第一，your price is same as your supplier.
客户希望通过这种方式获得更好的价格，没有比较就没有伤害。比价格可以，please provide me your original sample or technical specifications.So I can confirm cost .
第二，New order is easy ,let me finish stock first ......I fly to your factory and want place test order ,please give me your best price for stock .库存降等品几乎是半买半送，价格被客户砍得超低。没想到这仅仅是一个开始，一个一个款的砍价，一分一分砍。
第三，使出杀手锏。I am the biggest wholesaler in our country ,our company have history of 150 years .We share 60% market in our company .Every month I have at least one container shipment .很诱人的蛋糕🍰，往往让人忘记短暂的价格痛苦，后面还有很多单。其实价格已经没压榨得一点利润都没有。
第四，Buyer :I need +.....
价格报完了，告诉你特殊包装要求或调整工艺，一句话，需要加成本。单下了，你做还是不做呢？
第五，Me:We need add cost ....
Buyer:I think is better we back to our old supplier ...
说实话要想加价格挺难的，毕竟我们还是备胎。客户谈判做到了稳准狠.
第六，第二天Buyer :Hello，please send me final quotation sheet .
Me:Sorry ,boss want cancel the order .
老板说客户比猴子还精，太累，不想跟他做了。取消订单吧。
第七，Buyer :we have the price from many supplier ,you can tell me your original cost.we will consider a workable price .
In fact my customer still want buy from old supplier ,is stable and not make into trouble .I try my best to help you do business with us .
气得快要断气了，主打温情牌，挽回局面。
第八，Can you cost down 0.01USD more ?
老板说告诉他少一粒钱都不做。中午客户发信息让再降点，我没理他。下午回了一句
It is our bottom line ,how to cut down cost if without any profit ?
客户神回答，OK，keep 2% for me ,cut down 0.01USD and send me pro-invoice .
客户一直坚持收3% commission ,当谈判要崩掉的时候，果断自己退了一步。让谈判继续下去。
好的不好的都被他说完了，如果事先知道他接受**价格，我该坚持不降价。
如果.....
这次学经验，下次自己把握好谈判节奏。
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