上。因为Photoshop能力强，或者设计能力强，你可以做出非常漂亮的报价单，能够让客人一眼就记住你的报价单。
再来谈谈英语能力。说实话有很多业务员朋友的英语能力，很坦诚地说还不过关。为什么这么说呢？前些年我经常做的一件事情，帮我那些开工厂的朋友去竞争对手
的公司套报价单。我会直接从美国用网络电话打过去，然后用英文和对方公司的业务员或者业务经理说，我是美国这边的客户，我需要这个产品的报价或者所有产品
的报价等等。100%的工厂，都被我拿到了报价单。所以你可以想象一下，我是一个老中，我打电话过去装成一个老外，然后很顺利的从业务经理或者业务员那里
拿到报价单，他们还觉得我是一个潜在的客户。所以英语能力一定要提升！英语无止境，什么时候你可以和英、美老外讲得一样好，就差不多了，当然这也是我努力
的一个方向。因此，英语能力和设计能力都非常重要。亲身经验告诉我，与其感觉自己很不幸、接不到单子，不如多花时间来提升自己的能力，所以，这是我的两个小建议。另外，你需要树立一个目标，树立一个榜样！找一个同行业中做得比较好的公司的业务员作为一个榜样，怎么做？教你一招。
比方说，我在这个行业的A公司，然后我知道B公司是这个行业顶尖的公司，你肯定很好奇他们是怎么做的？以前我是这样做的，去试着套一下对方的邮件、开发
信、报价单等等，然后看看对方是怎么做的，对方的业务员是怎么做的。也许在沟通的过程中，你就会好奇地发现，对方的业务员怎么在半夜，比如说凌晨两点都来
回复我的邮件。另外，对方的业务员怎么报价单做的这么漂亮，这样一来，你的榜样就有了，你就知道自己的不足在哪里。
也许你还会从对比中发现，自己的开发信这半年来都是同一个模版，每次都是ctrl+C，crtl+V就发出去，有的时候甚至连标题都不改，而别人的开发
信确应不同客户不同更对待。所以，我觉得找到同行业中的榜样可以帮助你找到自己的不足，然后更好地进步。很多朋友因为只顾及抱怨，而忘记了自己的不足在哪
里。所以，找到自己的不足，然后弥补自己的不足就变得非常重要了! 最后再来分享一点，我从06年开始和阿里巴巴的客户分享外贸经验的
时候，经常提到的就是，做外贸，一定要让自己的整个过程充满乐趣！很多做外贸的朋友，做业务做的实在是很无聊，那怎样可以让自己做外贸的整个过程变得有乐
趣呢？建议也有很多。比方说，可以多听听阿里巴巴很多外贸老师的课程，有很多新的方法。比方说，我也会不定期的和阿里巴巴有些合作，里面会提到创新的互联
网营销小技巧，大家可以把这些小技巧利用到自己的外贸营销过程当中去，让自己整个外贸营销过程变得有乐趣一点。只要一件事情有乐趣，你肯定会坚持下去。那
么，怎样让自己的外贸营销过程变得有乐趣，也是值得大家自己思考的一个问题。给大家一个小建议，你现在可以打开自己发给客户的邮件，通读一遍，看看自己是
否能够读下去，如果你自己都觉得很枯燥乏味，拜托各位，把那封邮件删吧。可以重新写一封乐趣横生更方便客户来获取你信息的邮件。你可以用这个方法，同时来
来验证一下自己发给客户的所有东西，无论是邮件、传真还是其他类型的宣传资料。你尝试读一遍看看，是否有乐趣？！换位思考下，没有乐趣的东西，客户一般接
受起来也蛮难的，对不对。针对本次分享主题，我再来总结一下。一，我给大家的建议就是，一定要把自己的英语能力、设计能力进行提升。二，一定要找到一个同行业中的榜样，去学习人家做得好的地方，从而弥补自己的不足。三，一定要让自己的整个外贸营销过程充满乐趣。这样一来，你的心态一定会逐渐地好起来。最后一句话，一定要把6个月不开单，当成一种常态，在此基础上降低自己的压力，然后再去努力，谢谢大家！