附上之前写过的帖子，这样看起来像连载......科科
【料神学员分享】用料神的思维去开发客户+已成交案例（7.22.2016）
相信很多料神学员，通过Sam的方法，前期的搜索到不少潜在的客户，但是大家有没有想过，先从客户来源源头---搜索方案去下手？
Why? 因为搜索方案，很大程度就决定了我们搜索的结果/潜在客户源。
就好比，我们去超市买东西，知道哪一个区域有自己要卖的东西，就直接去并且能找到、能找到、能找到（原谅我是个深井冰，重要的事情说三遍）！或许下面的解释不够形象，希望能帮忙大家理解：
--超市（Google/其他搜索引擎）
--买东西（潜在客户）
--超市货物分布区域（搜索方案）
What??? 楼主你说的什么鬼，不是说要分享 “ 如何从潜在客户中挖掘目标客户？”，你这个标题党......
楼主忧伤地说： “ 来吧！cut it shorter and go to the points directly" (老司机别乱想，科科)。
如之前的帖子，根据我自己的实际情况决定开发智利市场，换了9个搜索方案（其中也有2个找到几个潜在客户就pass）：
----大概找180个潜在客户，删选出 40个目标客户，9个客户有回复，2个成交客户（10月底刚刚走柜）.
----潜在客户的淘汰率： 80%
由于行业的特殊原因，我就只能其他行业来做为案例：
1.确定搜索方案（ 产品大类词 + 公司名后缀）： LED ltda 高级搜索： 智利 ------ 找有从中国进口过，最好有自己品牌的零售商/批发商/分销商/进口商
打开主页的时候，我的第一反应： 零售商/小型批发商/小型进口商
1. 零售商会表明产品的价格
2. 客户的网站域名： http://www.ledshop.cl/ （有shop这个词）
3. 搜索方案是 LED LTDA ( LTDA 就代表客户在当地成立一个公司)
知道客户的类型后，马上走下一步（wayback machine），看客户网站成立时间（一般about us 会有说明），是否为自己的目标客户？并记下客户的信息到自己的表格，然后继续找其他客户，下图为我记录潜在客户信息的表格。
09年建站，有参加过展会，产品定位模糊，可能为中小型批发商 （网站里面提到可以直接根据客户需求进行定制），有自己的SHOWROOM?
2. www.elec.cl 公司名：Elec Chile Ltda
06年建站，有清晰的产品定位 （street lighting equipment, pedestrian lighting, tunnel lighting equipment for indoor, industrial, ornamental, and energy saving LED-technology co. ），在网站上看SIGNUS ® LED ，立马google 核实是否为客户自己品牌
越往下面挖掘,有太多 LED 敏感信息了......大家有不懂的，请留言，我们在留言区回答，确实担心到会涉及部分小伙伴的利益。
总结：
1. 根据自身情况，选定目标客户（品牌分销商/批发商/零售商/进口商），确定好搜索方案（ 产品词 + 公司名后缀）
2. 点击搜索结果，对潜在客户进口初步分析，归类分档
3. 当潜在客户达到一定数据，开始删选目标客户，记录存档
4. 对目标客户信息进行分析，利用wayback,whois 来深挖客户信息（邮箱、主营产品的变化，网站的变化 等）
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