答疑平台一个还算有代表性的问题，简单回复了几句，这里也贴出来给大家看看。
------引用自毅冰米课答疑平台------
学员提问：
冰大，港台业务员是如何吃透产品并使自己变得专业的？他们并不像工厂业务那般长年呆在工厂呀~
毅冰回答：
这个问题其实我回复过很多次了。我再回复一下，给你个例子吧。
假设你开一家服装店卖衣服，你去进货，你要了解哪些东西？
一，价格怎么样。你要借此来判断，你的零售风险多大，利润多大。比如一件连衣裙你觉得不错，但是进货要3000块，你就觉得风险太大，你要卖四五千块，很难卖出去。所以对于价格，你是根据自己的经验和零售价格和利润，以及你同行和网上别人的售价，来判断和分析的。至于面料多少钱，人工多少钱，这些工厂的东西，不好意思，你根本不在乎，也没兴趣知道。
二，面料品质如何。你可能不太懂面料，但是无所谓，起码你知道，棉是好东西，羊毛是好东西，羊绒是好东西，莱卡是好东西。至于衣服里面有多少polyester，多少spandex，无所谓，那些你不关注，你关注的，就是如何跟你的消费者去介绍，我的面料很好哦，你看，手感不错吧。这才是buyer关注的东西。
三，设计款式如何。这个是关键，外观是鼓动人们掏钱包的重要原因。一件羽绒服多暖，品质多好，不是女性朋友们下手的目标。好看的外观，穿起来贴身，不影响身材，上身效果极佳，这才是掏钱的原因。
四，包装、吊牌、纽扣、各种辅料，是否精致，还是粗制滥造，一个外行也很容易看明白的，这也是你判断价格的一个重要因素。说白了，就是衣服的档次。
还有五六七八九十，还有很多，你可以设想一下，是不是这么回事？你要站在买手的立场去考虑问题，然后去用这样的思维去应对买手。明白吧？这就是所谓的专业！至于具体的技术问题，工厂的生产问题，不好意思，业务员没必要往这方面深入钻研，你又不做工程师，没必要，稍微懂一点，只要比buyer多懂一点，让别人觉得你很专业，这就够了。
回归港台业务员的话题，为什么他们能吃透产品？其实很简单，就是跟不同的buyer打交道，就可以知道buyer关注哪些问题。比如测试报告，比如原材料，比如包装，比如外箱资料，比如一些基础的印花工艺的不同和优缺点等等，然后针对这些方面专门向工厂询价的时候提问，然后呢，给客人写邮件的时候，就可以多角度来分析，然后做方案，给建议，这就是他们的三板斧。
------引用完毕------
我在课程里，专门用第一章的好几课来分析港台业务员的专业和软实力，也写了不少关于这方面的文字，其实总结起来，大家都是人，别人并没有什么特殊的，你觉得别人专业，那是因为你自己还不够专业。
当你做得比他们更好，比他们更细腻，凭借内地庞大的产业链和成本优势，港台业务员大部分都不会是你的对手。
关键在于，路要走对，方法要用对，思维不能进入死角。要是满脑子都是拼价格拼价格拼价格，来来去去就是“客户询价——自己报价——客户说价格高——降价或者询问目标价——然后讨价还价……”那就真的前途渺茫了。
客人需要什么？需要的是合适的供应商，是靠谱的供应商，是值得信赖的供应商，而不是最便宜的供应商。
就像你装修房子，你会找最便宜的装修公司么？你会买最便宜的材料么？我相信不会，你或许不会选最贵的，但是一定会选择你觉得最靠谱的。
既然知道是怎么回事，为什么轮到自己做业务的时候，就全然忘了呢？
毅冰
2016.12.16
微信公众号: iceyibing
微博：@毅冰HK
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