从新德里回来刚刚缓过一口气，趁着还没有开始断片，赶紧和大家分享一下紧张的7天印度地推的收获，文章写的不好，请大家多见谅。这次的7天是其实待在印度的7天，没有算在路上的2天。每天都是7点前醒来到晚上12点多才能入睡，早上酒店吃完早餐就赶紧先处理当日紧急的工作（四象限工作法很有用），然后就出发去拜访客人。
出行方面的一些小TIP：
1. 这次往返都是中转的航班（为了省钱），去程的亚航不太推荐，回程的泰国航空还不错（回程可以选凌晨的航班，这样可以直接睡觉，也节约了时间，不影响工作）。现在听客人说有从广州出发到印度国内的中转航班，整个机上的行程只需要5个半小时，且费用不超过2000圆的印度航空。如果之后有要去印度的米友，可以关注印度航空。
2. 我们这次中途2天1夜去了另外一个城市拉杰果德，是一个工业城市，有正在大势发展的印度制造业，但是规模参差不齐。国内段的订票可以让客人协助安排，客人可以更快的获取航空公司的调整信息，比如去程的航班就取消而被迫改了下一趟，回程的也延误了1个小时。
3. 酒店订在地铁中心位置，靠近Rajiv Chowk或者Baramhabam road都挺好的，有吃东西的地方，晚上迟一点回来也完全没有关系，女生一个人都可以很安心出行。客人也很熟这块地方，约见面很容易。酒店相对外国人居住的多，设施相对较好，早餐也可以接受（我们这次定的酒店还有晚餐提供，虽然吃的不多，但是也很满足了，算是性价比很高）
4. 带一些自己喜欢的食品，我们去的拉杰果德是素食的地方，酒店提供的都是素食餐，这个时候一包老坛酸菜方便面加火腿肠简直是大餐了。不过我自己对印度传统餐食的接受度还比较高，同行的同事都祈祷客人带我们去中餐厅或者亚洲餐厅，但是素食的客户更倾向于让我们尝试传统的印度餐，非素食的客户就比较接受去吃中餐。
5. 其他出行的建议很多米友都分享过了，带好口罩，备好衣服早晚温差大（有天晚上去参加客户的婚礼，穿了丝袜，结果下车进去的一小段路冷的不行）等。
印度市场概况：
1. 我们是五金产品，属于竞争非常激烈的产品，印度本国的制造业在莫迪的领导下已经取得了很大的成绩。有一定眼界和规模的公司都有自己的制造工厂，引进了很多自动化设备以减少人工（印度人工已经在逐年增加，而且工人不太听话，效率低下），也聘请中方技术人员去进行设备调试和指导。看的出来他们是下了重金，要在生产上面脱离传统的依赖大量人工的情况，工厂也在清洁度上面有了很大的提升。他们的目的不仅是本国市场，也是瞄准了海外市场，去和我们竞争。就想米课老师提到过的一样，如果我们只着眼于国内的同行作为竞争对手，那迟早会被海外的竞争对手抢食。这次的地推让我深有感受，而且印度公司在营销和品牌出海上面的意识更强，至少比国内很多家族式的民营企业强很多（虽然他们也是家族式的为主）
2. 我们需要打开思路，不要局限在自己的一亩二分地里面，以为现在的订单可以保证生产，而忘记了螳螂在后。品牌出海，联合办厂，协助客人将进口产品转为国内制造，都是可以考虑的。印度国内制造的产品需要打上ISI的标志，会有更优惠的税收政策，有些客人购买单独中性包装的产品，然后回到国内做组合包装，一来成功变身为印度制造，二来也可以在包材上节省一笔开支。
3. 这次看到很多小米的店铺开在印度，看得出来小米的品牌出海做的很好，我的客户他们也都很喜欢用小米的产品。
4. 这次我们也去观展，他们的目录上都有MRP的价格（他们的建议零售价格），虽然价格其实意义不大，但是有一点可以利用，就是价差的幅度。这个幅度可以作为我们未来给客户报价的一个参考，调整我们本来同系列不同配置产品之间的差价幅度，让客户觉得我们的报价更合理。
客户交流方面：
1. 做好充足的准备，将客人以往订单数量整理成线形图，说明出货的低峰和高峰，并加上自己的结论。客人以往询价过的产品整理好，如果方便就带上样板，进一步说明价格构。很多客人会叫上自己的技术人员一起，他们会提出更专业的问题，自己的专业储备一定要充足。（客户介绍同事的时候，一定第一时间记住他的名字，后面交流的时候会很方便，不然只能sir来sir去了，迷之尴尬）
2. 这次感谢Eva的分享，也在临行前特意为2-3个长期稳定的优质客户，定制了他们版本的PPT，虽然PPT做的不咋样，但是这份辛苦是换来了客人的肯定，让他们平时不太过问订单细节的大老板都认真看了一遍。（当时很紧张）
3. 去参观客户的仓库区域，从他们相关产品的库存量可以对他的订单生产的货期做一个调整，有些客人明显对SUK不太了解，很多旧货都没有进行销售。他们有一些由于一些非产品质量原因引起的销售库存，可以提供建议给他们做销售，他们会觉得很有用的。
4. 由于印度政府新规，现在要求提单显示发票值，这样让本来喜欢做低值客户的发票焦头烂额，都在想办法怎么尽量避税。特别是很多贸易商规模不大，一个柜子里面有很多家工厂的货物，不同工厂情况不同，有买单的，有自己报关的，有通过代理的。虽然我也不能提供一个好的解决方案，但是认真的和他们分享了一下自己的想法（还整理了思维导图），也是算一个加分项。
5. 这次有认真对每个客人的见面做一个记录，自己做了一个模板，包括了地址（最近的地铁站），客户画像，以前没有发现的信息（比如有些客人其实是某些品牌的代理，有些客户还有一些完全不同行的产业且做的更好，以前没有聊过的家庭情况），回国后需要协助客人处理的工作等等。现在对自己工作有了更高的要求，这个真的是感谢米课和圈内的小伙伴，虽然看起来这些并不能马上给自己带来订单，但是这份认真是给做给自己的。
6. 这次自己有个明显的不足，因为每次和客人当面聊的时候，就自带打鸡血模式，不由自主得就想插进去两句，虽然客人并没有表现出来明显的介意，但是事后觉得很不合时。
时隔三年再去新德里，城市有了很大的发展，这个国家也在日新月异，虽然各种束缚和观念不可能一时间改变，但是对我们外贸人来说，求同存异才能获得双赢。对印度的生意，可以说是又爱又恨。这个市场很大，竞争激烈，大公司也不胜枚举，如何在其中收获优质的客户，真的要对他们多了解，多留个心眼。希望米课圈还没有开发印度的小伙伴，可以去试试！
@阿拉蕾小编 帮我加专题啊！
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