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阳光底下的火星哥
2020-01-02 22:52

一段外贸人有血有累的经历。

本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

大家好! 

今天是2020年的第一个工作日。在此祝福大家2020新年快乐! 工作顺利。

​第一次写文章! 这次我是分享并记录从业快五年的经历。而就在今天我收到一份提成 5000大洋。我手抖得收下...而不是高兴是因为有愤怒又有悲哀。因为这是上一份工作的。

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故事从2018年10月份开始. 我毕业后就在本地的一家工贸一体的工厂实习然后晋升到业务经理。当时成为最年轻的业务经理 所以老业务都比较眼红.. 但是我收入并不高 只是因为之前师傅离职开公司当老板后我才有这个机会的。 后面至于领导把老业务挂上一个高级的头衔增加地位...从此一路坎坷。

介绍下公司的情况.. 老板不缺钱 实际上就是做房地产生意的 地气也是自己买的。所以的行业比较冷门但是属于龙头大哥地位.. 虽然销售不多但是利润是非常可观的！「每年都说利润不高」其实就是公司内部文化太重内耗很高..每有订单都会内部互相扯蛋..不排除有人从中获利。 
自然说是龙头大哥 就是行业地位还是有 虽然几年来很多业务出去分薄了市场. 但是实际公司不是做OEM 而是跟一家欧洲法国🇫🇷巨头在做ODM产品..一个客户销售过亿「可能很多小伙伴觉得不多，但是我出来后发现这个客户很少有」 我当时有两位领导一男一女 都是亲老业务派 年轻一辈一直压着起不来。其实她们能力也不强也只是熬着出来这些好岗位。
直属男上级是公司的股东非常有钱.. 但是做外贸他不懂英文.. 从此埋下隐患 我见客户都是自己去 有些决定的事情他不想参加.. 而且累死自己
而且他给公司大老板欺压得厉害 不然怎么不懂英文也负责海外业务. 而且性格怪癖 出名的难以沟通。所以走的因素有很多...
  • 直到2018年10月我接到一位美国客户的询盘，但是他跟我联系了几年但是他一直没有中标. 他的客户都是我们之前通过另外的进口商做的. 后来公平竞争他首次获得订单 这对于我来说就是救命稻草 「原来后面是催命符」
由于当时业绩不好 我直到春节期间都一直在沟通订单事业 直到年初二客户下单了 我才通知上级这个事情。讨好各种付款方式，和交期！由于时差经常半夜起来熬夜沟通，发邮件打电话...那种累的感觉希望值得吧. 订单价值180W RMB
那时正直中美贸易战的时候，很多客户都说难。重点来了！中信保很重要！！！！！！！
成功​购买了保险！申购额度。订单顺利完成. 我从中不知道多少夜晚爬过起来 然后白天一样上班。 出货后45天内付款..「邮件截图很多很多..」

后来客户一直在找借口说资金紧张，在融资 这样到了限期后还在等.. 5.1节后我还在催 这时客户电话没通而且还邮件不回了... 当时验货有个中国人他也是个废的 一直叫我催下不行就报保险了！ 还想我帮忙举报他.. 
这里澄清一下，我个人操守没问题 从未对不起公司. 一个月了情况如是.. 后来的女领导说我方式不好，邮件都是发泄情绪.. 我真t的心想..都差钱了还不恨点。他一直就是回复没钱在等银行批准！「人家没钱你说什么也没用 特别是美国人」这家公司才三个人... 而且当时去到总经理了 我就想能否派我上门追债.. 结果不能！
当时收了30%定金. 剩下一百多万还是值得去一趟的 当时上级领导觉得浪费钱不去？？？？😡😡😡😡 补充下.这家公司参展和拜访都是福利🧧性质..到实际上就不批准了。真是搞笑！心淡
好吧. 我能力用尽了 领导不会英文..这时更加帮不到我。他旗下有两位业务经理. 一位是我，另一位也是个老业务员但是这几年做的ODM产品风生水起，自己也回老家盖房子🏠了...说明部门营业还是不错的， 说明我还是给男领导抛弃了... 他一直被打压 销售的部门曾经撑起来他的存在 过后他找到另外的业务发现我的产品实在不行了开始转移了。
  • 我的产品是2015年的产品 当时冲上了高峰。突破销售但是正在这个时候 男领导居然叫我分业务出去给女领导旗下的老业务员... 我只能服从了「就是因为他说你年轻」而且当时又请人不及时 以至于掉失了业务！可恨所以我一直不爽那批老业务员. 
后来领导说，这笔烂账需要我承担.x 到时吓我一跳！！！ 业务员需要承担责任30%.这都是十几万的节奏！我几年野挣不到！
(这里补充一个非常丢爆的东西，到时提成是公司算的 但是实际是领导个人给你多少就是多少的！所以都是整数..3k/5k/8k /1w) 我底薪才3k多点.. 这样一算一年不吃不喝也抵不来！而且我是严格按照公司规定去做的，领导都申请这个客户！我这样得到不公平 处罚就要我公平的领导我真心受不了..
后来 一查结果很多供应商也被拖欠. 但是我是最多的那个。想联合起来告发 但又被玩了 居然付了几个小金额的供应商还骗我没钱！这个客户已经报保险后来我离职过渡期帮忙处理一堆事情和报损资料！ 「当时领导就是个看到你有利用价值就好的人」
骗我说后面半年的订单会给我1%的提成. 要我全部奉上还写了名字！我是非常相信的 他毕竟有其他业务还是股东 一年一百多万的收入！
结果今天在新单位做了三个月的收到他的消息, 就是个截图说财务的算账！ 我心想你怎么算都行啦！保险赔付了90% 证明是不亏的！而且一直哄我提供保险资料配合什么，都是假象！ 虽然我跟他几年都知道他的为人！就是还有信用的说给就是给.. 但是今天是打折了随便给了5k 当时我写上的3个订单的1% 金额总是一百多万吧. 新订单会奖励多点，应该是2-3万才对的
  1. ​理由是几个大订单给了其他老业务 不属于他收钱啦。这就是他们一伙人欺压年轻一辈的手段
  2. 财务对于这大半年来的扣罚，这样一年下来我还欠公司2万块..而且还需要吧之前的1万多吐出来.. 真是恶心

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    3. 又开始装穷 明天上月才去了韩国福利旅游出差回来。
我走后，当然我业务又分给老业务，这是她们越来越强的原因。我的一些平辈们都觉得不公平。虽然说每家公司都有规定 但是承担可以 需要合理的安排！我收入不算准 扣罚都是算准。其实一开始我也知道他也只会给一点意思。没想到果然这样！难怪我跟他几年了 懂得他脾性

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最后总结。
  1. ​毕业生第一份工作，找经验可以。但是需要在一定时间作出原则，而且是自己在完成了解公司后作出评估。不要作无谓的留恋，职场无人讲感情只有利益。
  2. 订单必须按照公司规定操作，从而硬气一点。而且一定一定要购买中信保！！！！！！！至少80%-90赔付值得购买！谁知道不幸哪天降落在你头上！
  3. 马云说过30岁前不挣钱可以，就是要跟对上司从而模仿与学习。在这家公司撑着行业地位在吊盐水.. 职场的马太效应严重，内耗严重导致公司难以壮大起来。找一名好的上司很重要，学习学习和值得为她办事！
  4. 评估好自己的定位，才不能随波逐流。不要在无法抉择的时候才作出选择。发现自身优势和长远计划，勇敢作出改变走出舒适区。有时候你的实力可能只是你的平台，离开后你缺一文不值。

​近况，加入了一家上市公司。团队比较大，但是还是存在管理的问题。现在做了三个月建材行业. 发现市场很大但是外国品牌进入当地很困难，感觉公司没什么产品优势但领导非常支持。好在公司总监比较随意和有开放思想接受讨论交流. 虽然暂时还没订单 还在需要方向

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2020希望会顺利 更好吧。也祝福大家！
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阳光底下的火星哥 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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一段外贸人有血有累的经历。 2021 真想不到的事情，出差？

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