在打下标题的这一分钟，时间是北京时间2019年12月11日下午5:55，距离参加今早的阿里平台牛品出海年度分享会（主办方叫盛典，我实在是叫不出口）已经过去了8个小时，脑袋里面一团各种信息，因为一天的静坐，脑袋有些轻微的眩晕，利用回程的间隙，做个简单的复盘，理一下思路，做作减法和深挖，留下自己需要的。
今天的分享会，作为受众的我，体感很明显，虽然几个不同的嘉宾分享的内容侧重点各有不同，但是相同的一个基本点就是：投阿里平台要想出效果，就是用钱砸出来的，拿里面一个嘉宾的话来说，你投298（阿里基础年费，29800一年）还想搏300万的利润，这不是耍流氓么？就好比你坐飞机经济舱，还好意思说别人服务不好？（无意于冒犯谁，对于没有见识过米课圈诸位Google大神的人来说，其实他说的也有道理）
下图是阿里国际站商家不同等级的大致资金投入预算，小伙伴们可自行占坑
整个分享会更多的像一个阿里巴巴的成果展示会 买家秀 新品预售发布会，当然不乏各种充满正面能量的分享，榜样的力量是无穷的，打了一天的鸡血，听完了N个从0到一亿的案例之后，我想盘点盘点今天我记住了的几句话（汪晟老师讲过，一次分享基本90%都是废话，如果能记住10%并用起来，就已经很牛叉了，原话不记得了哈，意思是这么个意思，汪老师的其他粉丝们别拿鸡蛋扔我）：
1.让客户看见你，并记住你。这是一个90后苏北菇凉的肺腑之言。她的身上有众多的标签：90后，淘女郎，厂二代，卖叉车的，7年淘宝经验，国际站行业子类目TOP 1……但是她身上最让人折服的还是眼里闪着的对这个事业热爱的光芒以及果敢的执行力，年纪不大，见过的世面不少，自然格局也跟着水涨船高，凭一己之力3年内还清了父辈留下的1070万债务，打造了5个侧重产品不同的外贸业务团队，18年投入80万垄断了阿里平台行业子类目前13位里面的8位，她的范例有其特性，跟她自己的起步条件有不小的关系，但是她身上我们可以去复制过来的地方也有几个，后面再来分析
（上个侧面照哈，确实是一个颜值和实力并存的高能小姐姐）
2.做生意，什么好卖就卖什么，当然所有这些产品都有其内在关联性的，并不是一个黄鹤楼，一个龟山头，南辕北辙。其实我最初听到这句话内心是不屑和抗拒的，相信很多小伙伴都有一样的第一反应，你说在这个推崇工匠精神和情怀的时刻，这么明目张胆的为实用主义摇旗呐喊，你良心不会痛吗？但是我们静下来不得不承认，我们确实是做生意的，做生意的目的就是赚钱的，那拿什么赚钱呢？当然是热卖爆款产品
现在天时地利人和都讲完了， 该说说以现在的情况是否合适在阿里平台上加大投入了
首先准备主推的这款新产品更多的是搭配其他设备来销售的， 应用场景是偏设备方向，更多的倾向2B， 我翻看了RFQ 关于此类产品的询盘， 总体数量是偏少的，但是我发现阿里平台上做设备的厂家倒是不少， 那些厂家按道理讲也是此类产品的准消费者， 所以阿里平台对于我的作用， 除了可以寻找外贸客户， 那些生产设备的厂家是否也可以成为我未来的客户呢？阿里现在花更多的心思是放在扶持头部客户上， 动辄一年光阿里的投入都是一百多万， 实话， 我们现在远远没有这个资源匹配， 如果是要做阿里， 必须拿出一部分专用的资金， 人员和精力好好深挖。如果没有相应的资源匹配，标准版的298是真的毛用没有，这一年的经历明明白白的告诉了我这点，关键词，顶展，P4P不全部用起来，基本上没有客户能看到你。
强者愈强，阿里平台现在订单流量，愈来愈集中在行业大卖手中，投入的资源越多，占据的流量就愈多，占据了更多的流量，又会加速和促进第二轮的投入，分享会中，不乏一个企业操盘多达十几个店铺的案例，在阿里规则不改变得前提下，排名靠后和单一店铺的卖家很难有机会弯道超车，对于小微企业，个人Soho而言，想要做好的门槛确实越来越高。
应该是骨子里缺乏互联网基因，做了多年外贸，目前仍然停留在1.0阶段，没有真正意义上的用到互联网资源，享受到网络带来的红利。2020年，是该好好革新的一年，先集中力量单点突破。阿里平台，暂时可能不会再续了，因为我的资源配置无法发挥出平台的优势。在现在条件有限的情况下，会先把潜在客户集中的展会跑一遍，再根据反馈做定向突破专案，也许会更加适合现在得现状。
阿里平台，则会考虑在扩展团队新鲜血液后再接上。
一千个人心中有一千个哈姆雷特，同样的平台，在不同的人手中也会擦出完全不一样的火花，我只想说，在资源条件有限的情况下，只能做出能最大限度发挥手中各牌的选择。平台到底合不合适，到底能发挥多大的作用，还是得剖开自己多想想。
如果这篇文字中哪怕只有一句话能让看文的各位思考5秒钟，那坐在会场的8个小时就是我赚到了！
你以为这就结束了吗？Too young too simple!
彩蛋在这里！！！@mrhua 华哥，我找到你兄弟了！
我发现一个特点，外贸做得好的，一般都长得很帅，特别是准备点赞的你...
（如果图中帅哥哥看到图片后不想展示照片在此文中，请联系我删图哈，并无他意，勿怪）
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